Directeur-rice du développement commercial - H/F - CDI - Temps complet - Paris

The Editorialist est un service éditorial international qui sert 40% des groupes du CAC40 et +200 ETI/PME partout dans le monde. Notre mission : aider nos clients à créer les bons dispositifs éditoriaux pour émerger auprès de leurs audiences stratégiques (clients, prospects, journalistes, investisseurs, talents, etc.).

Notre force : nous aligner avec les standards journalistiques des plus grandes newsrooms mondiales. Nous mobilisons pour cela notre rédaction multi-formats de pointe, un réseau de 250 journalistes et experts, ainsi que les meilleurs outils tech & IA. Chaque année, nous aidons ainsi les entreprises à informer et engager plus de 20 millions de décideurs, ce qui leur permet d’accélérer leur croissance et de renforcer la confiance sur l’ensemble de leurs marchés.

The Editorialist est certifié EcoVadis Platinium, se classant ainsi dans le top 1 % mondial de son secteur en matière de performance de développement durable. Dans un contexte de croissance et d’accélération internationale, nous recherchons un profil capable de pérenniser la dynamique des ventes de The Editorialist, d’assurer le développement de l’ensemble de nos offres auprès de nos clients et prospects (direction de la communication, institutionnelle, directions marketing, RSE, fonds d’investissement et communication financière) et de contribuer à l’évolution stratégique de l’offre.

Objectifs :

• Piloter et développer l’activité commerciale de The Editorialist sur ses 3 piliers - renew/upsell, ventes directes (new business) et appels d’offres - en garantissant la croissance du chiffre d’affaires sur toutes nos offres.
• Comprendre parfaitement les enjeux de nos clients et prospects et leur apporter la meilleure solution.
• Transformer les briefs clients des consultations/ AO en plan stratégique activable qui apporte de la valeur business.
• Animer et former l’équipe commerciale, pour garantir le succès collectif.
• Porter l’expertise et la marque The Editorialist auprès de notre écosystème.
• Générer le bon niveau de ventes auprès de nouveaux clients et auprès de nos clients actuels via le renew/upsell/cross-sell.
• Assurer le succès de nos réponses aux appels d’offres.
• Créer d’excellentes relations avec nos clients et prospects.
• Devenir un interlocuteur clé pour les comptes grands groupes et à fort potentiel.
• Piloter l’équipe commerciale : résultats et chiffres clés, expertise, formation, énergie, collectif.
• Formaliser et actualiser notre Sales Bible / méthodologie de ventes.
• Piloter et suivre la performance des propositions d’upsell, renew, cross-sell.
• Donner l’exemple : résultats, professionnalisme, engagement, rigueur, qualité des relations clients.
• Animer des événements clients pour nourrir leurs réflexions et entretenir les relations.
• Contribuer à la stratégie d’activation marketing & brand.
• Contribuer à l’évolution de nos offres pour assurer la parfaite adéquation du service The Editorialist avec les besoins de nos marchés.

Profil recherché :

• Au moins 10 ans d’expérience acquise dans l’un des environnements suivants : au sein des régies ou activités brand content d’un média de premier plan, avec une expérience confirmée des opérations spéciales avec des marques en cabinet de conseil reconnu.
• Excellente compréhension du métier de conseil éditorial, de la production journalistique et de la diffusion digitale.
• Fibre commerciale et relationnelle affirmée, goût du business, de la vente complexe B2B et de la négociation.
• Compétences managériales éprouvées pour diriger, inspirer et développer une équipe commerciale.
• Expérience confirmée de réponse et de soutenance d’appels d’offres.
• Aime et sait travailler en collaboration avec différents pôles.
• Forte curiosité pour les secteurs B2B et pour la RSE.
• Très bonnes capacités de synthèse, d’organisation et de présentation.
• Connaissance et utilisation de l’IA nécessaire.
• Bilingue/fluent FR/ANGL, écrit et oral.

L’entreprise promeut un environnement inclusif et équitable. Toutes les candidatures sont examinées avec la même considération, à compétences égales.

Déroulement des entretiens :

• 1er entretien de découverte en visio (45 minutes).
• 2ème entretien métier en présentiel avec notre Directrice Editoriale et notre Creative Director (1 heure).
• Cas pratique et point de restitution.
• Dernier entretien avec notre Directrice Générale et notre fondatrice.

Prise en charge du transport quotidien. Travail à domicile occasionnel. Rem : 75-85K bruts annuels fixes selon profil + 15K de variable.