En un coup d'œil
- Missions: Développer des relations clients et garantir la satisfaction tout en identifiant de nouvelles opportunités commerciales.
- Entreprise: Theodo, un leader innovant dans le développement de produits digitaux en santé.
- Avantages: Formation continue, environnement dynamique, télétravail, et participation à des projets associatifs.
- Autres infos: Opportunités de carrière et esprit d'équipe fort pour progresser ensemble.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et impactez le secteur de la santé avec des solutions digitales innovantes.
- Qualifications: Diplôme d'ingénieur, expérience en vente, et connaissance des enjeux HealthTech.
Le salaire estimé est compris entre 54000 - 66000 € par an.
L’histoire du groupe Theodo et son succès. Le groupe Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux, en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean. Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 700 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. Avec la croissance, le groupe s’est structuré en entités spécialisées par technologies ou par industries. En 2025, le groupe Theodo génère 95M€ de CA. Chez Theodo HealthTech, nous accompagnons tous les acteurs de la santé dans le développement des dispositifs médicaux digitaux sur-mesure.
Nous recherchons actuellement des Key Account Managers pour 8 de nos entités, dont Theodo Healthtech.
Ton équipe
- Ton manager : le head of sales de ton entité, lui-même managé par le CEO de l’entité et le CSO du Groupe Theodo.
- Ton équipe : l'équipe sales de ton entité & les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes complexes, les dojos…
Tes futures missions
- Tu es responsable d’aller chercher des nouveaux clients, de les développer, et de garantir l’alignement entre la promesse commerciale et la valeur délivrée.
- Développement commercial : Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales en priorité dans le domaine de la santé.
- Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté.
- Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs.
- Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitchs, la participation à des events.
- Négocier et signer des projets dans des bonnes conditions de succès pour Theodo.
- Déclencher des actions de lobbying pour closer plus rapidement.
Account Management & Relation Client
- Être l’interlocuteur privilégié de tes clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d'eux.
- Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés.
- Générer, déclencher, planifier et délivrer du contenu de valeur pour mon client à travers les pitchs.
- Identifier les nouveaux besoins chez tes clients afin de lui faire des propositions adaptées.
Suivi des projets avec la Client Service Team
- Assurer la satisfaction complète de tes clients et la mise en place des plans d’actions éventuels.
- Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet.
- S'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets.
Propositions commerciales & Appels d’offres
- Travailler en binôme avec un Solution Architect qui t'accompagne sur les deals.
- Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes.
- Démontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos use case et expertises.
- Piloter les réponses aux AO stratégiques.
Suivi administratif et financier
- S’assurer de la bonne gestion contractuelle, des devis et les documents administratifs liés aux ventes.
- Assurer le paiement des factures dans les délais prévus.
Profil recherché
- Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur.
- Tu as 3 à 8 ans d'xp en vente dont au moins 3 dans le conseil.
- Tu as une connaissance des enjeux HealthTech.
- Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte.
- Tu as une forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux.
- Tu as un excellent relationnel.
- Tu sais faire preuve de leadership.
- Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités.
- Tu es proactif et tu as envie de progresser vite.
Le processus de recrutement
- Call rapide de prise de contact.
- Entretien initial avec un recruteur.
- Entretien technique avec le CSO groupe et le Head of Sales de ton entité.
- Entretien technique avec un Solution Architect.
- Entretien avec un dirigeant.
Pourquoi rejoindre Theodo ?
- Les clients : travailler avec des grands comptes.
- L'accompagnement : esprit d’équipe fort et moyens concrets pour t’accompagner.
- L’environnement : rejoindre une entité technologique ou sectorielle dans un groupe de 700 personnes.
- Le package : actionnariat salarié, prime d’intéressement, budget matériel, congés, mutuelle, carte ticket-restaurants.
Prêt à nous rejoindre ? Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l’égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies.
Client Director - CDI Paris - Theodo HealthTech employeur : Theodo
Rejoindre notre entreprise à Paris, c'est intégrer une équipe dynamique et innovante où votre passion pour la data sera valorisée. Nous offrons un environnement collaboratif, des programmes de formation continue et de réelles opportunités d'évolution professionnelle, vous permettant de grandir tout en contribuant à des projets significatifs pour nos clients.
