En un coup d'œil
- Missions: Diriger les équipes de vente en France et au Benelux pour atteindre des objectifs ambitieux.
- Entreprise: Tenable, leader en gestion de l'exposition et cybersécurité.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages sociaux, et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des possibilités de voyage et de croissance de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et innovante dans un secteur en pleine croissance.
- Qualifications: Expérience en gestion des ventes et connaissance des produits de sécurité.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Tenable® is the Exposure Management company.
Over 40,000 organizations around the globe rely on Tenable to understand and reduce cyber risk.
Our global employees support 65 percent of the Fortune 500, 50 percent of the Global 2000, and large government agencies.
Come be part of our journey!
What makes Tenable such a great place to work?
Ask a member of our team and they'll answer, "Our people!" We work together to build and innovate best-in-class cybersecurity solutions for our customers; all while creating a culture of belonging, respect, and excellence where we can be our best selves.
When you're part of our #One Tenable team, you can expect to partner with some of the most talented and passionate people in the industry, and have the support and resources you need to do work that truly matters.
We deliver results that exceed expectations and we win together!
Your Role
The Regional Sales Director is responsible for leading France & Bene Lux sales teams of highly skilled, seasoned sales individuals.
The Regional Sales Director will map the course, develop the vision, implement annual plans and is accountable for delivering measurable results that achieves and exceeds revenue and margin targets for 2026 and beyond.
- Act as the front-line manager for the French and Bene Lux team.
- Accurately manage, inspect and report in a predictable manner on all aspects of pipeline development and forecasts for the region.
- Work closely with new as well as established channel partners to generate new business opportunities.
- Develop go to market plan for your specific region.
- Lead negotiations for large complex deals.
- Work closely with leadership for other functions such as Sales Engineering, Channel, finance, legal, R&D and marketing to ensure efficient alignment to regional activities and to enable optimum sales performance.
- Direct sales responsibility for accounts in the region and attain revenue goal for new product sales.
- Initiate, establish and maintain contact with team members, prospects, clients, and partners within assigned territory.
- Develop recommendations for growth, opportunities for growth, and key target accounts in the assigned territory.
- Develop and maintain a complete knowledge of Tenable's products.
- Manage active field presence by traveling up to 50% of the time across the France and Bene Lux regions to meet with clients, partners, and team members.
What You'll Need
- 10+ years of senior level management experience of direct reports in a fast paced, highly competitive, ever-changing sales environment.
- Min 6 years experience selling
- Security
Products: Vulnerability Management, Continuous Monitoring, IDS/IPS, SIEM, DLP, Compliance, Encryption, access Management, Authentication, etc.
- Strong knowledge and understanding on how to sell multi-product software solutions.
- Strong working knowledge of MEDDPICC.
- Focus on forecast quality and accuracy.
- Minimum of 8+ years in quota carrying sales role with demonstrated success.
- Extensive experience negotiating large complex deals with extremely complex terms, conditions, price pressures and considerations.
- Proven track record working with channel and technology partners to build strategic and cooperative sales campaigns together.
- Strong command of English and French.
- History of coordination within an internal set of multi-functional teams such as Sales Engineers, Inside Reps, Field Marketing, Professional Services, and Channel Management to ensure target quotas as achieved and exceeded.
- Reference-able domain expertise of the French and Bene Lux region, accounts, decision makers and channel partner.
- Be a coach to your direct team, as well as a keen interest in raising the bar in the entire team covering the region.
- Willingness and ability to accommodate up to 50% travel for regional business needs.
- #LI-AV1
- EU Pay Range
This is the expected salary range for this position in the primary job location, depending on experience and qualifications.
Compensation for the role will depend on a number of factors, including the candidate's qualifications, skills, competencies, location and experience, and may fall outside of the range shown.
Employees are also eligible for variable compensation in addition to base pay (commission for sales roles, bonus for non-sales roles), depending on company and individual performance.
Tenable also offers a variety of Competitive wellness and financial benefits.
We're committed to promoting Equal Employment Opportunity (EEO) at Tenable - through all equal employment opportunity laws and regulations at the international, federal, state and local levels.
If you need a reasonable accommodation due to a disability during the application or recruiting process, please contact Recruiting@Tenable. com for further assistance.
Tenable Data Consent Statement
Tenable is committed to protecting the privacy and security of your personal data. Depending on your location, one or more of the following notices may apply to you:
#J-18808-Ljbffr
Regional Sales Director employeur : Tenable, Inc.
Tenable est un employeur exceptionnel, offrant une culture de collaboration et d'innovation où chaque membre de l'équipe est valorisé. En tant que Directeur des Ventes Régional, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant avec des experts passionnés dans le domaine de la cybersécurité. De plus, notre emplacement en France et en Benelux vous permettra de développer des relations solides avec des clients et partenaires clés, tout en profitant d'avantages compétitifs en matière de bien-être et de rémunération.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Regional Sales Director
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Tenable, Inc.
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Tenable, Inc.. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Regional Sales Director
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Tenable, Inc..
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Regional Sales Director !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Tenable, Inc.. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Tenable, Inc. et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Tenable, Inc.
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Tenable, Inc. évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
