En un coup d'œil
- Missions: Développe le portefeuille grands comptes et structure l'approche commerciale.
- Entreprise: Theodo Extend, une entreprise innovante en pleine croissance.
- Avantages: Formation continue, communauté tech, développement de carrière et événements d'entreprise.
- Autres infos: Ambiance collaborative avec des opportunités d'évolution au sein d'un groupe de 700 personnes.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe dynamique et impacte des projets pour des clients prestigieux.
- Qualifications: Bac+5, 4 ans d'expérience en ESN, esprit entrepreneurial et compétences commerciales.
Le salaire estimé est compris entre 54000 - 66000 € par an.
L'histoire du groupe et de son succès
Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.
Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 850 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue.
En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA.
Tu rejoins Theodo Extend, la nouvelle entité du groupe Theodo, pensée pour répondre à une réalité terrain : de plus en plus de clients souhaitent garder la main sur la gestion produit tout en intégrant des développeurs de haut niveau dans leurs équipes.
En 2024, nous avons collaboré avec plus de 100 clients, dont Carrefour, Dior ou Yves Saint Laurent, 63 experts mobilisés sur ces missions
Le Poste
En tant que Business Manager Senior, tu prends en charge le développement commercial d'Extend sur un portefeuille de grands comptes.
Tu challenges l'équipe commerciale, tu apportes de la rigueur, et tu structures notre approche pour passer à la vitesse supérieure.
- Tes Missions
- Développement et fidélisation du portefeuille grands comptes
- Cartographier tes comptes clés et identifier les opportunités de développement
- Transformer les comptes où nous avons 1 ou 2 prestations en comptes référencés à fort potentiel
- Développer la présence d'Extend sur chaque compte : up-sell, cross-sell, nouvelles entités
- Assurer un suivi régulier de la satisfaction client et des consultants en mission
- Chasse et ouverture de nouveaux comptes
- Prospecter en direct auprès de DSI et Engineering Managers sur les stacks Node JS et Spring Boot
- Pitcher nos deux offres avec conviction et précision
- Travailler en synergie avec les KAMs Theodo pour identifier les opportunités post-projet
- Structuration et challenge de la vie commerciale
- Challenger l'équipe commerciale et apporter de la rigueur sur la qualification, le suivi et le closing
- Contribuer à l'amélioration de nos process de vente et de notre CRM (Hub Spot)
- Profil recherché
- Bac+5 grande école d'ingénieurs ou de commerce
- 4 ans minimum d'expérience commerciale en ESN ou cabinet de conseil IT
- Tu as déjà développé et fidélisé des comptes grands groupes en autonomie
- Tu as déjà coaché ou accompagné des profils commerciaux juniors
- Tu es à l'aise pour adresser des C-levels — DSI, CTO, Directeurs Techniques
- Esprit entrepreneurial : tu veux construire quelque chose qui n'existe pas encore complètement, pas exécuter un playbook tout fait
- Rigueur, proactivité, sens du résultat
Pourquoi rejoindre Theodo Extend ?
- Formation et développement : Tu pourras assister à distance ou lors de tes jours de présence aux formations (dojos) sur des sujets variés : la tech, le produit, la gestion de projet, le management…
- Communauté : Être au coeur d’une communauté reconnue techniquement pour son expertise sur Node. js/React JS et pouvoir échanger sur les “bests practices”, les nouvelles features…
- Développement de carrière : chaque Theodoer est accompagné par un coach interne.
Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires.
- Rejoindre un groupe de 700 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités
- Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…)
- Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel
Prêt à nous rejoindre ?
Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l’égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies.
C’est pourquoi notre processus de recrutement est conçu pour être équitable, bienveillant et fondé sur les compétences.
Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de situation de handicap ou de croyances.
#J-18808-Ljbffr
Business Manager - CDI - Paris - Theodo Extend employeur : Theodo
Rejoindre notre entreprise à Paris, c'est intégrer une équipe dynamique et innovante où votre passion pour la data sera valorisée. Nous offrons un environnement collaboratif, des programmes de formation continue et de réelles opportunités d'évolution professionnelle, vous permettant de grandir tout en contribuant à des projets significatifs pour nos clients.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Manager - CDI - Paris - Theodo Extend
✨Réseautage dans le secteur IT
Pour te démarquer dans le domaine du conseil IT, il est crucial d'assister à des meetups techniques et des conférences professionnelles où tu pourras rencontrer des experts et des recruteurs. N'hésite pas à te joindre à des communautés en ligne comme Stack Overflow ou des forums dédiés pour échanger et te faire connaître.
✨Montre tes compétences pratiques
Mets en avant tes compétences en réalisant des projets pratiques ou en contribuant à des projets open-source. Cela pourrait vraiment faire la différence lors d'un entretien, car les employeurs dans le secteur IT veulent voir ce dont tu es capable en dehors de la théorie.
✨Profite des programmes de stage et de formation
Comme tu cherches un poste à temps plein, n'oublie pas de te tourner vers les programmes de stage ou d'intégration proposés par certaines entreprises. Même si tu ne cherches pas un stage, ces programmes te donneront un accès direct aux recruteurs et te permettront d'obtenir des conseils précieux sur leur processus de recrutement.
✨Postule directement sur notre site
N'oublie pas de consulter régulièrement le site de Theodo pour les offres d'emploi en conseil IT. En général, les candidatures faites directement sur le site de l'entreprise sont souvent priorisées. Sois proactif et postule dès qu'une position t'intéresse !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Manager - CDI - Paris - Theodo Extend
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences techniques!:Pour un poste dans le conseil IT, il est crucial de montrer tes compétences techniques sur ton CV. Qu’il s’agisse de langages de programmation, de gestion de projet ou même de logiciels spécifiques, assure-toi que ton expérience et tes certifications soient clairement présentées pour que nous puissions rapidement évaluer ta pertinence pour Theodo.
Ne néglige pas les projets passés:Mentionne des projets sur lesquels tu as travaillé qui démontrent ta capacité à résoudre des problèmes complexes. On veut voir comment tu as utilisé ta tech pour améliorer un processus ou une solution. Un lien vers ton portfolio ou des études de cas serait un plus énorme!
Soigne ta lettre de motivation:Ta lettre de motivation est ta chance de nous montrer pourquoi tu veux travailler chez Theodo et ce que tu peux apporter à l'équipe. Sois spécifique sur tes aspirations professionnelles et comment le rôle de Business Manager - CDI - Paris - Theodo Extend s'inscrit dans ton parcours. Montre-nous ta passion!
Renseigne-toi sur l'entreprise:Avant de soumettre ta candidature, fais un petit tour sur notre site pour comprendre notre culture et nos valeurs. Quand tu parles de Theodo dans ta candidature, évoque des projets ou des initiatives qui t'inspirent. Cela prouvera que tu es investi et que tu as fait tes devoirs!
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Theodo
✨Maîtrise des outils informatiques
Dans le secteur du conseil IT, il est crucial de montrer sa maîtrise des outils et logiciels spécifiques comme les plateformes de gestion de projet (ex : JIRA, Trello) et les langages de programmation (Python, SQL). Prépare-toi à discuter comment tu as utilisé ces outils dans des projets passés.
✨Préparation aux études de cas
Les entretiens dans le conseil IT incluent souvent des études de cas pour évaluer ta capacité à résoudre des problèmes complexes. Pratique des études de cas typiques en lien avec la transformation digitale ou l'optimisation des processus pour te sentir à l'aise le jour J.
✨Montre ta motivation pour le conseil
En tant qu'étudiant cherchant un poste à pleine temps, il est important de démontrer non seulement tes compétences techniques, mais aussi ta volonté d'apprendre. Prépare quelques exemples où tu as pris l'initiative d'apprendre de nouvelles compétences ou d'améliorer tes connaissances en IT.
✨Soigne ton réseau professionnel
Avant l'entretien, n’hésite pas à acquérir des informations grâce à ton réseau. Connecte-toi avec des anciens stagiaires ou des employés de Theodo sur des plateformes comme LinkedIn pour mieux comprendre leur culture et les défis auxquels ils font face.
