Business Solution Consultant Lead – Kondor Back Office

Le travail que nous faisons

Teciem conçoit, construit et livre des solutions logicielles de trésorerie et de marchés de capitaux pour les institutions financières du monde entier. Nous servons des banques de toutes tailles et de toutes géographies, offrant la bonne configuration pour le bon besoin. Nos solutions sont conçues pour remplacer plusieurs systèmes déconnectés par une plateforme complète, de front à back, aidant les clients à saisir rapidement, clairement et avec contrôle les opportunités de trading et d'affaires. Nous couvrons l'ensemble du cycle de trading, garantissant que tout - de l'exécution à la gestion des positions, en passant par la gestion des risques - fonctionne sans accroc.

Quelle équipe rejoindrez-vous ?

Vous rejoindrez notre équipe de conseil en solutions européennes, un groupe performant d'experts en la matière travaillant en étroite collaboration avec les ventes, la gestion des produits, le succès client, les services, le marketing et notre écosystème de partenaires. En tant que Business Solution Consultant Lead spécialisé dans Kondor Back Office, vous agirez en tant que conseiller de confiance pour les prospects et les clients, combinant une connaissance approfondie du produit avec une forte expertise des marchés de capitaux. Vous aiderez les équipes de vente à identifier les besoins des clients, à façonner des stratégies de solution et à fournir des démonstrations et des propositions basées sur la valeur.

Que contribuerez-vous ?

• Contributions stratégiques: Soutenir la stratégie de vente, la génération de demande et la qualification des opportunités à travers l'Europe.
• Participer à des événements (virtuels/en personne), des ateliers et des forums industriels pour mettre en avant la proposition de valeur de Teciem.
• Contribuer à la feuille de route du produit avec des informations de marché, des retours clients et des insights stratégiques liés à Summit.
• Collaborer avec les Customer Success Managers sur des initiatives de « walk the floor », y compris des vérifications de santé des clients, des évaluations de l'utilisation de la plateforme et l'identification proactive des opportunités d'amélioration pour renforcer la rétention et l'adoption des clients.
• Collaborer avec les équipes partenaires pour soutenir l'intégration et promouvoir des propositions de valeur conjointes.

Responsabilités clés et livrables

• Découverte client et solutionnement: Diriger des sessions de découverte structurées, comprendre les besoins des clients et concevoir des approches de solution convaincantes.
• Démonstrations et présentations: Fournir des démonstrations percutantes de Summit, des réponses RFI/RFP, des ateliers et des présentations axées sur la valeur.
• Création de contenu: Produire des supports de haute qualité, des livres blancs, des présentations, des scripts de démonstration et des matériaux destinés aux clients qui articulent la différenciation de Teciem.
• Formation interne: Partager son expertise lors de sessions internes sur les capacités des produits, les tendances du secteur, l'évolution du marché et les meilleures pratiques.
• Collaboration interfonctionnelle: Travailler en étroite collaboration avec les produits, les services professionnels, les ventes et les partenaires pour influencer l'évolution des produits et soutenir des accords stratégiques.

Expérience et compétences requises

Le candidat retenu démontrera :

• Contexte professionnel: Minimum de 10 ans d'expérience dans le secteur bancaire, les marchés de capitaux ou les logiciels financiers, spécifiquement dans les fonctions de trésorerie de back office telles que la comptabilité de couverture, la gestion des garanties, les confirmations et les flux de paiement.
• Expertise solide dans les classes d'actifs telles que FX, revenu fixe, marchés monétaires, dérivés cotés et OTC.
• Connaissance approfondie des marchés européens et de leurs réglementations.
• Une expérience préalable avec Kondor ou une solution similaire est un atout majeur.

Compétences clés

• Excellence en présentation: Capacité à fournir des présentations et des démonstrations persuasives et adaptées - narration claire, pertinence pour l'audience et orientation vers la valeur commerciale.
• Influence interpersonnelle et empathie: Compétent pour naviguer parmi les parties prenantes senior, établir la confiance et communiquer des concepts complexes simplement.
• Esprit analytique: Compréhension solide des tendances du marché, des réglementations et des moteurs technologiques dans les marchés de capitaux.
• Autonomie et curiosité: Passionné par l'innovation, en particulier dans l'IA/ML, la transformation cloud et les écosystèmes fintech.
• Maîtrise de l'anglais; des langues européennes supplémentaires (italien, allemand, français, espagnol) sont fortement préférées.
• Capacité et volonté de voyager à travers l'Europe (jusqu'à 50%).

Éducation et certifications

• Diplôme de licence en finance, mathématiques, ingénierie ou autre discipline quantitative (un diplôme avancé est un plus).
• Apprentissage continu et certifications professionnelles (CFA, FRM, PMP ou similaires) préférés.
• Formation formelle en présentation ou en communication est un plus.

Des esprits divers, une ambition partagée

Chez Teciem, nous croyons que notre force provient de la diversité de nos personnes. Différentes perspectives, origines et expériences alimentent notre innovation et nous aident à construire des solutions qui font vraiment la différence dans le monde de la technologie financière. Nous nous engageons à créer un lieu de travail où chacun se sent respecté, entendu et habilité à grandir. Ici, vous pouvez être vous-même au travail, contribuer avec vos idées uniques et faire partie d'une équipe animée par une ambition partagée. Nous accueillons des talents de tous horizons et encourageons les candidatures d'individus de tous genres, races, âges, capacités, identités et croyances. Ensemble, nous façonnons une culture où la diversité n'est pas seulement célébrée - elle est essentielle à notre succès.