En un coup d'œil
- Missions: Détecter de nouvelles opportunités commerciales et ouvrir des comptes en Île-de-France.
- Entreprise: Telys, une ESN dynamique avec une culture collaborative.
- Avantages: CDI à Paris, salaire compétitif et outils modernes pour la prospection.
- Autres infos: Environnement de travail humain avec des opportunités de croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe où votre énergie commerciale fera la différence.
- Qualifications: Diplôme Bac+5 en commerce et 2 à 5 ans d'expérience en prospection B2B.
Le salaire estimé est compris entre 40000 - 40000 € par an.
Vous aurez pour mission principale de détecter de nouvelles opportunités commerciales et d'ouvrir de nouveaux comptes, principalement en Île-de-France. Votre quotidien sera avant tout tourné vers la prospection : identifier les bons interlocuteurs, prendre contact, susciter leur intérêt et obtenir des rendez-vous qualifiés.
Vous bénéficierez d'un accompagnement régulier de la Direction et travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes opérationnelles, notamment pour qualifier les besoins et construire les propositions commerciales.
Concrètement, vous serez amené(e) à :
- Identifier et cibler de nouveaux prospects (DSI, directions métiers, responsables de projets, etc.) au sein de PME, ETI et grands comptes.
- Mener des actions de prospection B2B multicanale, avec une forte dominante téléphonique (appels sortants, relances, LinkedIn, emailing…).
- Réactiver d'anciens contacts et prospects afin de détecter de nouvelles opportunités.
- Présenter les offres et les expertises de Telys, susciter l'intérêt de vos interlocuteurs et obtenir des rendez-vous commerciaux.
- Identifier et qualifier les besoins des prospects pour proposer des prestations adaptées.
- Assurer un suivi rigoureux de vos prospects, de vos échanges et de vos relances.
- Alimenter et mettre à jour notre CRM BoondManager et utiliser nos outils d'automatisation de la prospection, notamment LaGrowthMachine.
- Suivre vos indicateurs d'activité et contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux définis.
Avec l'appui de la Direction commerciale et de la Direction des opérations :
- Participer à la préparation des propositions commerciales et aux négociations.
- Répondre aux appels d'offre.
- Positionner les profils en mission.
Le recrutement et le management des consultants ne font pas partie des tâches liées à ce poste.
Formation : Vous êtes diplômé(e) d'un Bac+5 en commerce.
Expérience : Vous justifiez de 2 à 5 ans d'expérience en prospection commerciale B2B au sein d'une ESN et connaissez les spécificités de ce secteur. Vous avez déjà pratiqué la prospection active, notamment téléphonique, et êtes à l'aise pour contacter des interlocuteurs que vous ne connaissez pas.
Au-delà de votre parcours, c'est surtout votre tempérament commercial et votre manière de travailler qui feront la différence. Vous aimez prospecter, prendre votre téléphone et aller chercher de nouvelles opportunités, sans attendre qu'elles viennent à vous. Vous faites preuve de persévérance et savez rebondir après un refus ou une objection. Vous êtes consciencieux(se), rigoureux(se) et organisé(e) : vous préparez vos actions, suivez vos contacts et tenez vos engagements. Vous savez entrer rapidement dans les sujets, comprendre les besoins de vos interlocuteurs et présenter une offre de manière claire et convaincante. Vous êtes à l'aise à l'oral comme à l'écrit et savez adapter votre discours à différents interlocuteurs. Vous faites preuve d'intégrité, de transparence et de professionnalisme dans vos relations commerciales. Vous appréciez le travail en équipe et vous savez vous appuyer sur les compétences de vos collègues. Vous êtes motivé(e) par les objectifs, les résultats et la satisfaction de voir vos efforts se concrétiser.
Nous recherchons avant tout une personne qui aime le terrain commercial, qui n'a pas peur de décrocher son téléphone, se déplacer et qui souhaite progresser dans son métier.
Ce que nous offrons :
- Un CDI basé à Paris 9e, principalement en présentiel et des déplacements prospectifs réguliers en Île-de-France.
- Une rémunération composée d'un fixe à 40K€ et d'un variable sur objectifs lié au résultat.
- Un accompagnement de proximité, avec des objectifs clairs et un suivi régulier.
- Des outils commerciaux pour structurer et faciliter votre prospection : BoondManager, LaGrowthMachine, etc.
- Un appui opérationnel concret : notre direction des opérations et nos équipes internes vous accompagnent dans la qualification des besoins et la construction des réponses commerciales.
- Un environnement de travail à taille humaine, favorisant la collaboration, les échanges directs et la montée en compétences.
Rejoignez Telys pour mettre votre énergie commerciale au service du développement d'une ESN spécialisée, dans un environnement où votre implication et vos résultats auront un impact concret.
Processus de recrutement :
- Entretien via Teams avec notre Responsable des opérations (30min).
- Tests en ligne (20min).
- Entretien en présentiel avec notre Directeur des opérations et un membre de notre CODIR (1h).
- Entretien en présentiel avec notre PDG (30min).
Ingénieur(e) commercial(e) – ESN / Prospection B2B in Paris employeur : Telys & Co
Rejoindre notre entreprise en Île-de-France en tant que Chef(fe) de projet AMOA ou Product Owner, c'est intégrer une culture d'innovation et de collaboration où chaque voix compte. Nous offrons des opportunités de développement professionnel continu, un environnement de travail dynamique et flexible, ainsi que des projets variés dans différents secteurs, vous permettant de mettre en valeur vos compétences tout en contribuant à des missions significatives. Avec un salaire compétitif et un processus de recrutement transparent, nous sommes déterminés à attirer les meilleurs talents pour façonner l'avenir du digital.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur(e) commercial(e) – ESN / Prospection B2B in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Telys & Co, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur(e) commercial(e) – ESN / Prospection B2B in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Telys & Co:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Telys & Co et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Telys & Co
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Telys & Co utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Telys & Co.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
