En un coup d'œil
- Missions: Piloter le cycle de vente complet et développer des comptes clients dans l'industrie.
- Entreprise: Éditeur de logiciels innovant en forte croissance, spécialisé dans le manufacturing.
- Avantages: Rémunération attractive, flexibilité de travail hybride et avantages sociaux variés.
- Autres infos: Opportunités de carrière passionnantes et environnement de travail stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise dynamique et impactez le secteur industriel avec des solutions innovantes.
- Qualifications: Expérience confirmée en vente B2B complexe et connaissance des logiciels industriels.
Le salaire estimé est compris entre 60000 - 75000 € par an.
Présentation de la société
Depuis 2021, Team. is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international.
AI, Gen AI, Deep Tech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques
: nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution. Grâce à une approche AI-powered , une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.
Description
En postulant à cette offre vous aurez l'opportunité de rejoindre un éditeur de logiciels de gestion et d'ordonnancement de production à forte croissance.
Acteur innovant sur le marché du manufacturing discret et continu, notre client aide les industriels européens et internationaux à optimiser leur performance opérationnelle en remplaçant les processus manuels par un outil prédictif, connecté aux ERP et suivi en temps réel sur le terrain.
Reconnue pour sa santé financière solide et soutenue par des investisseurs de premier plan, l'entreprise déploie actuellement sa solution auprès de grands groupes des secteurs du luxe, de l'aéronautique et de l'agroalimentaire, et prépare son expansion internationale.
Vos Missions Si Vous Les Acceptez
Rattaché. e à la direction commerciale, vous pilotez l'intégralité du cycle de vente (full cycle) sur votre secteur d'activité, de la prospection directe jusqu'au closing et au développement des comptes.
- Prospection et génération de pipeline : Identifier, mapper et prospecter de nouveaux comptes cibles (ETI et grands groupes industriels) afin de générer vos propres opportunités d'affaires.
- Conduite de cycles de vente complexes : Mener des cycles de vente d'environ 6 mois auprès d'interlocuteurs de niveau C-Level (Directions Générales, Directions des Opérations, Supply Chain).
- Qualification et démonstration : Réaliser le diagnostic des besoins, élaborer les cahiers des charges avec le support des équipes avant-vente et démontrer la valeur métier via des simulations sur les données réelles des prospects.
- Closing et contractualisation : Négocier et signer des contrats annuels directs, puis organiser une passation fluide vers les équipes projet et succès client.
- Account Management et foisonnement : Développer la présence de la solution au sein de vos comptes clients en déployant l'outil sur de nouveaux sites industriels (upsell).
- Ambassadeur. drice du secteur : Incarner l'offre de l'entreprise sur votre marché à travers l'animation de réseau, la participation à des salons professionnels et la contribution aux actions marketing dédiées.
- Exigences
Et vous !
- Formation et expérience : Formation supérieure (Bac+4/5 école de commerce, d'ingénieur ou équivalent), enrichie d'une expérience confirmée de 7 ans minimum sur un poste de vente complexe en B2B.
- Expertise sectorielle & logicielle : Connaissance éprouvée de la vente de logiciels industriels (ERP, MES, PLM, APS, S&OP) et/ou une maîtrise fine de l'écosystème industriel ciblé (horlogerie/luxe, aéronautique ou agroalimentaire).
- Ame de Chasseur (Hunter) : Capacité démontrée à générer de façon autonome votre propre opportunité d'affaires et à animer un réseau de décideurs industriels haut niveau.
- Langues : Maîtrise courante du français et de l'anglais indispensable pour accompagner des groupes internationaux.
Outils
Maîtrise des CRM modernes (type Hub Spot) et des outils de prospection / Sales Intelligence.
Avantages
Il en faut plus pour vous convaincre ?
- Rémunération attractive : Package fixe compris entre 60 k€ et 75 k€ brut annuel + variable de 40 k€ à objectifs atteints (système de commissions récurrentes).
- Flexibilité du poste : Poste ouvert en mode hybride ou en full remote (avec une préférence pour les profils situés en région frontalière suisse/AURA pour le secteur horloger, ou proches de Paris).
- Déplacements : Environ 25 % du temps consacré aux visites sur les sites industriels clients.
- Avantages sociaux : Titres-restaurant, mutuelle d'entreprise, prise en charge d'abonnements sportifs et séminaires d'entreprise (offsites).
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Senior Account Executive - Watchmaking in Lyon employeur : Teamis
Team.is est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif à Lyon, où l'innovation et la performance sont au cœur de notre culture d'entreprise. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés en leur fournissant des opportunités de formation continue et un soutien pour atteindre leurs objectifs de carrière. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise qui encourage l'autonomie et la créativité tout en offrant des avantages compétitifs et un équilibre travail-vie personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Account Executive - Watchmaking in Lyon
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Teamis
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Teamis. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Account Executive - Watchmaking in Lyon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Teamis.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior Account Executive - Watchmaking !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Teamis. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Teamis et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Teamis
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Teamis évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
