En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations avec des entreprises et vendez des solutions innovantes.
- Entreprise: Telnyx, leader de la connectivité mondiale et de l'innovation technologique.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement d'apprentissage continu et opportunités de croissance.
- Autres infos: Rôle hybride basé à Paris avec des déplacements en France et dans les pays nordiques.
- Pourquoi ce job: Participez à la construction d'un avenir interconnecté et transformez l'industrie.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en communication technique.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
À propos de Telnyx
Telnyx est un leader du secteur qui ne se contente pas d'imaginer l'avenir de la connectivité mondiale, mais qui le construit. Nous façonnons une nouvelle ère d'interconnexion transparente entre les personnes, les appareils et les applications grâce à des solutions de connectivité innovantes.
Nous recherchons actuellement des personnes passionnées par l'opportunité de contribuer à une entreprise qui façonne l'industrie tout en développant leurs propres compétences et carrières.
Le rôle
Nous construisons des équipes de vente locales pour les entreprises sur les marchés mondiaux. Vous posséderez une liste de comptes d'entreprise nommés de 30 à 40 comptes à travers la France, la Suède, le Danemark, la Norvège et la Finlande, et votre travail consistera à transformer ces comptes en clients Telnyx.
Ce rôle est fondateur. Vous aiderez à définir comment Telnyx vend aux comptes d'entreprise en France et dans les pays nordiques, à établir le manuel de vente et à construire les références que la prochaine vague d'embauches suivra.
Ce que vous ferez :
- Posséder un territoire de 30 à 40 comptes d'entreprise nommés.
- Construire des relations exécutives avec des CIO, CTO, VP Engineering, et propriétaires de lignes de métier.
- Gérer le cycle de vente complet : prospecter, qualifier, concevoir l'architecture commerciale avec votre FDE, négocier et conclure.
- Vendre des résultats de production, pas des produits individuels.
- Maintenir une gestion disciplinée des POC.
- Développer le compte.
- Fournir des rapports et prévisions de pipeline précis.
Ce que nous recherchons :
- Plus de 5 ans d'expérience en vente d'entreprise sur les marchés français et/ou nordiques.
- Un historique prouvé d'excès de quota.
- Expérience de vente auprès d'acheteurs exécutifs et techniques.
- Compétences en vente consultative.
- Familiarité avec les méthodologies de vente.
- Excellente communication écrite et verbale en français et en anglais.
- Volonté d'être sur le terrain.
- Basé à Paris ou prêt à déménager.
Points bonus :
- Expérience de vente dans des entreprises Fortune 500.
- Cycles de vente complexes incluant RFPs, POCs.
- Expérience de vente au niveau C.
- Compréhension du SIP trunking, de la provision de numéros de téléphone, des réseaux de transporteurs, ou des plateformes AI/ML.
- Relations établies dans l'écosystème d'entreprise de Paris.
Founding Account Executive, France/Nordics in Paris employeur : Telnyx
Telnyx est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et la croissance personnelle. En rejoignant notre équipe à Paris, vous bénéficierez d'une culture de travail collaborative, d'opportunités de développement professionnel continu et d'un environnement dynamique où vos contributions auront un impact direct sur des solutions de connectivité révolutionnaires. Nous nous engageons à investir dans nos employés tout en offrant une stabilité financière qui permet de se concentrer sur des projets significatifs et gratifiants.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Founding Account Executive, France/Nordics in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Telnyx
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Telnyx. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Founding Account Executive, France/Nordics in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Telnyx.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Founding Account Executive, France/Nordics !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Telnyx. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Telnyx et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Telnyx
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Telnyx évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
