Presales (h/f) | CDI

En tant que Pre-Sales (h/f) (Ingénieur(e) Avant-Vente), ta mission est d’accompagner les équipes commerciales dans le cycle de vente complexe de notre solution SaaS de pilotage de la cybersécurité. Tu es responsable de comprendre les besoins techniques et métiers des prospects, de démontrer la valeur de notre plateforme et de construire des propositions techniques et fonctionnelles pertinentes pour maximiser les chances de succès commercial. Tu es le pont entre la technologie et le business, garant(e) de la crédibilité technique et de la pertinence des solutions proposées aux clients.

Tu rejoins une équipe de 8 personnes (Pre-Sales, AE, BDR) et es rattaché(e) au Head of Sales.

Tes Responsabilités Incluent :

• Qualification technique et fonctionnelle des besoins clients en support des Account Executives sur les deals stratégiques.
• Conduite de démonstrations produits et d’ateliers techniques (POC, workshops, cadrages).
• Participation aux appels d’offres : rédaction de réponses techniques, participation aux soutenances, conduite de POC.
• Collaboration étroite avec les équipes Produit pour remonter les besoins clients et influencer la roadmap.
• Veille technologique et concurrentielle sur le marché de la cybersécurité et du SaaS.

Pour Cela, Tu Travailles Étroitement Avec :

• Les Account Executives : support technique et co-animation des rendez-vous clients.
• L’équipe Produit : retours terrain sur les besoins clients et les points d’amélioration.

Ce Que Nous Offrons :

• Une opportunité singulière au sein d’une startup en forte croissance.
• Une ambiance conviviale où tout le monde se connaît.
• Des responsabilités rapidement accrues en fonction de l’expertise.
• Contrat CDI au statut cadre - Forfait jour (216 jours travaillés par an).
• Poste basé dans nos locaux à Lyon 9ème (Gorge de Loup, juste en face du métro).
• Prise en charge du déménagement à Lyon si nécessaire.
• Carte tickets restaurant Swile : 9€/jour, soit environ 1900€/an, pris en charge à 60% par l’entreprise.
• Mutuelle AXA prise en charge à 70% par l’entreprise.
• 25 jours de congés payés + entre 10 et 13 RTT par an.
• Prime de vacances versée au mois de juin.
• Prime mobilité de 40€/mois pour les déplacements “mode doux”.
• Parking vélos (+ parking voiture si tu habites hors zone transports en commun).
• Café, thé et fruits à volonté.
• Chèques cadeaux mariage et naissance.
• Formations régulières sur le temps de travail.
• Plusieurs temps forts de teambuilding dans l’année.
• Parcours d’onboarding gamifié avec système de parrainage interne.
• Tarifs préférentiels à la salle de sport Banane & Baskets à 2 minutes à pied des bureaux.

Déroulement des entretiens :

• Echange téléphonique avec Ségolène, notre Head of Talent Acquisition (~30 min).
• Entretien avec Corentin, notre Head of Sales (1h).
• Entretien et démo de la plateforme avec Julian, notre Presales (1h).
• Use case au bureau avec Corentin (1h).
• Entretien avec Vianney, notre CRO (30 minutes).

Profil Recherché :

• Connaissance des enjeux de cybersécurité (IAM, SIEM, SOC, conformité, GRC…).
• Capacité à réaliser des démonstrations techniques impactantes.
• Maîtrise des cycles de vente complexes B2B.
• Excellente capacité de rédaction technique et de vulgarisation.

Compétences Commerciales Et Relationnelles :

• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs C-level et des équipes techniques.
• Mindset value-selling : rattacher les valeurs du produit à la situation du prospect.
• Esprit de collaboration avec les AE et BDR.
• Posture orientée écoute et conseil.

Culture & mindset attendu :

• Esprit d’équipe fort, transparence et entraide.
• Appétence pour la pédagogie et la transmission de savoir.
• Orientation solution et impact client.
• Volonté de construire, d’expérimenter et de grandir dans une entreprise en hypercroissance.