En un coup d'œil
- Missions: Piloter la stratégie régionale et soutenir les équipes commerciales pour maximiser les performances.
- Entreprise: Thales, leader mondial en technologies de pointe avec un environnement inclusif.
- Avantages: Rémunération attractive, formation continue et équilibre vie pro/perso.
- Autres infos: Opportunités de carrière à l'international et environnement dynamique.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et impactez le futur des technologies.
- Qualifications: Diplôme Bac+5 et 10 ans d'expérience en gestion de produits dans le secteur SaaS ou paiement.
Le salaire estimé est compris entre 75600 - 92400 € par an.
The Regional Business Owner drives regional execution of the strategic plan corresponding to its product portfolio.
The role should animate, train and support regional teams and partners to maximise the lead generation performance and regional efficiency in line with key KPI.
Construisons ensemble un avenir de confiance
Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital.
Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif.
Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G.
Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays.
- Nos engagements, vos avantages
- Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
- Un package de rémunération attractif
- Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
- Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
- Un engagement sociétal et environnemental reconnu
- Votre quotidien
En nous rejoignant à Meudon, vous rejoignez le siège social du Groupe Thales situé en bord de Seine et organisé en un véritable campus, regroupant notamment nos activités d’identité et de sécurité numériques.
En tant que Regional Business Owner pour la Business Line PAY, vos principales missions seront les suivantes :
- Pilotage de la planification stratégique régionale
- Structurer et soutenir l’exécution du budget pluriannuel régional et du plan stratégique.
- Assurer la cohérence entre la stratégie globale, les priorités régionales et la capacité d’exécution locale.
- Déploiement des stratégies “go-to-market” régionales
- Identifier, affiner et déployer les approches go-to-market adaptées à la région.
- Adapter l’offre et la proposition de valeur aux réalités locales (marché, attentes clients, concurrence).
- Support des équipes commerciales tout au long du cycle de réponse aux appels d’offres
- Accompagner les équipes commerciales sur l’ensemble du funnel (qualification, préparation, clôture).
- Contribuer à la qualification des deals, à la formulation de la valeur, au positionnement et à la réussite des contrats.
- Contribution à l’analyse concurrentielle et à l’intelligence marché
- Comprendre les écosystèmes régionaux, les dynamiques du marché et les signaux faibles.
- Évaluer la concurrence et capter les besoins clients pour anticiper les opportunités.
- Animation des équipes locales et adoption du changement
- Garantir compréhension, adoption et pertinence des initiatives au niveau régional.
- Animer les équipes lors de l’introduction de nouvelles offres, capacités ou fonctionnalités.
- Formation continue et transfert de connaissances
- Assurer un niveau de connaissances homogène dans la région.
- Former et mettre à jour régulièrement les équipes locales sur les évolutions produits et offres.
- Apporter du feedback vers les Product Managers et les Business Owners
- Alimenter la roadmap, la priorisation et les orientations stratégiques.
- Remonter les retours terrain, les besoins marché et les priorités régionales.
- Coordination avec les parties prenantes internes et externes
• Assurer l’interface avec les parties prenantes
- Internes: Product Managers, Business Owners, équipes Pricing & Finance, organisation Sales, Pre Sales.
- Externes: clients et partenaires (définition/validation du go-to-market, communication structurée : proposition de valeur, roadmap, etc.).
- Votre profil
Titulaire d'une diplôme Bac+5 (école d'ingénieurs ou de commerce), vous justifiez d'une expérience de plus de 10 ans sur un poste de Product manager dans le secteur Saa S, Cloud ou du paiement.
Vous avez de solides connaissances dans le domaine du paiement et de l’émission de cartes.
Vous bénéficiez d'une solide compréhension des enjeux business et marketing.
Vous savez construire une offre convaincante et élaborer une proposition de valeur tout en ayant une excellente maitrise des produits constitutifs de l'offre globale.
- Vous Êtes Reconnu Pour
- vos excellentes compétences de présentation et de communication
- vos compétences relationnelles pour développer des relations gagnant-gagnant avec les partenaires
- votre capacité à faire la différence lors de la présentation des produits
- votre leadership
Vous maitrisez l'anglais couramment.
Vous êtes mobile pour des déplacements fréquents en Europe.
Vous vous reconnaissez ? Alors ce poste est fait pour vous !
English version The Regional Business Owner drives regional execution of the strategic plan corresponding to its product portfolio.
The role should animate, train and support regional teams and partners to maximise the lead generation performance and regional efficiency in line with key KPI.
It is the key enabler of business opportunities in its regional market, by supporting the Sales organisation on a daily basis for strategic opportunities.
Responsibilities
- Regional Go-to-Market Enablement
- Support the identification and refinement of regional Go-to-Market approaches.
- Adapt offerings and value propositions to local market conditions, customer expectations, and competitive dynamics.
- Sales Support across the Bid Lifecycle
- Provide direct support to sales teams throughout the different stages of the bid funnel.
- Contribute to dealing qualifications, value articulation, positioning, and successful deal closure.
- Regional Ecosystem and Market Intelligence
- Contribute to a deep understanding of regional ecosystems and dynamics.
- Interface with regional partners.
- Assess local competition.
- Captures market needs and signals.
- Local Team Animation and Change Adoption
- Ensure understanding, adoption, and relevance within the regional context.
- Animate and engage local teams when introducing new features, capabilities, or offers.
- Continuous Training and Knowledge Transfer
- Ensure consistent knowledge levels and effective deployment across the region.
- Train and update continuously local teams on product and offering evolutions.
- Feedback Loop to Product Managers and Business Owners
- Influence roadmap decisions, prioritization, and strategic orientations.
- Feed insights, market feedback, and regional priorities back to Business Owner and Product teams.
Requirements
- Bachelor's degree in Engineering or any related discipline with 10 years of relevant experience.
- Technical background/experience in cloud platforms or IT systems is mandatory.
- Strong business and marketing acumen are necessary.
- Strong communication, interpersonal and negotiation skills.
- Able to work with multiple geographically dispersed stakeholders.
- Knowledge of payments and banking card issuance or experience in fintech is an advantage.
At Thales we provide CAREERS and not only jobs.
With Thales employing 80,000 employees in 68 countries our mobility policy enables thousands of employees each year to develop their careers at home and abroad, in their existing areas of expertise or by branching out into new fields.
Together we believe that embracing flexibility is a smarter way of working.
#J-18808-Ljbffr
Regional Business Owner (H/F) in Meudon employeur : Thales
Thales est un employeur de choix, offrant un environnement de travail inclusif et bienveillant à Etrelles, où l'innovation et l'excellence technologique sont au cœur de nos activités. Avec un engagement fort envers le développement des compétences, nous proposons des parcours de formation continus et des opportunités de croissance professionnelle, tout en garantissant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Rejoindre Thales, c'est contribuer à un avenir plus sûr et durable, tout en bénéficiant d'un package de rémunération attractif.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Regional Business Owner (H/F) in Meudon
✨Explore les Événements de l'Industrie
Assiste à des salons ou des conférences sur la gestion et le développement de produits. Ces événements sont d'excellentes occasions pour rencontrer des professionnels du secteur et découvrir des opportunités qui ne sont pas toujours publiées en ligne!
✨Rejoins des Groupes et Communautés en Ligne
Participe à des forums ou des groupes LinkedIn dédiés à la gestion de produits. Non seulement tu pourras échanger avec des experts, mais tu découvriras aussi des opportunités d'emploi souvent partagées dans ces communautés.
✨Prends Part aux Projets Internes
Si tu as déjà une connexion avec une entreprise où tu aimerais travailler, propose d'aider sur des projets internes. Cela démontre ton intérêt et ta capacité à contribuer, et qui sait, cela peut mener à une offre d'emploi à temps plein!
✨Postule Directement sur le Site de Thales
N’hésite pas à postuler directement sur le site de Thales pour le poste de Regional Business Owner (H/F). C'est souvent la voie la plus rapide pour attirer l’attention des recruteurs et montrer ta motivation à rejoindre leur équipe!
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Regional Business Owner (H/F) in Meudon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre ta passion pour le produit:Dans ton CV et ta lettre de motivation, fais bien ressortir ta passion pour la gestion et le développement de produit. Parle de projets passés où tu as pris des initiatives dans le développement produit ou de tes expériences qui montrent ta capacité à répondre aux besoins des utilisateurs.
Utilise des chiffres pour briller:On adore voir des résultats concrets ! N’hésite pas à inclure des données chiffrées dans ton CV, comme les taux d'adoption d'un produit que tu as géré ou les améliorations de performance que tu as apportées. Ça donne du poids à tes réussites.
Démontre ta compréhension du marché:Dans ta lettre de motivation, montre que tu connais bien le secteur de Thales et les tendances en gestion de produit. Explique comment tes connaissances peuvent être bénéfiques pour l’équipe, en montrant que tu es à jour sur les pratiques et innovations du marché.
Soigne ton storytelling:Pour une candidature dans un rôle de gestion et développement de produit, raconte des histoires captivantes sur tes expériences passées dans ton CV. Utilise des phrases percutantes pour illustrer tes compétences en gestion de projet, en communication et en résolution de problèmes : ça fait toute la différence!
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Thales
✨Maîtrise des outils de gestion de projet
Dans le domaine de la gestion et développement de produit, il est crucial de maîtriser des outils comme Jira, Trello ou Asana. Prépare-toi à discuter de ton expérience avec ces plateformes et comment tu les as utilisées pour gérer des projets, coordonner des équipes et suivre les progrès.
✨Prépare tes études de cas
On risque de te poser des questions sur des études de cas pour évaluer tes compétences en résolution de problèmes. Sois prêt à partager des exemples précis de défis que tu as surmontés dans des projets précédents, en expliquant ton rôle et les résultats obtenus.
✨Mets en avant ta curiosité
En tant que candidat pour un poste à temps plein, les employeurs comme Thales recherchent aussi ta motivation et ta capacité d'apprentissage. N'hésite pas à exprimer ta passion pour le développement de produits et à poser des questions sur les processus utilisés par l'entreprise pour améliorer constamment ses produits.
✨Démontre ta pensée critique
Les entretiens pour des postes en gestion de produit peuvent inclure des discussions sur la façon dont tu analyserais un produit existant pour l'améliorer. Sois prêt à réfléchir à haute voix, à évaluer des fonctionnalités et à proposer des solutions innovantes. Montre que tu es capable de porter un regard critique tout en gardant l'esprit d'équipe !
