En un coup d'œil
- Missions: Soutenir les équipes commerciales et déployer la stratégie EnCORE en Europe.
- Entreprise: Manitowoc, leader dans le secteur des grues.
- Avantages: Opportunités de carrière, environnement dynamique et travail en équipe.
- Autres infos: Travaillez dans un contexte international et multiculturel.
- Pourquoi ce job: Impactez le développement durable et innovez dans le secteur des grues.
- Qualifications: Ingénieur avec 10 ans d'expérience en ventes et après-vente.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Au sein de la Direction Occasion et Encore Europe, vous soutenez et guidez les représentants commerciaux de toutes les régions et de tous les pays dans le processus d'offre, de devis de remise en état de l'activité Used ou des clients.
Vous avez également la charge du déploiement de la stratégie de développement des activités EnCORE en Europe à l'intérieur de Manitowoc et en dehors de Manitowoc (Sous-traitance, partenaire EnCORE etc...).
- Assister les activités EnCORE des grues à tour d'occasion à travers l'Europe.
- Gérer les Standards d'EnCORE (normes de remise à neuf, nomenclature des matériaux, instructions de routage ...) et assurer l'exécution tactique des plans d'affaires Tower EnCORE soutenant l'activité de remise à neuf.
- Développer un partenariat avec le groupe de fabrication, les concessionnaires (partenaires EnCORE) et le reste du groupe de pièces de rechange pour bénéficier des meilleurs processus et options de remise à neuf.
- Suivre le plan de vol et assurer le suivi de l'avancement des régions attribuées.
- Piloter le projet de « remise en état » des Ecomats (mats K, châssis, croix …) et le développement associé des volumes (via Used, via rental, via parts).
- Travailler avec le produit (commencer par définir la stratégie), CHL et le BE sur une offre de machines entièrement reman.
- Construire en temps voulu la proposition d'offre en respectant les règles, les objectifs financiers, les contraintes techniques et les réglementations.
- Présenter le statut du déploiement de l'activité EnCORE au cours de la réunion Mensuelle au reste de l'équipe.
- Établir une gestion visuelle et la gestion de l'amélioration continue au travers d'un plan d'action à 5 ans.
- Assurer le suivi des activités du Encore pour le compte de Used France : Production Charlieu, Production Dry, Production points Service France, voir Europe.
- Appliquer le SMS et règles de sécurité MTW sur les sites en responsabilités direct, et alerter des risques identifiés sur tous les autres sites MTW.
- Accompagner les lignes de Production en moyens Techniques et Humains, investissement et organisation.
- Déployer la politique 5S au sien des équipes Communication et rapports hebdo/mensuel.
- Supporter l'équipe chargée des ventes de grues d'occasion afin de décider de la stratégie d'achat des grues et des niveaux de rework à lancer via EnCORE.
- Assurer une communication, une documentation et un partage d'informations de premier ordre au sein de l'équipe aussi bien en interne qu'en externe, gestion du site WEB et de la Communication des réseaux sociaux.
Profil recherché :
- Formation / Expérience : Ingénieur - 10 ans minimum d’expérience domaine Ventes/Après-Vente.
- Langues : Français & Anglais impératifs.
- Avoir une bonne connaissance du marché des grues à tour.
- Avoir une bonne connaissance du réseau international de la grue au sein et en dehors de Manitowoc.
- Esprit d'équipe & Transversalité : Capacité à collaborer efficacement avec des équipes pluridisciplinaires (services extérieurs, ingénierie, finance, administration des ventes) et savoir travailler en équipe, élément clé pour le poste.
- Avoir l’esprit d’entreprendre et de développer de nouvelles initiatives de croissance.
- Être capable de travailler dans un contexte international et multiculturel à travers le monde.
- Outils informatiques : Ce poste devra également utiliser SAP, GTL, Windchild, MTW Direct afin de gérer les offres et les transactions de vente.
Expert EnCORE Europe (H/F) in Dardilly employeur : The Manitowoc Company
Manitowoc est un employeur de choix, offrant à ses Techniciens SAV Monteurs Grue à Tour itinérants une culture de travail collaborative et axée sur la sécurité. Situé près de Dry, l'entreprise propose des opportunités de formation continue et de développement professionnel, permettant aux employés de devenir des experts dans leur domaine tout en bénéficiant d'un environnement de travail dynamique et stimulant. Les déplacements régionaux et à l'export enrichissent l'expérience professionnelle, rendant chaque jour unique et passionnant.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de The Manitowoc Company
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Expert EnCORE Europe (H/F) in Dardilly
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme The Manitowoc Company, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Expert EnCORE Europe (H/F) in Dardilly
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour The Manitowoc Company:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur The Manitowoc Company et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez The Manitowoc Company
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme The Manitowoc Company utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de The Manitowoc Company.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
