En un coup d'œil
- Missions: Dirigez la croissance durable de nos marques sur le marché B2B français.
- Entreprise: TQG, un leader innovant dans la nutrition sportive.
- Avantages: Horaires flexibles, travail à distance et réductions pour employés.
- Autres infos: Opportunités de croissance professionnelle dans un environnement inclusif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à des projets passionnants.
- Qualifications: 10 ans d'expérience en FMCG et gestion de comptes clés.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Début : Dès que possible | Niveau : Senior | Localisation : France, télétravail | Heures de travail : Temps plein
Vous conduisez la croissance durable de nos marques sur les marchés européens internationaux avec un fort accent sur la France dès le départ.
En tant que Commercial Leader (gn) - France, vous dirigerez notre expansion dans le canal B2B français. Vous établirez des relations directes avec les grands détaillants français et gérerez les relations avec les prestataires de services tiers, par exemple les distributeurs nationaux et régionaux. De plus, vous serez responsable de la gestion de notre partenaire distributeur nordique avec la possibilité de réappliquer le modèle pour de futurs nouveaux marchés.
Travaillant en étroite collaboration avec notre équipe de croissance internationale, vous traduisez les stratégies mondiales en succès commercial local pour débloquer leur plein potentiel sur le marché.
Votre mission
- Vous lancerez et développerez le portefeuille de marques de TQG (More et ESN) au sein de >1 grand détaillant en France.
- Vous livrerez cela via une interaction directe avec les comptes et en partenariat avec des agences/distributeurs tiers.
- Vous construisez et maintenez des relations solides avec les détaillants clés lorsque cela est approprié et d'autres parties prenantes pertinentes du marché.
- Vous gérez et développez des relations avec nos distributeurs tiers à travers la France et les pays nordiques, avec la possibilité de s'étendre à de futurs marchés supplémentaires (accent sur l'Europe).
- Vous stimulez la performance des détaillants via des plans d'affaires intégrés, prenant des décisions d'investissement à travers divers leviers de croissance.
- Vous surveillez la performance du marché, identifiez les opportunités de croissance et créez des recommandations exploitables pour accélérer le développement commercial.
- Vous collaborez étroitement avec l'équipe de croissance internationale de TQG sur la stratégie commerciale, le portefeuille de produits, la tarification, l'activation sur le marché et d'autres initiatives clés de croissance.
- Vous analysez la performance commerciale et les indicateurs clés de performance financière pour soutenir les décisions commerciales et garantir une croissance durable sur le marché.
- Vous agissez comme le point de contact central pour vos marchés et alignez les parties prenantes internes et externes pour atteindre des objectifs de croissance ambitieux.
Votre expérience et compétences
- Vous avez environ 10 ans d'expérience professionnelle dans la gestion de comptes de détail majeurs en France, de préférence dans le secteur de la santé et du bien-être ou une catégorie adjacente (alimentation, boissons). Avoir des contacts existants avec les détaillants est un avantage.
- Vous apportez idéalement une expérience actuelle ou récente de la gestion des distributeurs sur les marchés internationaux.
- Vous avez une solide expérience dans les négociations commerciales et la gestion des contrats.
- Vous avez d'excellentes compétences financières et commerciales et interprétez avec confiance les indicateurs de performance commerciale.
- Vous avez un bilan prouvé dans la construction de relations à long terme avec des distributeurs, des détaillants et des partenaires commerciaux externes.
- Vous êtes très proactif, entrepreneurial et à l'aise pour prendre des responsabilités dans un environnement dynamique.
- Vous aimez travailler de manière indépendante, vous êtes un
Commercial Leader (gn) – France employeur : The Quality Group
Rejoindre TQG, c'est intégrer une entreprise performante au sein d'une culture diversifiée et inclusive. En tant que Manager de l'Expansion Européenne, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle continues dans un environnement de travail dynamique, tout en profitant de la flexibilité du télétravail et d'avantages attractifs tels que des réductions pour employés. Avec une équipe passionnée par la nutrition sportive et un fort esprit d'équipe, TQG est l'endroit idéal pour ceux qui souhaitent allier carrière et style de vie sain.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial Leader (gn) – France
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme The Quality Group, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial Leader (gn) – France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour The Quality Group:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur The Quality Group et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez The Quality Group
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme The Quality Group utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de The Quality Group.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
