En un coup d'œil
- Missions: Développer des stratégies de vente et gérer des relations clés avec les clients.
- Entreprise: Leader mondial dans l'équipement de soutien au sol et pièces de rechange aéroportuaires.
- Avantages: Opportunités de croissance professionnelle et environnement dynamique.
- Autres infos: Voyages requis dans la région pour rencontrer les clients.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise reconnue et impactez le secteur de l'aviation.
- Qualifications: Expérience en vente technique et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 60750 - 74250 € par an.
Notre client est un leader mondial dans la fourniture d'équipements de soutien au sol (GSE) et de pièces de rechange liées aux aéroports, avec des opérations aux États-Unis, en Europe, en Asie, en Afrique et en Amérique du Sud. Ils offrent une gamme complète de solutions, y compris la gestion de la chaîne d'approvisionnement, les services de support sur site, la logistique, les solutions d'ingénierie et les programmes d'optimisation des coûts pour les entreprises aéronautiques leaders dans le monde.
L'opportunité
Nous soutenons notre client dans la recherche d'un Responsable des Ventes Régional pour gérer et développer un territoire de vente défini à travers la France. C'est une excellente opportunité pour un professionnel des ventes orienté vers le commerce, ayant de l'expérience dans des environnements techniques ou liés à l'aviation, souhaitant rejoindre une entreprise reconnue à l'échelle mondiale.
Responsabilités clés
- Développer et exécuter des stratégies de vente pour générer des revenus et de la rentabilité dans votre territoire
- Gérer et développer des relations avec des clients clés, du niveau opérationnel jusqu'aux parties prenantes senior
- Conduire des revues d'affaires régulières et des réunions avec les clients
- Atteindre les objectifs de vente et de bénéfice brut
- Fournir un support technique et des conseils sur les produits aux clients
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes, y compris le service client et les opérations
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et contribuer à la croissance du marché
- Rester à jour avec les tendances de l'industrie, les produits et les meilleures pratiques
- Gérer et développer des comptes clés, y compris les QBR (revues d'affaires trimestrielles)
- Des déplacements dans la région seront nécessaires.
Ce que nous recherchons
- Expérience dans la vente technique dans : Aviation / GSE, pièces automobiles, secteurs industriels ou de mobilité
- Solides compétences en vente, négociation et création de relations
- Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement axé sur les objectifs
- Esprit de résolution de problèmes et sens commercial
- Aise à interagir avec des parties prenantes à tous les niveaux
- Maîtrise du français et de l'anglais
- Capacité à voyager et à obtenir un accès à l'aéroport (si nécessaire)
- Compétence dans Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint)
- Diplôme ou qualification équivalente (Collège/École professionnelle ou supérieur)
Area Sales Manager employeur : The Recruitment Company
Notre client est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif où les professionnels de la vente peuvent s'épanouir. Avec des opportunités de croissance personnelle et professionnelle, ainsi qu'une culture axée sur l'innovation et le soutien, les employés bénéficient d'une formation continue et d'un accès à des projets passionnants dans le secteur de l'aviation. De plus, travailler en France permet de profiter d'un cadre de vie agréable tout en contribuant à une entreprise reconnue mondialement.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de The Recruitment Company
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Area Sales Manager
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez The Recruitment Company
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de The Recruitment Company. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Area Sales Manager
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez The Recruitment Company.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Area Sales Manager !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de The Recruitment Company. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de The Recruitment Company et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez The Recruitment Company
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles The Recruitment Company évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
