En un coup d'œil
- Missions: Conquérir de nouveaux comptes et promouvoir notre plateforme de cybersécurité.
- Entreprise: Startup en forte croissance avec une culture conviviale.
- Avantages: Salaire compétitif, tickets restaurant, mutuelle, et 25 jours de congés.
- Autres infos: Opportunités de formation, teambuilding et un environnement de travail stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe dynamique et fais la différence dans le secteur de la cybersécurité.
- Qualifications: 5 ans d'expérience en vente SaaS et maîtrise du français et de l'anglais.
Le salaire estimé est compris entre 50850 - 62150 € par an.
- Tenacy Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France
- Job Title
- Enterprise Account Executive Saa S B2B
En tant qu’ Enterprise Account Executive Saa S B2B , ta mission est de conquérir de nouveaux comptes Enterprise en assurant auprès d’eux la promotion et la commercialisation de notre plateforme de pilotage de la cybersécurité.
Au sein d’une équipe de 8 personnes (Presales, AE, BDR) tu es rattaché(e) au Head of Sales.
Il s’agit d’une création de poste.
L’équipe adresse des entreprises dans tous les secteurs d’activités en France et en Europe.
Tes principaux interlocuteurs sont les RSSI, DSI et Directeurs de cybersécurité.
- Tes Responsabilités
- Cibler de nouveaux comptes et mener des actions de prospection
- Gérer un cycle de vente complexe auprès d’interlocuteurs C-level
- Réaliser des présentations de notre solution
- Mener les opportunités jusqu’à signature (savoir mener les négociations achats et juridiques en autonomie)
- Assurer une veille du marché et de la concurrence
- Faire remonter les attentes des prospects à l’équipe Produit
- Piloter ton activité et assurer un reporting régulier
- Pour Cela, Tu Travailles Étroitement Avec
- L’équipe Sales (Presales, BDR, AE)
- L’équipe Marketing
- L’équipe Produit
- Ce Que Nous Offrons
- Premièrement, une opportunité singulière au sein d’une startup en forte croissance : notre contexte évoluant en permanence, tu ne vas pas t’ennuyer !
De plus, chez Tenacy, tout le monde se connaît, la convivialité est une de nos forces.
Une fois par mois, toute l’entreprise se réunit pour partager sur nos avancées, accueillir les nouveaux, puis festoyer :) Enfin, si tout se passe bien, tu auras rapidement beaucoup de responsabilités car c’est ainsi que nous aimons valoriser l’expertise de chacun.
- Contrat CDI au statut cadre - Forfait jour (216 jours travaillés par an)
- Poste basé dans nos locaux à Lyon 9ème (Gorge de Loup, juste en face du métro)
- Si ta prise de poste implique un déménagement à Lyon : Tenacy te propose de prendre en charge, via une agence partenaire, tout le process de recherche de logement jusqu’à la signature du bail
- Package : 50-60K€ en fixe (selon ton XP) + 25K€ de variable
- Carte tickets restaurant Swile : 9€/jour, soit environ 1900€/an, pris en charge à 60% par l’entreprise (soit +1000€/an pris en charge par l’employeur)
- Mutuelle AXA prise en charge à 70% par l’entreprise
- 25 jours de congés payés + entre 10 et 13 RTT par an (le nombre varie selon le nombre de jours ouvrés)
- Prime de vacances versée au mois de juin
- Prime mobilité de 40€/mois pour les déplacements “mode doux”
- Parking vélos (+ parking voiture si tu habites hors zone transports en commun)
- Café, thé et fruits à volonté + possibilité de faire livrer ton panier perso directement à l’entreprise grâce à notre fournisseur fruits & légumes local et bio
- Chèques cadeaux mariage et naissance
- Formations régulières sur le temps de travail, bibliothèque d’entreprise (work in progress ☺️)
- Plusieurs temps forts de teambuilding dans l’année (soirées, séminaires, dejs d’équipe, afterworks…)
- Parcours d’onboarding gamifié avec système de parrainage interne pour que ton intégration se déroule dans les meilleures conditions
- Tarifs préférentiels à la salle de sport Banane & Baskets à 2 minutes à pied des bureaux
- Déroulement des entretiens
- Echange téléphonique avec Ségolène, notre Head of Talent Acquisition (~30 min)
- Entretien avec Corentin, notre Head of Sales (1h)
- Use case au bureau avec Corentin (1h)
- Entretien avec Vianney, notre CRO (30 minutes)
- Cultural fit au bureau avec l’équipe Revenue (30 minutes)
- Ref calls
- Offre :)
- Profil Recherché
- Poste basé à Lyon 9ème
- Tu as + de 5 ans d’expérience réussie en tant que Sales dans le secteur du Saa S Enterprise
- Une connaissance de l’environnement cyber est un plus
- Tu maîtrises parfaitement (oral et écrit) le français et l’anglais
- Tu as le sens du travail en équipe : tu démontre une grande capacité de focus couplée à une parfaite capacité de synchronisation
- Tu sais driver des sujets dans un contexte exploratoire : tu es donc méthodique et rigoureux(se) et tu sais avancer en mode projet
- Enfin, tu as un haut niveau d’énergie et tu es motivé(e) par les challenges !
- #J-18808-Ljbffr
Account Executive SaaS B2B (h/f) | CDI employeur : Tenacy
Rejoindre Tenacy, c'est intégrer une entreprise innovante qui valorise la sécurité et la fiabilité au cœur de ses opérations. Avec une culture collaborative et un environnement propice à l'apprentissage, nous offrons des opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant sur des projets significatifs qui impactent directement la cybersécurité de nos clients. Située en France, notre équipe dynamique de 50 collaborateurs vous permettra de contribuer à des solutions de pointe tout en bénéficiant d'une flexibilité et d'un soutien pour votre développement personnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive SaaS B2B (h/f) | CDI
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Tenacy, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive SaaS B2B (h/f) | CDI
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Tenacy:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Tenacy et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Tenacy
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Tenacy utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Tenacy.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
