En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations avec des entreprises de taille intermédiaire et transformez leur façon d'apprendre.
- Entreprise: Docebo, une entreprise innovante dans l'IA et l'apprentissage en ligne.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages santé, jours de congé payés et flexibilité de travail.
- Autres infos: Environnement hybride avec opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez l'avenir de l'apprentissage au travail.
- Qualifications: Expérience en vente B2B SaaS et compétences en planification stratégique.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Chez Docebo, nous utilisons l'IA pour transformer la manière dont les gens apprennent au travail. Nous sommes une plateforme d'apprentissage alimentée par l'IA qui aide les organisations à créer, livrer et gérer la formation en un seul endroit. Notre mission est d'aider les équipes à avancer plus rapidement, travailler plus intelligemment et se concentrer sur ce qui compte vraiment.
Êtes-vous prêt à diriger la croissance de Docebo en France, en Belgique et au Luxembourg ? En tant qu'Account Executive, Mid-Market, vous serez responsable d'un territoire à fort impact, apportant notre plateforme d'apprentissage leader du secteur aux organisations de taille intermédiaire comptant entre 1 000 et 5 000 employés.
Vos responsabilités :
- Développer le Territoire : Élaborer et exécuter un plan de compte ambitieux ciblant des comptes de taille intermédiaire de 1 000 à 5 000 employés.
- Identifier des Opportunités : Générer proactivement des pistes en identifiant des comptes cibles clés.
- Collaborer pour le Succès : Travailler quotidiennement avec votre équipe BDR et Marketing pour mener des campagnes ciblées.
- Maîtriser l'Exécution Complète : Guider les affaires de la découverte à la clôture commerciale.
- Orchestrer des Stratégies de Gain : Agir en tant que coordinateur commercial, mobilisant des équipes interfonctionnelles.
- Surpasser la Concurrence : Positionner la plateforme IA de Docebo pour se différencier clairement des alternatives.
Vos compétences :
- Expérience avérée dans la conclusion de nouvelles affaires en B2B SaaS.
- Esprit de chasseur exceptionnel avec des compétences en planification de comptes.
- Maîtrise de la vente consultative et capacité à établir la confiance avec des parties prenantes de haut niveau.
- Capacité naturelle à rassembler des équipes internes en une équipe gagnante.
- Discipline CRM élevée et compétences précises en prévisions.
- Expertise bilingue : locuteur natif français avec un anglais professionnel courant.
Notre philosophie de travail hybride : Notre équipe passe trois jours par semaine au bureau pour collaborer et résoudre des problèmes, tout en offrant de la flexibilité le reste de la semaine.
Notre promesse envers vous :
- Accès à des avantages santé.
- Jours de congé payés et jours de repos supplémentaires.
- Couverture familiale pour passer du temps avec vos enfants.
Docebo est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous nous engageons à la diversité et à l'inclusion dans notre main-d'œuvre.
Account Executive, Mid-Market (France) employeur : The Wrap
360Learning est un employeur exceptionnel grâce à sa culture de travail collaborative et axée sur la sécurité, où chaque membre de l'équipe a un impact direct sur la plateforme utilisée par 1 500 organisations. En tant qu'ingénieur DevSecOps senior, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle dans un environnement dynamique, tout en travaillant sur des projets innovants qui renforcent notre posture de sécurité. De plus, notre engagement envers l'automatisation et l'amélioration continue vous permettra de développer vos compétences techniques tout en contribuant à un produit qui fait une réelle différence dans le domaine de l'éducation.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive, Mid-Market (France)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme The Wrap, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive, Mid-Market (France)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour The Wrap:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur The Wrap et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez The Wrap
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme The Wrap utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de The Wrap.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
