En un coup d'œil
- Missions: Conquérir de nouveaux marchés et gérer des cycles de vente complexes.
- Entreprise: Éditeur de logiciel innovant spécialisé en SaaS avec une solution basée sur l'IA.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement dynamique et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Travaillez en collaboration avec les équipes Avant-Vente et Customer Success.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui transforme la gestion documentaire grâce à l'IA.
- Qualifications: 3 à 6 ans d'expérience en vente SaaS BtoB et maîtrise des cycles de vente.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Nous recrutons des
Account Executive pour notre client, éditeur de logiciel (Saa S), dont la solution s'appuie sur l'IA pour transformer la gestion documentaire.
Votre rôle : Conquérir de nouveau marché !
- Identifier les opportunités et mener des actions de prospection
- Conduire les cycles de vente complexe de bout en bout, de la découverte au closing
- Travailler avec les équipes Avant-Vente et Customer Success pour garantir une passation fluide à la signature.
- Assurer un suivi irréprochable de votre pipeline dans le CRM
Pour réussir dans ce poste
- 3 à 6 d'expérience en vente Saas Bto B
- Expérience réussie dans acquisition de nouveaux logos.
- Maîtrise des cycles de vente complexes .
- Autonomie, aisance relationnelle, orientation résultats.
- #J-18808-Ljbffr
Account Executive - Paris - 3/6 ans - Saas employeur : TeamCo
Rejoindre notre cabinet de conseil IT, c'est intégrer une équipe dynamique de 150 collaborateurs passionnés par l'innovation et l'excellence. Nous offrons un environnement de travail collaboratif où chaque employé a la possibilité de se développer professionnellement grâce à des formations continues et des projets stimulants. Situé dans un cadre propice à la créativité, nous valorisons le bien-être de nos employés avec des avantages compétitifs et une culture d'entreprise axée sur la reconnaissance et l'épanouissement personnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive - Paris - 3/6 ans - Saas
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez TeamCo
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de TeamCo. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive - Paris - 3/6 ans - Saas
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez TeamCo.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive - Paris - 3/6 ans - Saas !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de TeamCo. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de TeamCo et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez TeamCo
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles TeamCo évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
