En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies de vente pour des solutions de protection des données.
- Entreprise: Thales, leader mondial en technologies de pointe.
- Avantages: Rémunération attractive, formation continue et environnement inclusif.
- Autres infos: Opportunités de carrière dans un environnement international.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez la sécurité numérique.
- Qualifications: Expérience en ventes et connaissance du secteur de la cybersécurité.
Le salaire estimé est compris entre 75600 - 92400 € par an.
- Lieu : Meudon, France
- Construisons ensemble un avenir de confiance
Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital.
Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif.
Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G.
Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays.
- Nos engagements, vos avantages
- Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
- Un package de rémunération attractif
- Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
- Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
- Un engagement sociétal et environnemental reconnu
- Votre quotidien
En nous rejoignant à Meudon, vous rejoignez le siège social du Groupe Thales situé en bord de Seine et organisé en un véritable campus, regroupant notamment nos activités d’identité et de sécurité numériques.
Rattaché(e) au sein de l’équipe Sales & Channel pour les marchés de la Protection des Données pour la business line CPL (Cloud protection & Licensing), et dans un environnement en pleine croissance, vous serez en charge d’établir, de développer et d’implémenter des stratégies Sales & Channel permettant d’adresser les clients / partenaires ayant des besoins associés aux solutions de sécurité et de protection des données (DP).
- Missions
- Développer les opportunités commerciales sur les comptes stratégiques
- Générer un pipeline de nouveaux clients sur des solutions DP et identifier le canal de vente approprié
- Développer et mettre en œuvre des présentations précises et techniques pour les potentiels clients
- Fixer des objectifs permettant d’atteindre nos objectifs de croissance
- Interfacer et convaincre des acteurs clés dans les entreprises sur la base de la value proposition
- Gérer, développer, et maintenir des relations clients fortes, et également avec nos partenaires / revendeurs
- Produire et remonter au management des reportings clés associés aux prévisions commerciales
- Travailler en étroite collaboration avec les directeurs de ventes, les pré-sales, les équipes channel, le product marketing, et tous les partenaires en interne
- Profil
- Vous êtes titulaire d’un Bac+4/5 dans le secteur commercial / marketing / ventes
- Vous avez à minima 10 ans d’expérience dans des rôles de ventes / commerciaux /gestion de comptes clients dans un environnement de cybersécurité / protection des données/sécurité du cloud
- Vous maitrisez les enjeux et les acteurs du marché associés à la sécurité IT, à la protection de la donnée client dans des environnements entreprise ou dans le cloud ?
- Vous connaissez le fonctionnement des réseaux de distributions / reventes dans ce type d’environnement (channel sales) ?
- Vous savez mettre en œuvre l’ensemble des processus de ventes permettant de construire un pipeline d’opportunités et de prévoir à court / moyen / long terme vos opportunités ?
- Vous avez l’expérience de la prospection commerciale sur un territoire étendu dans le cadre d’une stratégie de Go to market définie ?
- Vous avez l’expérience de la relation client, et de la gestion de grands comptes au quotidien ?
- Vous comprenez les enjeux associés aux partenariats internes avec les avant-ventes, les équipes de Delivery et de product management ?
- Vous êtes habitué à travailler dans un environnement multi-produits, orienté à l’international ?
• Vous parlez couramment anglais ?
- Vous maitrisez tous les aspects de la communication et également les outils associés ?
- Vous avez l’habitude d’utiliser des outils de CRM et prise de commandes ?
- English below
Attached to the Sales & Channel team for the Data Protection markets within the CPL (Cloud Protection & Licensing) business line, and in a rapidly growing environment, you will be responsible for establishing, developing, and implementing Sales & Channel strategies aimed at addressing clients/partners with needs related to security and data protection (DP) solutions.
- Responsabilities
- Develop business opportunities on strategic accounts
- Generate a pipeline of new clients for DP (Data Protection) solutions and identify the appropriate sales channel
- Develop and deliver accurate and technical presentations for potential clients
- Set objectives to achieve our growth targets
- Interface with and convince key stakeholders within companies based on the value proposition
- Manage, develop, and maintain strong customer relationships, as well as with our partners/resellers
- Produce and report key sales forecasts and reports to management
- Work closely with sales directors, pre-sales teams, channel teams, product marketing, and all internal partners
- Profile
- You hold a Bachelor's +4/5 degree in the commercial/marketing/sales sector.
- You have at least 10 years of experience in sales/commercial roles or account management in a cybersecurity/data protection/cloud security environment.
- You master the challenges and key players of the market related to IT security and customer data protection in enterprise or cloud environments.
- You are familiar with the workings of distribution/reseller networks in this type of environment (channel sales).
- You know how to implement the entire sales process to build a pipeline of opportunities and forecast your opportunities in the short, medium, and long term.
- You have experience in commercial prospecting over a broad territory within a defined Go-to-Market strategy.
- You have experience in client relations and daily management of key accounts.
- You understand the challenges associated with internal partnerships with pre-sales, delivery teams, and product management.
- You are accustomed to working in a multi-product, internationally oriented environment.
- You speak English fluently.
- You master all aspects of communication and the associated tools.
- You are used to working with CRM and order-taking tools.
Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout.
#J-18808-Ljbffr
Regional Sales Manager (H/F) in Meudon employeur : Thales
Thales est un employeur de choix, offrant un environnement de travail inclusif et bienveillant à Etrelles, où l'innovation et l'excellence technologique sont au cœur de nos activités. Avec un engagement fort envers le développement des compétences, nous proposons des parcours de formation continus et des opportunités de croissance professionnelle, tout en garantissant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Rejoindre Thales, c'est contribuer à un avenir plus sûr et durable, tout en bénéficiant d'un package de rémunération attractif.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Regional Sales Manager (H/F) in Meudon
✨Plonge dans les forums de cybersécurité
Rejoins des forums comme Reddit ou des communautés comme OWASP pour échanger sur les tendances en cybersécurité. Ces plateformes sont idéales pour se rendre visible et nouer des contacts avec des pros du secteur.
✨Participe aux conférences et ateliers
Assiste à des événements comme le HackInParis ou le FIC pour faire du networking. Tu y rencontreras des experts du domaine, et ça peut vraiment t'aider à décrocher des opportunités de stage ou de boulot.
✨Montre ton expertise à travers un projet
N’hésite pas à créer un projet personnel en cybersécurité, que ce soit un blog, un outil open-source ou une étude de cas. Cela peut impressionner les recruteurs et montrer que tu es proactif.
✨Postule directement sur notre site !
Si tu vois une offre spéciale chez Thales, ne perds pas de temps ! Postule directement sur notre site. Cela montre ton intérêt et ta motivation à rejoindre leur équipe.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Regional Sales Manager (H/F) in Meudon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes certifications:Dans le domaine de la cybersécurité, les certifications comme CISSP, CEH ou CompTIA Security+ peuvent vraiment faire la différence. Assure-toi de les mentionner dans ton CV et de décrire comment elles t’ont préparé au poste chez Thales.
Démontre tes compétences techniques:Ton CV doit refléter tes compétences techniques en matière de cybersécurité. Mentionne des outils spécifiques que tu maîtrises, comme Wireshark, Metasploit ou des compétences en pén-tests. Cela montre que tu es déjà dans le bain et prêt à contribuer chez Thales.
Soigne ta lettre de motivation:Prends le temps de personnaliser ta lettre pour Thales. Explique pourquoi tu es passionné par la cybersécurité et comment tu envisages de grandir avec eux dans ce domaine. N’hésite pas à mentionner des tendances actuelles qui te motivent.
Sois clair sur ta disponibilité:Pour un poste à plein temps, précise ta disponibilité. Mentionne ton délai pour commencer et ce qui te motive à rejoindre Thales. Cela montre ton engagement et ta transparence dès le départ.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Thales
✨Montre tes compétences techniques
Dans le domaine de la cybersécurité, tes compétences techniques seront scrutées de près. Prépare-toi à approfondir des sujets comme le chiffrement, le pare-feu et l'analyse de menaces. Prépare quelques exemples concrets où tu as utilisé ces compétences pour résoudre des problèmes.
✨Prépare-toi aux scénarios de cas
Les entretiens en cybersécurité incluent souvent des études de cas ou des mises en situation. Soyons réalistes, il peut s'agir d'analyser une brèche de sécurité hypothétique. Entraîne-toi à penser à haute voix pendant que tu résous ces scénarios pour montrer ta méthodologie.
✨Parle de tes projets personnels
Pour un poste à temps plein, les recruteurs aiment voir que tu es passionné. N'hésite pas à parler de tes projets ou de tes contributions à des forums de cybersécurité. Montre que tu es proactif et que tu te tiens informé des dernières tendances dans le secteur.
✨Sois prêt à discuter d'outils de sécurité
Familiarise-toi avec les outils couramment utilisés dans la cybersécurité, comme Wireshark ou Metasploit. Lors de l’entretien chez Thales, tu pourrais être interrogé sur tes expériences avec ces outils. Assure-toi de pouvoir expliquer comment tu les as utilisés dans tes précédentes expériences ou projets.
