En un coup d'œil
- Missions: Développez les ventes d'Optronique Terrestre pour l'export en Europe.
- Entreprise: Thales, leader mondial des hautes technologies avec une culture inclusive.
- Avantages: Rémunération attractive, formation continue et environnement de travail bienveillant.
- Autres infos: Opportunités de carrière dans un environnement dynamique et diversifié.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez la sécurité mondiale.
- Qualifications: Diplôme BAC+5 et 10 ans d'expérience en vente B2B.
Construisons ensemble un avenir de confiance. Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif.
Nos engagements, vos avantages :
- Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
- Un package de rémunération attractif
- Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
- Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
- Un engagement sociétal et environnemental reconnu
Votre quotidien :
Au coeur de Saint Quentin en Yvelines, le site d'Elancourt est un des centres d’excellence technologique Thales les plus importants. La diversité et la technicité des systèmes et équipements mobilisent des savoir-faire dans plus de 80 métiers dans les solutions de défense, de sécurité de haute technologie et de services numériques.
Au sein de la Direction Commerciale – Optronique et Electronique de Missiles (OME), vous développez les ventes du portefeuille de l’activité Optronique Terrestre du Domaine France de l’activité OME pour accompagner leurs politiques de croissance export sur la zone Europe.
Vos missions seront :
- Assurer la promotion et proposer un portefeuille de solutions dédié aux ventes à l'export.
- Contribuer à promouvoir des opportunités de ventes additionnelles (upsell) ou des opportunités permettant de pénétrer un marché, avec le SAM/KAM.
- Saisir les commandes (fonction sales international) par le biais d’actions, allant de l’avant-vente en collaboration avec les KAM/CD et les équipes Business Développement jusqu’aux dernières étapes de la finalisation de la vente.
- Définir la stratégie internationale de vente pour un projet ou, plus généralement, l’approche de vente par rapport à un compte spécifique, travaillant en collaboration avec le SAM/KAM.
- Garantir la satisfaction client en collaboration avec le KAM par le biais d’initiatives appropriées, traitant les problèmes et les réclamations au cas par cas.
- Être capable de négocier avec succès les termes d’un accord et conclure des ventes, en ligne avec les attentes, dans un environnement international.
- Récupérer des informations sur des aspects tels que les risques et opportunités, le marketing et les ventes pour les partager dans le GBU (également avec les équipes Bid/projet), développer un savoir autour de l’environnement client.
- Synthétiser et suivre les prévisions de vente export.
- Proposer des approches, des initiatives innovantes et avoir une réflexion stratégique.
Votre profil :
Diplômé d'une formation supérieure BAC+5, vous disposez d'au moins 10 ans d’expérience commerciale et de négociations réussies avec des clients complexes tels que les Ministères de la Défense, les Forces Armées et les entreprises de défense. Vous êtes capable de prendre des décisions de haute qualité dans le secteur B2B. Vous êtes expert en analyse de données et outils d’automatisation des ventes (sales analytics, sales tracking, reporting, performance...). Vous êtes capable de réaliser des rapports écrits et oraux réguliers à la direction afin que l’entreprise puisse comprendre l’environnement complexe. Vous avez la volonté et la capacité de vous déplacer régulièrement loin de chez vous, souvent pour plus d’une semaine. Vous êtes reconnu pour vos qualités de leader, votre capacité à repenser votre stratégie (réflexion stratégique) et proposer des approches et initiatives innovantes. Vous avez de solides compétences en matière de communication, de relations avec les partenaires et de direction d’équipe. La maîtrise de l’anglais est essentielle puisque vous serez en charge de pays tels que UK, la Pologne et l’Ukraine.
Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !
Responsable commercial export H/F employeur : Thales Group
Thales, leader mondial des hautes technologies, offre un environnement de travail stimulant à La Ferté-Saint-Aubin, où l'innovation et l'excellence technologique sont au cœur de nos activités. Avec un engagement fort envers le développement des compétences, un package de rémunération attractif et une culture d'inclusion, nous favorisons la croissance personnelle et professionnelle de nos collaborateurs. Rejoindre Thales, c'est participer à des projets significatifs dans un cadre respectueux de l'équilibre vie professionnelle-vie personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable commercial export H/F
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Thales Group
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Thales Group. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable commercial export H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Thales Group.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable commercial export H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Thales Group. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Thales Group et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Thales Group
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Thales Group évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
