En un coup d'œil
- Missions: Développez un portefeuille de comptes stratégiques en Cloud, Data et Cybersécurité.
- Entreprise: Entité spécialisée dans l'ingénierie DevSecOps au sein d'un grand groupe technologique.
- Avantages: Rémunération attractive, télétravail partiel, et accompagnement personnalisé.
- Autres infos: Opportunités de carrière et d'évolution au sein d'un groupe en forte croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez des projets innovants avec des technologies de pointe.
- Qualifications: Diplôme d'ingénieur ou de grande école de commerce, 3 à 5 ans d'expérience en vente complexe.
Le salaire estimé est compris entre 65000 - 95000 € par an.
Présentation de la société
En postulant à cette offre vous aurez l'opportunité de rejoindre une entité spécialisée dans l'ingénierie Dev Sec Ops, la construction d'infrastructures cloud et la cybersécurité, rattachée à un groupe technologique majeur de plus de 700 collaborateurs.
Reconnue pour son positionnement de cabinet de conseil à forte valeur ajoutée, cette structure de 50 personnes accompagne les scale-ups et grands comptes dans la résolution de leurs problématiques business stratégiques grâce aux meilleures technologies du marché.
- Vos Missions Si Vous Les Acceptez
- Développer et piloter un portefeuille de comptes stratégiques grands comptes et ETI sur des problématiques Cloud, Data, IA et Cybersécurité à fort enjeu.
- Intervenir en tant que Trusted Advisor auprès des décideurs C-Level (DSI, CTO, Directions Métiers) pour cartographier les besoins et structurer des propositions sur-mesure.
- Mener des cycles de vente complexes à forte valeur ajoutée, de la détection de l'opportunité au closing, dans une approche de vente conseil (Challenger Sale / Solution Selling).
- Piloter la réponse aux appels d'offres stratégiques et rédiger des propositions commerciales démontrant l'impact et le ROI des solutions proposées.
- Activer et animer les alliances stratégiques auprès d'éditeurs leaders de l'écosystème (Google Cloud, AWS, Snowflake, Databricks) afin de co-construire des opportunités.
- Travailler en binôme étroit avec les équipes techniques et les Solution Architects pour garantir la cohérence entre la promesse commerciale et la livraison des projets.
- Assurer la gestion long terme des comptes et développer les opportunités de foisonnement commercial (Up-sell / Cross-sell).
- Exigences
Et vous !
- Formation
- Diplôme d'ingénieur issu d'une grande école (Top 20), ou diplôme de grande école de commerce (Top 10) précédé idéalement d'une classe préparatoire.
Expérience
- Minimum 3 à 5 ans d'expérience en vente de projets complexes (hors assistance technique / régie pure) au sein d'un cabinet de conseil ou d'une ESN de référence.
- Expérience avérée dans la vente de prestations de services autour du Cloud, de la Data ou de l'IA.
Compétences techniques et commerciales
- Solides connaissances des écosystèmes Cloud (AWS, GCP) et Data/IA (Snowflake, Databricks, Gen AI).
- Maîtrise des méthodologies de gestion de compte et de vente complexe de bout en bout.
- Capacité démontrée à challenger les visions clients et à construire des offres à fort ROI.
Qualités personnelles
- Posture haut de gamme, excellent relationnel et aisance face à des interlocuteurs C-Level.
- Leadership commercial, rigueur dans le pilotage de la performance et gestion des priorités.
- Forte curiosité technologique, réactivité et esprit d'équipe.
- Avantages
Il en faut plus pour vous convaincre ?
- Rémunération attractive : Selon expérience, package indicatif comprenant un fixe attractif (65 k€ à 95 k€) complété par un variable annuel motivant allant jusqu'à 15 k€, ainsi qu'une prime d'intéressement.
- Cadre de travail stimulant : Poste basé à Paris avec une politique de télétravail partiel structurée.
- Accompagnement personnalisé : Suivi individuel par un coach interne dédié avec séances hebdomadaires pour accompagner votre progression de carrière.
- Équipement & Avantages : Budget matériel de pointe, titres-restaurant, prise en charge mutuelle avantageuse et accès aux infrastructures de sport/bien-être.
- Perspectives d'évolution : Dispositif d'actionnariat salarié et réelles opportunités de mobilité interne ou d'évolution au sein d'un groupe en forte croissance.
- #J-18808-Ljbffr
Key Account Manager Cloud H/F in Paris employeur : Teamis
Team.is est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif à Lyon, où l'innovation et la performance sont au cœur de notre culture d'entreprise. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés en leur fournissant des opportunités de formation continue et un soutien pour atteindre leurs objectifs de carrière. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise qui encourage l'autonomie et la créativité tout en offrant des avantages compétitifs et un équilibre travail-vie personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager Cloud H/F in Paris
✨Participe à des meetups tech
Les meetups et les hackathons sont des super occasions pour rencontrer des gens du milieu de l'ingénierie et du développement logiciel. C'est là que tu peux échanger des idées, découvrir des projets et même te faire repérer par des recruteurs comme ceux de Teamis.
✨Contribue à des projets open-source
Ne sous-estime pas le pouvoir des contributions open-source. En proposant tes compétences sur des plateformes comme GitHub, tu peux non seulement améliorer ton portfolio, mais aussi prouver ta capacité à travailler en équipe. Ça pourrait faire toute la différence dans ta candidature chez Teamis.
✨Réseau sur LinkedIn, mais avec du contenu
Sur LinkedIn, partage du contenu lié à tes projets ou tes réflexions sur les tendances technologiques. Cela peut attirer l'attention de recruteurs et de professionnels du secteur. Qui sait, peut-être que quelqu'un de Teamis remarquera tes posts et te contactera pour un entretien !
✨Postule directement via notre site
N’oublie pas que postuler sur le site de Teamis est souvent le moyen le plus direct et efficace d'attirer l'attention. Sois proactif et n'hésite pas à postuler même si tu n'as pas tous les critères d'une offre : montrer ton enthousiasme peut faire toute la différence !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager Cloud H/F in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre tes compétences techniques:Dans le secteur de l'ingénierie et développement logiciel, il est crucial de mettre en avant tes compétences techniques dans ton CV. Mentionne ton expérience avec des langages de programmation spécifiques, des frameworks, ou des projets antérieurs. N'hésite pas à intégrer des liens vers ton GitHub ou des projets personnels pour donner vie à ton profil !
Personnalise ta lettre de motivation:Avec un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit refléter ta passion pour le développement logiciel. Explique pourquoi tu souhaites rejoindre Teamis et comment tu peux contribuer à leurs projets. Parle aussi de ton intérêt à apprendre et à évoluer au sein de l'équipe.
Démontre ta capacité à travailler en équipe:Les projets de développement logiciel sont souvent le fruit d'un travail collaboratif. Mets en avant dans ton CV des expériences où tu as fait partie d’une équipe, que ce soit dans des stages, des projets universitaires ou des contributions open-source. Les soft skills, ça compte aussi !
Sois clair sur tes attentes:Dans ta candidature pour un poste à temps plein, n'hésite pas à mentionner tes attentes concernant le rôle et la culture d'entreprise. Dis-nous ce qui est important pour toi, que ce soit les technologies utilisées ou l'environnement de travail, pour que Teamis sache que tu es sérieux dans ta démarche et que tu es motivé pour un engagement à long terme.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Teamis
✨Maîtrise des langages de programmation
Pour un poste en ingénierie et développement logiciel chez Teamis, assure-toi de bien maîtriser les principaux langages demandés dans l'annonce. Prépare-toi à répondre à des questions techniques sur des projets que tu as réalisés ou même à coder en direct lors de l'entretien. Montre que tu sais comment résoudre des problèmes en temps réel !
✨Prépare ton portfolio technique
N'oublie pas d'apporter ton portfolio, surtout si tu as des projets de développement logiciel que tu peux montrer. C'est toujours un plus de pouvoir parler de ton expérience concrète et des challenges que tu as surmontés lors de tes projets précédents. Ça peut vraiment faire la différence chez Teamis !
✨Compréhension des méthodologies agiles
Dans notre domaine, on utilise souvent des méthodologies agiles. Sois prêt à discuter de ton expérience avec des frameworks tels que Scrum ou Kanban. Explique comment tu as travaillé en équipe et comment cela a impacté tes projets précédents. Cela montrera ta capacité à t'adapter rapidement au sein d'équipes dynamiques.
✨Sois prêt pour des mises en situation
Attends-toi à des questions comportementales où tu devras prouver ta capacité à gérer des situations stressantes, comme des délais serrés ou des conflits au sein de l'équipe. Prépare quelques anecdotes précises sur ces expériences, car chez Teamis, ils rechercheront des candidats réactifs et capables de travailler sous pression.
