En un coup d'œil
- Missions: Développe et gère un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur de la santé.
- Entreprise: Theodo, une entreprise innovante en pleine croissance spécialisée dans le Cloud et la cybersécurité.
- Avantages: Actionnariat salarié, prime d'intéressement, 5 semaines de congés + RTT, et équipements fournis.
- Autres infos: Environnement collaboratif avec coaching interne et opportunités d'évolution.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe dynamique et impacte le secteur de la santé avec des solutions Cloud innovantes.
- Qualifications: Diplôme d'ingénieur et expérience en vente dans le conseil, passion pour la tech.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
L’histoire du groupe Theodo et son succès. Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean. Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 850 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue.
Theodo Cloud est la practice DevSecOps de Theodo, spécialisée dans la construction d’infrastructures et la cybersécurité cloud. Notre mission : aider les scale-ups et grands comptes à résoudre leurs problématiques business grâce à la tech. Nos équipes construisent des infrastructures scalables, résilientes et sécurisées pour les développeurs et les utilisateurs finaux.
Ton équipe :
- Tes managers : le Head of sales de l’entité et le VP Cloud du groupe
- Ton équipe : l'équipe sales de ton entité & les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes complexes, les dojos...
Tes futures missions :
- KAM Cloud x Santé : Tu développes et pilotes un portefeuille de comptes stratégiques dans la santé autour de problématiques Cloud à fort enjeu : infrastructure, migration, run et cybersécurité.
- En lien direct avec les clients, les équipes tech et les partenaires AWS, GCP, S3NS, Outscale, Snowflake, Databricks, tu identifies les opportunités, structures les propositions et accompagnes les décisions sur des sujets business et technologiques à fort impact.
- Rôle de trusted advisor au croisement du conseil, de la vente et du delivery au sein d'une équipe expérimentée de 50 personnes.
Account Management & Relation Client :
- Être l’interlocuteur privilégié de tes clients dans la santé et représenter les entités du groupe auprès d'eux.
- Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés.
- Pitcher pro-activement nos offres à tes clients.
- Identifier les enjeux structurants chez tes clients afin de leur faire des propositions adaptées.
Développement commercial :
- Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur la construction d’infrastructures et la cybersécurité cloud dans le secteur de la santé.
- Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté.
- Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs.
- Aller chercher de nouveaux leads via ABM, le networking, les pitchs, la participation à des events et autres leviers de prospection.
Delivery ponctuel :
- Comprendre les enjeux et les contraintes du client pour définir la stratégie d’accompagnement.
- Faire réussir le delivery : manager et coordonner l’ensemble des squads pour livrer des projets complexes dans les temps et au niveau de qualité attendu par le client.
- Garantir la satisfaction client : construire une relation de confiance avec ton client tout en faisant les bons arbitrages pour le projet.
Profil recherché :
- Tu es idéalement diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur.
- Tu as +3 ans d'xp en vente dans le conseil.
- Tu as une bonne compréhension des enjeux de la santé dans le secteur du cloud.
- Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte.
- Tu as une forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux.
Pourquoi rejoindre Theodo Cloud ?
- Rejoindre un groupe de 850 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités.
- Chaque Theodoer est accompagné par un coach interne.
- Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo.
- Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel.
Key Account Manager - Cloud x Santé - CDI Paris - Theodo employeur : Theodo Apps
Theodo Extend est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et le développement personnel au sein d'une communauté dynamique de plus de 850 ingénieurs. En rejoignant notre équipe, vous bénéficierez d'un accompagnement continu, de formations variées et d'opportunités de croissance professionnelle, tout en travaillant sur des projets concrets pour des clients prestigieux. Notre culture d'excellence et notre engagement envers la diversité font de Theodo un lieu de travail où chaque voix compte et où votre impact peut réellement faire la différence.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager - Cloud x Santé - CDI Paris - Theodo
✨Mise en réseau dans les RH
Rejoins des groupes LinkedIn ou des forums spécialisés dans les ressources humaines. Nous savons que ces communautés sont idéales pour faire du networking et dénicher des offres d'emploi non publiées. Qui sait, ton prochain job pourrait venir d'une simple conversation !
✨Participe à des événements RH
Assiste à des salons de l'emploi ou des conférences dans le domaine des ressources humaines. Ces événements sont parfaits pour rencontrer directement des recruteurs, échanger sur ton parcours et montrer ton intérêt pour le secteur. N'oublie pas d'apporter des cartes de visite !
✨Utilise notre site pour postuler
N'oublie pas de vérifier régulièrement notre site pour les offres de Key Account Manager - Cloud x Santé - CDI Paris - Theodo chez Theodo Apps. Postuler directement sur notre plateforme peut te donner un coup de pouce, car nous publions des opportunités exclusives qui ne se trouvent pas ailleurs.
✨Crée un profil attractif
Si tu veux te démarquer dans le monde des RH, assure-toi que ton profil LinkedIn soit complet et engageant. Met en avant tes compétences interpersonnelles et tes expériences, car dans notre secteur, savoir communiquer et tisser des relations est essentiel.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager - Cloud x Santé - CDI Paris - Theodo
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre ton côté humain:Dans le domaine des ressources humaines, ta personnalité et ton approche des relations interpersonnelles sont super importantes. Dans ta lettre de motivation, n'hésite pas à partager des exemples de situations où tu as su gérer des conflits ou apporter ton aide à des collègues. Ça montrera que tu es adaptable et que tu sais créer un bon climat de travail !
Fais briller tes compétences en gestion:Pense à mentionner clairement tes compétences en gestion des talents et en développement personnel dans ton CV. Les recruteurs cherchent souvent des expériences liées à la formation, l'évaluation et la gestion des performances, alors assure-toi que ces éléments soient bien mis en avant afin que ton profil corresponde parfaitement aux attentes de Theodo Apps.
Soigne la présentation de ton CV:Pour un poste en ressources humaines à temps plein, un CV bien structuré est essentiel. Utilise un design clair avec des sections bien définies, et n'hésite pas à intégrer des chiffres et des résultats concrets pour illustrer ton efficacité. Par exemple, si tu as amélioré un processus de recrutement ou contribué à une réduction du turnover, souligne-le !
Utilise notre plateforme pour postuler:Pour maximiser tes chances, nous te conseillons de postuler directement à travers notre site. Cela garantit que ta candidature est bien reçue et traitée rapidement. Fais-nous part de ta passion pour le domaine, et n'oublie pas d'indiquer pourquoi tu veux rejoindre Theodo Apps spécifiquement. C’est ta chance de briller !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Theodo Apps
✨Démontre ta passion pour les RH
Les recruteurs veulent savoir pourquoi les ressources humaines te passionnent. Prépare quelques anecdotes sur tes expériences en gestion des talents ou résolution de conflits. Montre comment cette passion peut apporter une réelle valeur à Theodo Apps.
✨Maîtrise les outils RH
Assure-toi de bien connaître les outils courants en RH, comme les logiciels de gestion des candidatures ou de suivi des performances. Prépare-toi à répondre à des questions techniques sur ces plateformes et à expliquer comment tu peux les utiliser pour améliorer les processus chez Theodo Apps.
✨Prépare-toi à des mises en situation
Attends-toi à des scénarios d'entretien où l'on te demandera de résoudre des problèmes spécifiques en RH. Par exemple, comment gérer un conflit entre employés ou comment attirer des candidats dans un marché compétitif. Sois prêt à démontrer ta pensée critique.
✨Montre ton engagement sur le terrain
En tant que candidat pour un poste à temps plein, il est super important de montrer ton engagement à long terme. Parle de tes ambitions professionnelles et de la manière dont tu veux évoluer avec Theodo Apps. Ça prouve que tu es prêt à t'investir dans l'équipe.
