En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations avec des entreprises et vendez des solutions innovantes en connectivité.
- Entreprise: Telnyx, leader de la connectivité mondiale, construit l'avenir de la technologie.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement d'apprentissage continu et opportunités de croissance.
- Autres infos: Poste hybride basé à Paris avec des déplacements à travers la France.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique pour façonner l'avenir de la connectivité sans frontières.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en communication technique.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
À propos de Telnyx
Telnyx est un leader du secteur qui ne se contente pas d'imaginer l'avenir de la connectivité mondiale, nous le construisons. Nous façonnons une nouvelle ère d'interconnexion transparente entre les personnes, les appareils et les applications grâce à des solutions de connectivité innovantes.
Nous recherchons actuellement des personnes passionnées par l'opportunité de contribuer à une entreprise qui façonne l'industrie tout en développant leurs propres compétences et carrières.
Le rôle
Nous construisons des équipes de vente locales pour les entreprises sur les marchés mondiaux — un AE et un ingénieur déployé en avant (FDE), travaillant ensemble pour développer une entreprise Telnyx en France. Vous posséderez une liste de comptes nommés de 30 à 40 comptes d'entreprise en France, et votre travail consistera à transformer ces comptes en clients Telnyx.
Vous travaillerez côte à côte avec un FDE dédié — un partenaire technique qui conçoit des architectures, construit des POC et met en ligne la première charge de travail. Vous gagnerez ensemble.
Ce rôle fondateur vous permettra de définir comment Telnyx vend aux comptes d'entreprise en France et dans les pays nordiques, de définir le manuel de vente et de construire les références que la prochaine vague de recrues suivra.
Modèle de Pod
- Enterprise AE — possède la liste des comptes nommés, établit des relations exécutives, gère la qualification commerciale et la conclusion, et développe le compte.
- Ingénieur déployé en avant — gère la découverte technique, conçoit l'architecture, construit le POC lorsque cela est nécessaire, met en ligne la première charge de travail, supprime les obstacles et trouve la prochaine charge de travail.
Nous vendons la charge de travail, pas le SKU. Les clients achètent un résultat de production — un centre de contact AI, un agent SOC/NOC, des communications mondiales, ou une inférence d'entreprise — qui fonctionne sur les primitives Telnyx (voix, messagerie, numéros, sans fil, Voice AI, inférence, agents, connectivité).
Ce que vous ferez
- Posséder un territoire de 30 à 40 comptes d'entreprise nommés en France, en se concentrant sur environ 10 comptes de niveau 1 d'une valeur potentielle annuelle de plus de 1 million de dollars.
- Établir des relations exécutives — rencontrer des CIO, CTO, VP Engineering et responsables métiers.
- Gérer l'ensemble du cycle de vente : prospecter, qualifier, concevoir l'architecture commerciale avec votre FDE, négocier et conclure.
- Vendre des résultats de production, pas des produits individuels.
- Maintenir une gestion disciplinée des POC : chaque POC a un sponsor exécutif nommé, des critères de succès écrits, des prix de production discutés, une date de décision et un document commercial signé.
- Développer le compte — une charge de travail devient trois, un client de 500 000 $ devient un client de 2 millions de dollars.
- Fournir des rapports et prévisions de pipeline précis.
Ce que nous recherchons
- Plus de 5 ans d'expérience en vente d'entreprise sur les marchés français — CPaaS, UCaaS, CCaaS, télécom, AI/ML ou infrastructures techniques similaires.
- Antécédents prouvés de dépassement constant des quotas (deals de plus de 1 million de dollars).
- Expérience de vente auprès d'acheteurs exécutifs et techniques.
- Capacité à construire une histoire ROI claire et convaincante.
- Familiarité avec les méthodologies de vente (MEDDPICC, Challenger, SPIN, etc.).
- Excellente communication écrite et verbale en français et en anglais.
- Volonté d'être sur le terrain — visiter les clients en personne est une partie essentielle de ce rôle.
- Basé à Paris — il s'agit d'un rôle hybride avec des déplacements à travers la France.
Points bonus
- Expérience de vente de nouvelles affaires auprès d'entreprises du Fortune 500 en France.
- Cycles de vente complexes incluant RFP, POC et compétitions.
- Expérience de vente au niveau C.
- Compréhension du SIP trunking, de la fourniture de numéros de téléphone, des réseaux de transporteurs ou des plateformes AI/ML.
- Relations établies dans l'écosystème des entreprises parisiennes.
- Expérience de vente sur plusieurs marchés européens avec différents environnements réglementaires et d'approvisionnement.
Founding Account Executive in Paris employeur : Telnyx LLC
Telnyx est un employeur exceptionnel, offrant à ses employés l'opportunité de travailler au cœur de l'innovation technologique à Paris. Avec une culture d'apprentissage continu et des possibilités de croissance professionnelle, les membres de l'équipe sont encouragés à développer leurs compétences tout en contribuant à des solutions de connectivité qui transforment le monde. En rejoignant Telnyx, vous ferez partie d'une entreprise financièrement stable et rentable, où chaque projet a un impact réel sur la manière dont les entreprises communiquent et interagissent.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Founding Account Executive in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Telnyx LLC, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Founding Account Executive in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Telnyx LLC:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Telnyx LLC et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Telnyx LLC
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Telnyx LLC utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Telnyx LLC.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
