En un coup d'œil
- Missions: Piloter le développement commercial et conquérir de nouveaux clients dans le secteur IT.
- Entreprise: Division Banque Finance Applicatif, spécialisée en solutions IT pour le secteur bancaire.
- Avantages: Opportunités de carrière, environnement dynamique et projets innovants.
- Autres infos: Travaillez sur des projets variés dans un environnement stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui transforme le secteur financier avec des solutions technologiques avancées.
- Qualifications: Bac +5 et 5 à 10 ans d'expérience commerciale dans le secteur IT.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Au sein de la Division Banque Finance Applicatif (BFA), spécialisée dans les solutions IT, la production applicative et la transformation des systèmes d’information des acteurs bancaires, financiers et assurantiels, le/la Responsable Commercial(e) pilote le développement commercial du périmètre. La division souhaite se diversifier sur d’autres ERP métiers dans les secteurs Finance, Santé, Industrie et Services.
L’activité couvre notamment :
- Transformation et modernisation applicative
- Core Banking / systèmes financiers
- Environnements legacy (AS400 / IBM i)
- Production et maintenance applicative (Run)
- Cybersécurité et conformité réglementaire
- Cloud et infrastructures critiques
Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de la Division BFA en conquérant de nouveaux clients et en développant les comptes existants, tout en assurant un haut niveau de satisfaction client.
Responsabilités principales :
- Développement commercial
- Élaborer et mettre en œuvre le plan d’action commercial BFA
- Identifier et qualifier les opportunités sur le marché Banque / Finance / Assurance mais aussi sur d’autres ERP métiers dans les secteurs Finance, Santé, Industrie et Services.
- Prospecter les décideurs (DSI, Directions Métiers, Directions Transformation)
- Développer un portefeuille stratégique de comptes
- Gestion et développement des comptes
- Fidéliser et faire croître les clients existants
- Identifier les opportunités de cross-sell et up-sell
- Développer des relations de partenariat long terme
- Construction et vente d’offres
- Commercialiser des prestations : Engagement forfaitaire, centres de services, projets de transformation applicative
- Construire les propositions commerciales en lien avec les équipes techniques
- Piloter les réponses aux appels d’offres
- Négocier les conditions contractuelles et financières
- Construire les offres en garantissant la marge cible
- Suivre le chiffre d’affaires, la rentabilité et le taux de staffing
- Participer à la construction budgétaire de la Division
- Assurer un reporting régulier au Directeur de Division BFA
- Satisfaction & qualité
- Assurer la satisfaction client et le suivi des engagements
- Anticiper les risques contractuels ou opérationnels
- Participer aux comités de pilotage clients
Profil recherché :
- Bac +5 (École de commerce, école d’ingénieur ou équivalent)
- Expérience : 5 à 10 ans d’expérience commerciale dans une ESN ou cabinet spécialisé IT
- Expérience significative dans le secteur Banque / Finance / Assurance
- Expérience dans la vente de services IT complexes
- Connaissance des environnements bancaires legacy (AS400 / IBM i) fortement appréciée
- Capacité à commercialiser d’autres ERP métiers dans les secteurs Finance, Santé, Industrie et Services.
- Maîtrise des cycles de vente longs et complexes
- Bonne compréhension des environnements applicatifs bancaires, incluant AS400 (IBM i)
- Compréhension des enjeux réglementaires et technologiques du secteur BFA
- Capacité à structurer des offres à forte valeur ajoutée
Responsable commercial/Responsable commerciale (H/F) employeur : Tenexa
Chez Tenexa, nous valorisons l'expertise et la proximité, offrant un environnement de travail dynamique à Villeneuve d'Ascq. Nos employés bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle, d'une culture collaborative et d'un soutien constant pour développer leur portefeuille clients. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une entreprise innovante qui place ses collaborateurs au cœur de sa stratégie de développement.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable commercial/Responsable commerciale (H/F)
✨Profitez des salons de recrutement
Les salons de l'emploi dans le secteur bancaire et des services financiers sont vraiment une super opportunité. C’est là où vous pouvez rencontrer directement des recruteurs et faire bonne impression. Consultez les événements locaux ou universitaires et préparez votre pitch!
✨Rejoignez des associations professionnelles
Adhérer à des organisations comme l'Association Française des Banques ou d'autres groupes professionnels peut vous aider à élargir votre réseau. Ces communautés sont souvent informées des offres d'emploi et organisent des ateliers ou webinaires. Ne ratez pas cette chance!
✨Utilisez LinkedIn pour cibler vos recherches
Sur LinkedIn, suivez les entreprises qui vous intéressent, comme Tenexa. Participez aux discussions et partagez du contenu régulier pertinent pour vous faire remarquer. Pensez à connecter avec des personnes de l'industrie, cela peut vous ouvrir des portes.
✨Postulez directement sur notre site
N'oubliez pas de visiter notre site web et de postuler aux offres disponibles chez Tenexa. Nous avons souvent des opportunités intéressantes qui ne sont pas publiées sur d'autres plateformes, alors restez à l'affût!
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable commercial/Responsable commerciale (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Soigne ton CV avec des chiffres:Dans le domaine de la banque et des services financiers, les chiffres parlent souvent plus que les mots. N’hésite pas à inclure des résultats quantifiables, comme des augmentations de ventes ou des réductions de coûts que tu as contribué à réaliser. Ça montre que tu es capable de produire des résultats tangibles !
Mettez en avant vos certificats:Si tu as des certifications en finance, comme le CFA ou d'autres cours pertinents, assure-toi de les mentionner sur ton CV. Ces certificats montrent que tu as l’expertise nécessaire et que tu es engagé dans ton développement professionnel, ce qui est très apprécié dans ce secteur.
Rédige une lettre de motivation convaincante:Pour un poste à temps plein, il est crucial de montrer ton enthousiasme et ta compréhension du secteur. Explique pourquoi tu es attiré par Tenexa et comment tu peux contribuer à leurs objectifs financiers. Montre ton intérêt pour les tendances du marché ou les innovations dans le secteur.
Personnalise ta candidature:Évite d'envoyer une candidature standardisée. Lis bien la description du poste et adapte ton CV et ta lettre de motivation pour refléter les compétences et expériences que recherche Tenexa. Cela montre que tu es motivé et que tu as fait tes devoirs !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Tenexa
✨Maîtriser les chiffres
Dans le secteur de la banque et des services financiers, attendez-vous à des questions numériques ou des études de cas. Préparez-vous à résoudre des problèmes complexes en temps réel pour montrer que vous pouvez gérer des données financières de manière efficace et précise.
✨Démontre ta capacité à analyser
On cherche souvent des candidats capables d’analyser des situations financières et de proposer des solutions. Pensez à des exemples de vos précédents travaux ou stages où vous avez dû utiliser vos compétences analytiques pour résoudre des problèmes — cela pourrait vraiment faire la différence pendant l'entretien.
✨Prépare un pitch de ta motivation
Comme il s’agit d’un poste à temps plein, il est crucial de montrer votre motivation à long terme pour ce type de rôle. Soyez prêt à parler de vos aspirations professionnelles et de la façon dont le poste chez Tenexa s'aligne avec vos objectifs futurs.
✨Questions spécifiques sur le secteur
Ne vous contentez pas de préparer des questions générales ; intéressez-vous aux tendances actuelles du secteur bancaire, comme la digitalisation des services ou la régulation financière. Cela montrera à Tenexa que vous êtes vraiment engagé et que vous comprenez ce qui se passe dans le milieu.
