En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations avec des ONG pour générer des revenus et renforcer notre présence.
- Entreprise: AssoConnect, leader du logiciel de gestion des ONG en France.
- Avantages: 5 semaines de congés payés, RTT, et temps de bénévolat rémunéré.
- Autres infos: Travail hybride, culture d'entreprise inclusive et opportunités de croissance.
- Pourquoi ce job: Impactez positivement le monde tout en développant vos compétences dans un environnement dynamique.
- Qualifications: Expérience en vente et passion pour le secteur non lucratif.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Qui nous sommes
À propos de l'entreprise
AssoConnect : une ScaleUp qui transforme le marché de la gestion des ONG. AssoConnect est le logiciel leader de la gestion des ONG en France, l'un des plus grands marchés au monde avec plus de 1,5 million d'ONG ! Nous nous développons également aux États-Unis avec notre marque Springly.
Impact : AssoConnect aide plus de 40 000 ONG en leur faisant gagner du temps, de l'énergie et de l'argent. Nous leur permettons de passer plus de temps sur leur mission et facilitons leur communication avec leurs membres et donateurs.
Croissance ambitieuse, esprit entrepreneurial : Soutenus par team.blue depuis mai 2025, nous nous développons rapidement à travers l'Europe grâce à une croissance organique et externe. Tout en restant fidèles à nos racines (même équipe, même mission), nous avons maintenant les ressources d'un puissant acteur européen pour établir le nouveau standard de la gestion des ONG.
Pourquoi rejoindre AssoConnect
- Impact : Vous aurez l'opportunité unique de travailler dans une scale-up ayant un impact positif sur le monde.
- Apprentissage continu : Nous croyons en l'investissement dans l'apprentissage de notre équipe grâce à un coaching et une formation continus.
- Culture & Esprit d'équipe : Nous ne faisons pas de compromis sur nos valeurs : Simplicité, Excellence, Bienveillance.
Le rôle : Développeur Commercial pour les Comptes Moyens et Clés
Organisation : L'équipe commerciale est composée de 3 équipes :
- Ventes internes : 5 personnes
- Partenariats & Gestion des comptes : 4 personnes
- Account Executives : 3 personnes pour l'instant. Objectif : atteindre 5 personnes.
Vous ferez partie de l'équipe des Account Executives et reporterez directement au Responsable des Ventes.
Missions : Ce rôle est essentiel pour générer des revenus substantiels et renforcer notre présence dans le secteur des ONG. Votre mission est simple : conquérir un maximum d'ONG de taille intermédiaire et grande pour contribuer significativement à la croissance d'AssoConnect. Votre marché est la France.
Qualifications requises
Compétences techniques
- Expertise en prospection : Forte capacité à sourcer et engager des leads qualifiés.
- Maîtrise du cycle de vente complet : Expérience dans la gestion de chaque étape du processus de vente, de la prospection à la conclusion.
- Persuasion : Compétences exceptionnelles en négociation et en influence.
Compétences personnelles
- Alignement avec nos valeurs : excellence, bienveillance, simplicité.
- Orienté client / Curieux : Identifier les points de douleur des prospects pour offrir des solutions sur mesure.
- Résilience : Maintenir sa motivation et son focus face aux revers ou aux longs cycles de vente.
- Organisation : Capacité à prioriser les tâches et à gérer un pipeline de vente structuré.
- Polyvalence : À l'aise avec la prospection, le nurturing des leads, la conclusion des affaires et la gestion de cycles de vente complets de manière autonome.
- Ambition : Désir de réussir rapidement tant au niveau personnel qu'au niveau de l'entreprise.
Profil attendu
- Expérience en vente : 2-3 ans en tant que SDR ou représentant des ventes SMB, avec un bilan prouvé de respect ou de dépassement des objectifs.
- Passion pour le secteur des ONG : Motivation à travailler en étroite collaboration avec les ONG et à comprendre leurs besoins et missions.
Processus de recrutement
- Screening
- Entretien de motivation
- Entretien technique
- Alignement des valeurs
Si tout se passe bien : Vous pouvez nous rejoindre pour un verre dans nos bureaux de Paris ou Marseille !
Plus d'informations sur AssoConnect en tant qu'employeur
Package salarial et avantages
- 5 semaines de congés payés légaux + RTT.
- Temps de bénévolat rémunéré (une demi-journée par mois pendant les heures de travail, cumulable pendant 2 mois).
- Les classiques : Chèques déjeuner Swile, 50 % de l'assurance santé Alan prise en charge, 50 % de contribution aux transports publics.
- Subventions pour le sport et la culture.
Conditions de travail & Valeurs
En tant qu'entreprise à impact positif, nous croyons en la prise en charge sincère de votre bien-être et de votre équilibre de vie. Environnement de travail dynamique et convivial. Organisation de travail hybride avec jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine. Possibilité de travailler à distance pendant une période prolongée occasionnellement (à convenir avec le manager).
Horaires de travail orientés résultats : Bien que nous attendions que vous soyez opérationnel pendant la plupart de nos heures de travail habituelles, nous n'aimons pas le micromanagement et le temps passé au bureau. Nous chérissons la valeur de la flexibilité, surtout pour les personnes qui s'occupent des autres (parents, etc.). Vous pouvez choisir entre nos bureaux à Paris et à Marseille.
Socialement et écologiquement durable : Nous visons à être une entreprise inclusive et diversifiée. Vous ne devriez jamais vous sentir discriminé, et nous prendrions cela très au sérieux si c'était le cas. Nous croyons en l'égalité des opportunités d'emploi pour tous, indépendamment du genre, de la race, de l'ethnie, de la religion, de la couleur, de l'origine nationale, de l'âge, du handicap, de l'orientation sexuelle, de l'identité de genre ou de l'état matrimonial. Nous pensons également que notre succès en tant qu'entreprise dépend des expériences, des parcours et des perspectives uniques que nos employés apportent à notre équipe.
Nous encourageons chaque employé à travailler sur un sujet qui lui tient à cœur. Par exemple, l'équipe Asso : aide nos employés à trouver des opportunités de bénévolat.
Middle & Key Account Business Developer in Paris employeur : Team
Kolsquare est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et la croissance personnelle dans un environnement de travail flexible et inclusif. En tant que B-Corp certifiée, nous offrons à nos employés des opportunités de développement continu et des événements de team building réguliers, tout en leur permettant de travailler à distance depuis n'importe où en Europe. Rejoindre Kolsquare, c'est faire partie d'une équipe passionnée qui s'engage à créer un impact positif tout en évoluant dans le secteur dynamique du marketing d'influence.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Middle & Key Account Business Developer in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Team, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Middle & Key Account Business Developer in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Team:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Team et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Team
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Team utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Team.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
