En un coup d'œil
- Missions: Développez les marchés publics et animez une communauté de Responsables Marchés Publics.
- Entreprise: Pomona, leader en distribution alimentaire avec un fort engagement RSE.
- Avantages: Rémunération attractive, télétravail, et opportunités d'évolution interne.
- Autres infos: Rejoignez une équipe passionnée et engagée au sein d'un groupe familial.
- Pourquoi ce job: Participez à un projet ambitieux et faites la différence dans le secteur alimentaire.
- Qualifications: Expérience de 8 ans en distribution et maîtrise d'Excel requises.
Le salaire estimé est compris entre 54450 - 66550 € par an.
Chez POMONA, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, … de toujours mieux nourrir leurs clients. Venez donner le meilleur de vous-même dans un groupe où votre éventuelle situation de handicap est une force.
Aujourd’hui, Pomona recherche un Responsable Grands Comptes & Marchés publics H/F pour son réseau TerreAzur, expert en produits de la mer et fruits & légumes, au sein du Siège, basé à Antony. Et pour ça, on doit pouvoir compter sur vous pour :
- Développer les marchés publics nationaux en identifiant les appels d’offres à enjeux, en définissant les priorités et le planning annuel, et en pilotant les réponses en lien avec les régions et les services du siège.
- Animer et fédérer la communauté des Responsables Marchés Publics en région, en définissant les orientations commerciales, en partageant les bonnes pratiques et en accompagnant la montée en compétences des équipes sur le pilotage et la qualité des réponses aux appels d’offres.
- Développer et piloter un portefeuille d’environ 15 clients en restauration collective autogérée, en définissant la stratégie et les plans d’actions, en développant le chiffre d’affaires et la rentabilité, et en veillant à la satisfaction et à la fidélisation des clients.
- Assurer la coordination entre les clients, les régions et les services internes (Direction Qualité, Direction Juridique, succursales), afin de faciliter la résolution des problématiques opérationnelles, commerciales et administratives et de garantir la bonne mise en œuvre des plans d’actions.
Nous recherchons une personne dotée d'une expérience de 8 ans minimum dans la distribution et d'une formation supérieure en commerce, achat ou agro-alimentaire. La maitrise d'Excel est indispensable. Si en plus, vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation sur des produits frais comme des fruits et légumes et produits de la mer, c'est encore mieux !
Bon à savoir : Devenir Responsable Grands Comptes H/F, c’est participer au développement national de Terre Azur et surtout, bénéficier d'une rémunération attractive : un fixe + variable + intéressement / participation. C'est disposer de deux jours de télétravail par semaine. Puis, c’est évoluer dans un groupe à l’actionnariat familial stable. Et être au cœur d’une politique RSE ambitieuse et reconnue (Label « engagé RSE » avec un niveau exemplaire).
POMONA, un groupe qui permet de donner le meilleur Leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche, POMONA ce n’est pas un, mais six réseaux de distribution spécialisés (et donc beaucoup d’opportunités en interne) : POMONA TerreAzur, POMONA PassionFroid, POMONA EpiSaveurs, POMONA Délice & Création, POMONA Saveurs d’Antoine et POMONA Relais d’Or. Avec plus de 5 milliards de chiffre d’affaires, une présence dans 76 directions régionales en France et en Espagne et plus de 12 000 collaborateurs passionnés, POMONA, c’est avant tout un groupe qui a à cœur de proposer les meilleurs produits pour ses clients depuis plus de 110 ans.
RESPONSABLE GRANDS COMPTES & MARCHES PUBLICS in Antony employeur : TERREAZUR
Rejoindre notre équipe à Noyal-sur-Vilaine en tant que Chauffeur PL, c'est intégrer une entreprise handi-engagée qui valorise le bien-être de ses employés. Nous offrons un environnement de travail dynamique avec des horaires adaptés, des primes attractives, et des opportunités de développement personnel, tout en garantissant un bon équilibre entre vie professionnelle et personnelle grâce à des repos fixes. Avec des avantages tels que la participation aux bénéfices et un CSE actif, nous nous engageons à faire de votre expérience chez Terre Azur une aventure enrichissante et gratifiante.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher RESPONSABLE GRANDS COMPTES & MARCHES PUBLICS in Antony
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme TERREAZUR, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que RESPONSABLE GRANDS COMPTES & MARCHES PUBLICS in Antony
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour TERREAZUR:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur TERREAZUR et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez TERREAZUR
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme TERREAZUR utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de TERREAZUR.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
