En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations avec des entreprises et vendez des solutions innovantes en connectivité.
- Entreprise: Telnyx, leader de la connectivité mondiale, en pleine croissance.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement d'apprentissage continu et opportunités de carrière.
- Autres infos: Rôle hybride basé à Paris avec des déplacements en France et dans les pays nordiques.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe pionnière et façonnez l'avenir de la connectivité.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en communication technique.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
About Telnyx
Telnyx is an industry leader that's not just imagining the future of global connectivity-we're building it.
From architecting and amplifying the reach of a private, global, multi-cloud IP network , to bringing hyperlocal edge technology right to your fingertips through intuitive APIs, we're shaping a new era of seamless interconnection between people, devices, and applications.
We're driven by a desire to transform and modernize what's antiquated, automate the manual, and solve real-world problems through innovative connectivity solutions.
As a testament to our success, we're proud to stand as a financially stable and profitable company.
Our robust profitability allows us not only to invest in pioneering technologies but also to foster an environment of continuous learning and growth for our team.
Our collective vision is a world where borderless connectivity fuels limitless innovation.
By joining us, you can be part of laying the foundations for this interconnected future.
We're currently seeking passionate individuals who are excited about the opportunity to contribute to an industry-shaping company while growing their own skills and careers.
The Role
We're building local Enterprise Sales Pods across global markets - one AE and one Forward Deployed Engineer (FDE), working together to build a Telnyx enterprise business in France and the Nordics.
This is not a remote overlay on an existing territory.
You will own a named-account list of 30-40 enterprise accounts across France, Sweden, Denmark, Norway, and Finland, and your job is to turn those accounts into production Telnyx customers.
You'll work side-by-side with a dedicated FDE - not a demo resource, but a technical partner who designs architectures, builds POCs, and gets the first workload live.
You win together.
No throw-over-the-wall.
This is a founding role.
You'll help define how Telnyx sells into enterprise accounts in France and the Nordics, set the playbook, and build the references that the next wave of hires will follow.
- The Pod Model
- Enterprise AE - owns the named-account list, builds executive relationships, gets in the room, owns commercial qualification and close, expands the account.
- Forward Deployed Engineer - owns technical discovery, designs the architecture, builds the POC when gated, gets the first workload live, removes blockers and finds the next workload.
We sell the workload , not the SKU.
Customers buy a production outcome - an AI contact center, a SOC/NOC agent, global communications, connected mobility, or enterprise inference - that runs on Telnyx primitives (voice, messaging, numbers, wireless, Voice AI, inference, agents, connectivity).
You lead with the outcome conversation, not a product menu.
What You'll Do
- Own a territory of 30-40 named enterprise accounts across France and the Nordics (Sweden, Denmark, Norway, Finland), narrowing to ~10 Tier 1 accounts worth $1M+ in annual potential
- Build executive relationships - get in the room with CIOs, CTOs, VP Engineering, and line-of-business owners
- Run the full sales cycle: prospect, qualify, design the commercial architecture with your FDE, negotiate, and close
- Sell production outcomes, not individual products - lead with "let's deploy an AI agent that operates your SOC or NOC workflow," not "which Telnyx products do you want?"
- Agree the commercial destination before any custom work begins - no free discovery or free development
- Maintain disciplined POC management: every POC has a named executive sponsor, written success criteria, production pricing discussed, a decision date, and a signed commercial document.
- POCs end in production or they end
- Expand the account - one workload becomes three, one $500K customer becomes a $2M customer
- Build local references and case studies across Paris, Stockholm, Copenhagen, Oslo, and Helsinki
- Provide accurate pipeline reporting and forecasting - no surprises
What We're Looking For
- 5+ years of enterprise sales experience selling into French and/or Nordic markets - CPaa S, UCaa S, CCaa S, telecom, AI/ML, or similarly technical infrastructure
- Proven track record of consistently exceeding quota ($1M+ deals)
- Experience selling to both executive and technical buyers - you can hold your own in the boardroom and in the architecture review
- Hunter mentality - you build your own pipeline and thrive on outbound, in-person selling
- Strong consultative selling skills: can build a clear, compelling ROI story for both technical and business buyers
- Familiarity with sales methodologies (MEDDPICC, Challenger, SPIN, etc.)
- Comfortable with modern sales tools (Salesforce, Outreach, Gong, etc.)
- Excellent written and verbal communication in French and English. You listen before you pitch.
- Willingness to be in the field - visiting customers in person is a core part of this role
- Based in Paris, or willing to relocate - this is a hybrid role with travel across France and the Nordics
- Bonus Points For
- Fort
- #J-18808-Ljbffr
Founding Account Executive, France/Nordics in Paris employeur : telnyx54
Telnyx est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et la croissance personnelle. En rejoignant notre équipe dynamique à Paris, vous bénéficierez d'un environnement de travail collaboratif où chaque membre joue un rôle clé dans la transformation de la connectivité mondiale. Nous offrons des opportunités de développement professionnel continu, une culture axée sur l'autonomie et la responsabilité, ainsi que des avantages uniques liés à notre position de leader sur le marché.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Founding Account Executive, France/Nordics in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez telnyx54
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de telnyx54. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Founding Account Executive, France/Nordics in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez telnyx54.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Founding Account Executive, France/Nordics !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de telnyx54. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de telnyx54 et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez telnyx54
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles telnyx54 évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
