En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations avec des entreprises et vendez des solutions innovantes.
- Entreprise: Telnyx, leader de la connectivité mondiale, en pleine croissance.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement d'apprentissage continu et opportunités de carrière.
- Autres infos: Rôle hybride basé à Paris avec des déplacements à travers la France.
- Pourquoi ce job: Participez à la construction d'un avenir interconnecté tout en développant vos compétences.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Telnyx est un leader de l'industrie qui construit l'avenir de la connectivité mondiale. Nous façonnons une nouvelle ère d'interconnexion transparente entre les personnes, les appareils et les applications grâce à des solutions de connectivité innovantes.
Nous recherchons des individus passionnés pour contribuer à une entreprise qui façonne l'industrie tout en développant leurs propres compétences et carrières.
Le rôle
Nous construisons des équipes de vente locales pour les entreprises sur les marchés mondiaux. Vous posséderez une liste de comptes nommés de 30 à 40 entreprises en France et votre travail consistera à transformer ces comptes en clients Telnyx. Vous travaillerez aux côtés d'un ingénieur déployé en avant (FDE) dédié, qui conçoit des architectures, construit des POC et met en service la première charge de travail.
Ce que vous ferez
- Posséder un territoire de 30 à 40 comptes d'entreprises nommés en France, en se concentrant sur environ 10 comptes de niveau 1 d'une valeur potentielle annuelle de plus de 1 million de dollars.
- Établir des relations avec des dirigeants — rencontrer des CIO, CTO, VP Engineering et responsables métiers.
- Gérer le cycle de vente complet : prospecter, qualifier, concevoir l'architecture commerciale avec votre FDE, négocier et conclure.
- Vendre des résultats de production, pas des produits individuels.
- Maintenir une gestion disciplinée des POC : chaque POC a un sponsor exécutif nommé, des critères de succès écrits, un prix de production discuté, une date de décision et un document commercial signé.
- Développer le compte — une charge de travail devient trois, un client de 500 000 $ devient un client de 2 millions de dollars.
- Fournir des rapports et prévisions de pipeline précis.
Ce que nous recherchons
- Plus de 5 ans d'expérience en vente d'entreprise sur les marchés français.
- Un historique prouvé d'excès de quota.
- Expérience de vente auprès d'acheteurs exécutifs et techniques.
- Compétences en vente consultative.
- Familiarité avec les méthodologies de vente.
- Excellente communication écrite et verbale en français et en anglais.
- Volonté d'être sur le terrain — visiter les clients en personne est une partie essentielle de ce rôle.
Points bonus
- Expérience de vente dans des entreprises Fortune 500 ou grandes entreprises.
- Cycles de vente complexes incluant RFP, POC et compétitions.
- Expérience de vente au niveau C.
- Compréhension du SIP trunking, de la provision de numéros de téléphone, des réseaux de transporteurs ou des plateformes AI/ML.
- Relations établies dans l'écosystème des entreprises parisiennes.
Founding Account Executive in Paris employeur : Telnyx
Telnyx est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et la croissance personnelle. En rejoignant notre équipe à Paris, vous bénéficierez d'une culture de travail collaborative, d'opportunités de développement professionnel continu et d'un environnement dynamique où vos contributions auront un impact direct sur des solutions de connectivité révolutionnaires. Nous nous engageons à investir dans nos employés tout en offrant une stabilité financière qui permet de se concentrer sur des projets significatifs et gratifiants.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Founding Account Executive in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Telnyx, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Founding Account Executive in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Telnyx:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Telnyx et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Telnyx
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Telnyx utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Telnyx.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
