En un coup d'œil
- Missions: Diriger le développement commercial dans le secteur ferroviaire en Europe du Sud.
- Entreprise: Leader dans les solutions techniques pour l'infrastructure ferroviaire.
- Avantages: Opportunités de voyage, réseau professionnel et impact direct sur le marché.
- Autres infos: Travail autonome dans un environnement international avec des possibilités de croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites croître des projets innovants en Europe du Sud.
- Qualifications: 15+ ans d'expérience commerciale dans l'infrastructure ferroviaire ou équipements industriels.
Le salaire estimé est compris entre 75600 - 92400 € par an.
Lead the commercial development in Rail sector across Southern Europe. The position combines technical selling, key-account leadership and tender strategy to grow equipment, service and lifecycle-support revenue in Portugal, Spain and Italy.
Key responsibilities
- Regional sales strategy: Define and execute the commercial plan for Portugal, Spain and Italy, aligned with group priorities and market opportunities.
- Business development: Identify new projects, clients, distributors and partnerships across the railway-infrastructure ecosystem.
- Key accounts: Build senior relationships with infrastructure managers, contractors, operators and strategic industrial customers.
- Technical selling: Translate operational needs into robust equipment, service and lifecycle-support proposals with internal technical teams.
- Tender management: Lead bid strategy, commercial positioning, negotiation and contract handover for complex public and private opportunities.
- Sales performance: Manage pipeline quality, forecasting, order intake, margin and regional sales reporting.
- After-sales growth: Develop service, spare-parts, training and fleet-support opportunities alongside new-equipment sales.
- Market intelligence: Monitor investment programmes, competitor activity, technical standards and customer priorities across the territory.
- Cross-functional leadership: Coordinate sales activity with engineering, product, service, operations, finance and legal teams.
Main interfaces
- Regional customers, infrastructure managers, railway contractors, operators and distribution partners.
- Group sales leadership, product management, engineering, service, tendering and finance teams.
- Local technical advisers, external partners and senior decision-makers across Southern Europe.
A qualified regional pipeline and account-development plan for Portugal, Spain and Italy. Winning commercial strategies for priority tenders and strategic customer opportunities. Accurate forecasts, sales reporting and margin-protection actions. Key-account plans, customer visit reports and partnership-development initiatives. Growth in equipment, service, spare-parts and lifecycle-support revenue.
Candidate profile
- Typically 15+ years of commercial experience in railway infrastructure, industrial equipment or highly technical B2B solutions.
- Proven responsibility for multi-country sales, strategic accounts or regional business development.
- A technical foundation in mechanical, electrical, rail, industrial or infrastructure engineering is strongly valued.
- Demonstrated experience of complex tenders, long sales cycles and negotiations with technical and executive stakeholders.
- Established understanding of railway-infrastructure customers and procurement processes in Southern Europe.
- Professional English plus fluent Spanish or Italian; Portuguese is a strong advantage.
- Ability to travel regularly across Portugal, Spain and Italy and to work autonomously in an international organisation.
Critical selection criteria
- Direct experience selling technical equipment, services or engineered solutions to railway-infrastructure customers.
- Credible senior-level network and relationship-building ability across Iberia and/or Italy.
- Strong commercial judgement: pricing, margin, risk, contractual terms and tender positioning.
- Capacity to connect customer requirements with engineering, product and service teams.
- A hands-on, growth-oriented leadership style suited to a multi-country regional remit.
MANDATORY REQUIREMENTS
- Professional English and fluent Spanish or Italian are required.
- The successful candidate must be available for regular travel across Portugal, Spain and Italy.
Sales Director — Southern Europe employeur : Tecnizy-Gcat Group
En tant qu'employeur, notre entreprise se distingue par son engagement envers le développement professionnel et la culture collaborative. Nous offrons des opportunités de croissance significatives dans un environnement dynamique, où l'innovation et l'excellence sont au cœur de nos activités. Travailler en tant que Directeur des Ventes pour le secteur ferroviaire en Europe du Sud vous permettra de bâtir des relations solides avec des clients clés tout en contribuant à des projets d'envergure dans une région stratégique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Director — Southern Europe
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Tecnizy-Gcat Group
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Tecnizy-Gcat Group. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Director — Southern Europe
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Tecnizy-Gcat Group.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales Director — Southern Europe !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Tecnizy-Gcat Group. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Tecnizy-Gcat Group et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Tecnizy-Gcat Group
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Tecnizy-Gcat Group évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
