En un coup d'œil
- Missions: Développez des opportunités commerciales dans la défense aérienne et gérez des campagnes complexes.
- Entreprise: Thales, leader mondial en technologies de défense et sécurité.
- Avantages: Rémunération attractive, formation continue et environnement inclusif.
- Autres infos: Rejoignez une entreprise engagée pour la diversité et l'inclusion.
- Pourquoi ce job: Contribuez à des projets innovants et stratégiques dans un cadre international.
- Qualifications: Expérience en développement commercial et maîtrise de l'anglais requises.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Lieu : Rungis, France
Construisons ensemble un avenir de confiance. Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif.
Nos engagements, vos avantages :
- Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée.
- Un package de rémunération attractif.
- Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes.
- Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs.
- Un engagement sociétal et environnemental reconnu.
Votre quotidien :
Nous fournissons et soutenons des systèmes pour la gestion et la protection de l'espace aérien. Au sein de la Direction Commerciale Defense Air Systems de Thales LAS France, vous contribuez à la croissance des activités Integrated Airspace Protection Systems (IAS) et Surface Radars (SRA). Vous développez les ventes de radars et de systèmes d’armes dédiés à la défense aérienne, en identifiant de nouvelles opportunités auprès de chantiers navals clés.
En tant que Business Development & Capture Leader, vous serez en charge de :
- Identifier les opportunités de croissance auprès des chantiers navals clés afin d’anticiper leurs besoins, leurs contraintes et leurs futures campagnes d’acquisition.
- Construire et piloter les plans de compte et les Capture Plans associés aux campagnes prioritaires.
- Développer une relation de confiance avec les chantiers navals clés, promouvoir les solutions Thales et valoriser leurs différenciants face aux offres concurrentes.
- Piloter la construction des offres, coordonner les équipes commerciales, techniques et Bid.
- Conduire les négociations commerciales et contractuelles conformément aux mandats internes.
- Animer les relations avec les différents interlocuteurs internes et externes, participer aux salons internationaux.
A noter : Vous intégrerez l’établissement de Rungis avant de rejoindre notre site Thales situé à Vélizy-Villacoublay après le déménagement des activités auxquelles vous êtes rattaché.
Votre Profil :
Vous disposez d’une formation supérieure d’ingénieur ou commerciale et justifiez de 5 à 10 ans d’expérience en Business Development et/ou Commerce, idéalement dans des environnements complexes et internationaux.
Vous avez de l’expérience sur :
- Le développement commercial et la stratégie de capture, notamment auprès de clients institutionnels internationaux.
- Les techniques de vente et de négociation en Business-to-Government (BtoG) et Business-to-Business (BtoB).
- La connaissance des marchés de Défense, avec idéalement une expérience dans le domaine de la défense aérienne ou naval.
- Le pilotage d’offres complexes, la coordination d’équipes Bid et la conduite de revues décisionnelles.
- La négociation commerciale et contractuelle, ainsi que la gestion de relations avec des clients, partenaires et acteurs institutionnels.
La maîtrise de l'Anglais est indispensable pour ce poste. Une expérience professionnelle à l’étranger constitue un atout supplémentaire. Une connaissance des radars, des systèmes d’armes ou du domaine naval serait également appréciée.
Le leadership, la ténacité, le sens de la négociation, l'excellent relationnel, l'esprit d’équipe, l'autonomie, la capacité d’adaptation et orientation résultats sont des atouts que l’on vous reconnaît ? Alors ce poste est fait pour vous !
Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !
Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d’habilitation.
Key Partner Manager - Naval Air Defense F/H employeur : Thales
Thales est un employeur de choix, offrant un environnement de travail inclusif et bienveillant à Etrelles, où l'innovation et l'excellence technologique sont au cœur de nos activités. Avec un engagement fort envers le développement des compétences, nous proposons des parcours de formation continus et des opportunités de croissance professionnelle, tout en garantissant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Rejoindre Thales, c'est contribuer à un avenir plus sûr et durable, tout en bénéficiant d'un package de rémunération attractif.
