Sales Development Representative IoT

Tele2 IoT a été reconnu comme l'une des 15 meilleures entreprises au monde et l'une des 10 meilleures en Europe dans le dernier Gartner Magic Quadrant pour les services de connectivité IoT gérés. Nous essayons de simplifier et de démocratiser l'accès à des services IoT de haute qualité à l'échelle mondiale. Si vous êtes prêt à partager notre passion pour l'IoT et à contribuer directement à la mission de Tele2 de fournir une connectivité de haute qualité à autant de clients que possible dans le monde, ce poste est fait pour vous.

En tant que Sales Development Representative (SDR) chez Tele2 IoT, vous serez le premier point de contact pour les clients potentiels - identifiant, engageant et qualifiant des leads à travers divers secteurs IoT avant de les transmettre à notre équipe de vente régionale. Vous partagerez votre temps entre la gestion des intérêts entrants, la recherche proactive de nouveaux prospects et la représentation de Tele2 IoT lors d'événements clés de l'industrie.

Ce rôle à fort impact se situe à l'intersection des ventes, du marketing et de la technologie - parfait pour quelqu'un qui aime se connecter avec les gens et qui a une curiosité sincère pour le monde connecté par l'IoT.

Localisation & Voyage

Le poste est basé en France, en Allemagne ou en Belgique. Selon votre lieu de résidence, la configuration peut être soit à distance, soit hybride. Le rôle inclut également des voyages internationaux, environ une fois par mois, principalement pour assister à des événements de l'industrie et rencontrer l'équipe.

Gestion des Leads Entrants

• Agir en tant que premier point de contact pour les leads entrants du site Web de Tele2 IoT.
• Présenter aux prospects nos services de connectivité cellulaire et notre portefeuille IoT.
• Qualifier les leads entrants et distribuer les opportunités à l'équipe de vente régionale.

Génération de Leads Sortants

• Identifier et rechercher proactivement des prospects B2B potentiels à travers les secteurs IoT en utilisant des outils de recherche de leads, y compris des solutions alimentées par l'IA.
• Mettre en place et gérer des séquences de contact automatisées pour engager les prospects à grande échelle.
• Effectuer des recherches de marché, examiner des rapports sectoriels et réaliser des recherches d'entreprises similaires pour identifier de nouveaux segments cibles.

Engagement lors d'Événements

• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe marketing et les responsables des ventes régionales pour planifier et exécuter des expositions lors d'expositions et d'événements commerciaux, générant un modèle solide de génération de leads entrants et sortants pour Tele2 IoT.
• Conduire des activités de génération de leads avant, pendant et après les événements, y compris des campagnes de sensibilisation avant l'événement et de suivi après l'événement.
• Voyager pour assister aux expositions et représenter Tele2 IoT en tant qu'ambassadeur de marque compétent et engageant.

Qui êtes-vous ?

Vous êtes autonome, énergique, curieux et motivé par les résultats. Vous aimez parler aux gens, êtes à l'aise dans un environnement dynamique et prospérez lorsque vous avez la liberté de trouver de nouvelles façons créatives de vous connecter avec les prospects. Vous comprenez que chaque conversation est le début d'une relation. Vous promouvez un fort sens de l'urgence pour atteindre les objectifs et les livrables clés, agissez sans qu'on vous dise quoi faire et apportez de nouvelles idées à l'entreprise.

Pour prospérer et réussir dans ce rôle, nous croyons que vous avez :

• Une expérience préalable dans les ventes B2B (une expérience spécifique à l'IoT est un atout).
• Excellentes compétences en anglais, combinées à une maîtrise professionnelle du français et/ou de l'allemand (des compétences supplémentaires en espagnol ou en italien sont un atout).
• Une expérience ou un fort intérêt pour l'IoT, la connectivité cellulaire ou les produits technologiques.
• Une familiarité avec les flux de marketing par e-mail automatisés et les outils de contact - un avantage fort, et en général très familier avec les outils numériques et passionné par l'IA.
• De solides compétences en communication et la capacité de s'engager avec confiance à travers différents canaux (e-mail, téléphone, événements).
• Une passion pour la technologie et l'excitation de faire partie de l'une des industries à la croissance la plus rapide au monde.
• Une volonté et une capacité à voyager à l'international, environ une fois par mois, pour des expositions et des réunions d'équipe.

Quelques mots du responsable

« Tele2 IoT connaît une croissance rapide, et nos SDR jouent un rôle clé dans ce parcours. Dans ce rôle, chaque conversation que vous commencez aide à construire notre entreprise. J'apprécie les collègues qui sont autonomes, positifs et n'ont pas peur d'essayer de nouvelles façons de se connecter avec les clients. Si vous souhaitez travailler dans une équipe internationale et aider à connecter le monde, j'ai hâte de travailler avec vous. » /David Lozano Bravo, Responsable des Ventes IoT, Responsable du recrutement

Pourquoi Tele2

• Une culture de challengers nés - Chez Tele2, nous ne faisons pas simplement les choses de manière traditionnelle. Nous remettons en question le statu quo et repoussons les limites pour créer des solutions plus intelligentes et plus précieuses pour nos clients. Vous ferez partie d'une culture qui valorise la curiosité, l'initiative et la collaboration, où les nouvelles idées sont les bienvenues et où la contribution de chacun compte.
• Un environnement inclusif et solidaire - Nous croyons en la promotion d'un lieu de travail créatif et flexible où les gens peuvent être eux-mêmes au travail. La diversité et l'inclusion sont importantes pour nous, et nous nous efforçons de créer un environnement où les gens se sentent accueillis, respectés et soutenus dans leur croissance personnelle et professionnelle.
• Un challenger de la durabilité - Nous sommes fiers que Tele2 ait été reconnu comme le leader climatique de l'Europe par le Financial Times et nommé comme l'entreprise la plus durable de Suède par Time Magazine et Statista, reflétant notre fort engagement à réduire les émissions, la transparence et les objectifs climatiques à long terme. Nos efforts se concentrent sur trois domaines où nous pouvons avoir le plus grand impact : faire avancer une économie circulaire, lutter contre le changement climatique et protéger les enfants en ligne. En intégrant ces domaines d'intérêt dans notre fonctionnement et notre innovation, nous visons à créer un impact positif pour les personnes, la planète et le profit.

Si vous avez des questions spécifiques concernant le poste, n'hésitez pas à contacter notre spécialiste TA : annelie.sjogren@tele2.com. Veuillez noter qu'en conformité avec les réglementations sur la gestion des données personnelles (RGPD), nous ne pouvons pas accepter de CV par e-mail. Nous vous invitons chaleureusement à soumettre votre candidature ! Pour garantir un processus de recrutement inclusif et équitable, nous nous concentrons sur vos expériences et compétences. Par conséquent, Tele2 a choisi de ne pas prendre en compte les lettres de motivation. Au lieu de cela, nous vous demandons de répondre aux questions de présélection incluses dans le formulaire de candidature. Dans le cadre du processus de recrutement, Tele2 effectue une vérification des antécédents des candidats finaux.