En un coup d'œil
- Missions: Définir et piloter la stratégie commerciale pour booster les ventes et la rentabilité.
- Entreprise: Tereos, acteur majeur de l'industrie agroalimentaire avec une culture collaborative.
- Avantages: Accès à des navettes gratuites, environnement dynamique et opportunités de carrière.
- Autres infos: Leadership et capacité à évoluer dans un environnement multiculturel sont essentiels.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez le marché international.
- Qualifications: Diplôme Bac+5 et expérience en pilotage d'activités commerciales BtoC.
Le salaire estimé est compris entre 75600 - 92400 € par an.
Le poste est basé sur notre campus européen à Moussy‑le‑Vieux (situé à 10 minutes de Roissy‑CDG).
Pour faciliter vos trajets, des navettes gratuites sont mises à disposition afin de garantir un accès optimal au site.
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale sur les marchés GMS, Export et coordination Europe.
Véritable acteur de la croissance de l'activité, vous avez la responsabilité du développement des volumes, du chiffre d'affaires et de la rentabilité, tout en assurant le management des équipes commerciales et l'atteinte des objectifs de performance.
- Vos principales responsabilités
- Définir et déployer la stratégie commerciale afin de développer les volumes, le chiffre d'affaires et les marges des marques nationales et des marques de distributeurs (MDD) sur les circuits GMS et Export.
- Garantir l'atteinte des objectifs de ventes, de prix et de rentabilité.
- Optimiser la performance du portefeuille produits et piloter les plans d'actions nécessaires à l'amélioration des marges.
- Conduire les négociations commerciales annuelles avec les enseignes de la grande distribution dans le respect des orientations définies.
- Développer et optimiser les leviers commerciaux : promotions, offres, activations et canaux de distribution.
- Définir les priorités de la force de vente et veiller à la bonne exécution des plans d'actions sur le terrain.
- Participer activement au processus S&OP en contribuant aux prévisions de ventes et à l'anticipation des besoins clients.
- Piloter les budgets et assurer un reporting régulier de la performance commerciale.
- Accompagner l'évolution de la structure commerciale GMS et Export afin de garantir son efficacité et sa compétitivité.
- Manager, accompagner et développer les équipes commerciales, négociation, export et category management.
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing et les autres fonctions de l'entreprise afin de construire des plans de développement ambitieux et performants.
- Contribuer activement au respect et à la promotion des exigences de sécurité des personnes et de sécurité alimentaire au sein de l'organisation.
- Cette liste n'est pas exhaustive et pourra évoluer en fonction des besoins de l'activité.
- Formation & expérience
Diplômé(e) d'un Bac+5 (École de commerce, École d'ingénieurs ou formation universitaire équivalente).
Vous justifiez d'une expérience significative dans le pilotage d'activités commerciales Bto C, idéalement dans l'univers des produits de grande consommation.
Vous possédez une expertise reconnue des négociations avec les enseignes de la grande distribution ainsi qu'une expérience des marchés internationaux.
- Leadership affirmé et capacité à évoluer dans un environnement multiculturel et international.
- Vision stratégique, sens de l'anticipation et aptitude à identifier de nouvelles opportunités de croissance.
- Excellente maîtrise de la négociation commerciale et des processus contractuels.
- Forte orientation résultats et capacité à piloter la performance dans un environnement exigeant.
- Aptitude à gérer des problématiques complexes et à prendre des décisions à fort impact.
- Capacité à développer des relations durables avec les clients, partenaires et parties prenantes.
- Excellente connaissance des marchés, des consommateurs et des enjeux de la grande distribution.
- Maîtrise des outils d'analyse, de pilotage commercial et des indicateurs de performance.
- Qualités personnelles
- Fédérateur(trice) reconnu(e), vous savez mobiliser les équipes autour d'objectifs communs.
- Dynamique, réactif(ve) et orienté(e) solutions.
- Autonome et doté(e) d'un fort sens des responsabilités.
- Polyvalent(e) et capable de vous adapter à des environnements en constante évolution.
- Excellent relationnel et aisance dans les interactions avec des interlocuteurs variés.
- Ce qui fera la différence
Vous incarnez pleinement les valeurs de Tereos : Collaboration, Audace, Pragmatisme et Performance, et souhaitez contribuer au développement d'un acteur majeur de l'industrie agroalimentaire en France et à l'international.
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Directeur Commercial GMS et Export F/H in Moussy-le-Vieux employeur : Tereos
Tereos est un employeur de choix, offrant à ses collaborateurs un environnement de travail dynamique et collaboratif au sein d'un groupe coopératif engagé. Avec des opportunités de formation continue et de développement professionnel, les employés peuvent évoluer dans leur carrière tout en contribuant à des projets significatifs dans le secteur de l'agroalimentaire. Situé sur 38 sites industriels à travers 14 pays, Tereos favorise une culture d'innovation et de responsabilité sociétale, rendant chaque poste non seulement gratifiant mais aussi essentiel pour l'avenir durable de l'entreprise.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur Commercial GMS et Export F/H in Moussy-le-Vieux
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Tereos
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Tereos. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur Commercial GMS et Export F/H in Moussy-le-Vieux
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Tereos.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Directeur Commercial GMS et Export F/H !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Tereos. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Tereos et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Tereos
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Tereos évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
