Senior Account Executive, Growth France in Paris

Résumé du rôle

Temporal façonne l'avenir du développement d'applications en permettant aux organisations de construire, de développer et d'exécuter des applications résilientes. Nous recherchons un Senior Enterprise Account Executive hautement qualifié et expérimenté pour rejoindre notre équipe de croissance et générer des revenus au sein de certaines des plus grandes et complexes organisations d'entreprise en EMEA Sud.

Dans ce rôle, vous serez responsable d'un petit portefeuille de comptes nommés, vendant à des personas hautement techniques tels que des ingénieurs logiciels, des leaders techniques, des architectes et des parties prenantes exécutives. En tant que partenaire stratégique de nos clients, vous dirigerez une équipe de compte interfonctionnelle, découvrirez des opportunités d'expansion à travers plusieurs unités commerciales et favoriserez l'adoption à long terme des solutions de Temporal.

Votre capacité à équilibrer présence exécutive et crédibilité technique, combinée à un état d'esprit orienté partenaire et résilient, vous permettra de prospérer dans des cycles de vente longs et complexes au sein d'un environnement à forte croissance.

Ce que vous ferez

• Posséder et gérer l'ensemble du cycle de vente au sein d'un ensemble défini de comptes d'entreprise nommés, de la planification stratégique à l'expansion et au renouvellement.
• Développer et exécuter des stratégies de compte approfondies sur plusieurs années pour étendre l'empreinte de Temporal à travers plusieurs divisions, équipes et centres d'achat.
• Multi-threading avec des ingénieurs logiciels, des architectes, des leaders techniques et des parties prenantes exécutives pour comprendre les priorités commerciales et techniques.
• Diriger des ventes complexes, basées sur la valeur et axées sur le retour sur investissement, qui alignent les capacités de Temporal sur des initiatives à l'échelle de l'entreprise.
• Naviguer dans des discussions techniques et organisationnelles sophistiquées, positionnant Temporal comme un partenaire de plateforme à long terme.
• Construire des relations de conseiller de confiance aux niveaux exécutif et praticien, favorisant l'adoption et le succès client à long terme.
• Collaborer étroitement avec le succès client, l'architecture des solutions, le produit, RevOps et le bureau des affaires pour livrer des résultats cohérents et gagnant-gagnant.
• Stimuler l'expansion d'entreprise par la vente de solutions, l'habilitation et les mouvements de croissance axés sur l'adoption.
• Adapter et exécuter des stratégies de compte pour répondre aux besoins évolutifs des grandes organisations complexes.
• Gérer et prévoir avec précision votre activité dans SDFC.

Ce que vous apportez

• Expertise démontrée dans la vente de logiciels d'entreprise, généralement acquise grâce à plus de 10 ans d'expérience dans des rôles similaires.
• Succès prouvé dans la possession et l'expansion de comptes d'entreprise nommés avec des cycles de vente longs et une grande complexité des affaires.
• Solide expérience en vente de solutions avec la capacité d'articuler le retour sur investissement et la valeur commerciale à travers plusieurs unités commerciales.
• Acuité technique et commerciale approfondie, avec la capacité de faire le lien entre les conversations des ingénieurs logiciels et des cadres supérieurs.
• Succès démontré dans la navigation dans la complexité politique et la conclusion d'accords de plusieurs millions sur plusieurs années au sein de grandes organisations d'entreprise matricielles.
• Expérience dans la direction d'initiatives de transformation à l'échelle de l'entreprise ou d'adoption de plateformes.
• Capacité exceptionnelle à multi-threading avec des exécutifs, des ingénieurs et divers centres d'achat.
• Détermination, résilience et confort à opérer dans des cycles de vente longs et à enjeux élevés.
• Présence exécutive associée à une accessibilité et une crédibilité auprès des publics techniques.
• Fort esprit de partenariat, collaborant de manière interfonctionnelle sur des structures d'accord créatives et des stratégies d'expansion.
• Expérience avec des outils de développement, des plateformes d'infrastructure ou des produits hautement techniques.
• Familiarité avec des modèles de vente basés sur la consommation ou axés sur l'adoption.

Temporal Technologies est un employeur garantissant l'égalité des chances. Temporal Technologies ne discrimine pas sur la base de la race, de la religion, de la couleur, du sexe, de l'identité de genre, de l'orientation sexuelle, de l'âge, d'un handicap physique ou mental non disqualifiant, de l'origine nationale, du statut de vétéran ou de toute autre base couverte par la loi appropriée. Tous les emplois sont décidés sur la base des qualifications, du mérite et des besoins commerciaux. Nous embrassons et célébrons les différences et la diversité. Temporal s'engage à fournir un accès, une égalité des chances et un aménagement raisonnable pour les personnes handicapées dans l'emploi, ses services, programmes et activités. Si vous avez besoin de demander un aménagement raisonnable, veuillez informer votre recruteur afin que nous puissions vous aider.