En un coup d'œil
- Missions: Conseiller et coacher des leaders de vente pour améliorer leurs performances.
- Entreprise: Leader européen en services numériques avec une culture d'innovation.
- Avantages: Flexibilité de travail, possibilité à temps plein ou partiel, et impact réel sur plusieurs entreprises.
- Autres infos: Travail dans un environnement dynamique avec des opportunités de croissance.
- Pourquoi ce job: Influencez plusieurs entreprises et développez des leaders tout en travaillant à distance.
- Qualifications: Expérience en leadership commercial B2B SaaS et compétences en coaching.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Avec plus de 60 marques SaaS et d'hébergement, 4 000+ employés, des opérations dans 23 pays européens et 3,5 millions de clients, team.blue est l'un des principaux fournisseurs de services numériques en Europe, permettant aux entreprises de disposer des outils nécessaires pour réussir en ligne. Nous plaçons des valeurs telles que la confidentialité, la transparence, l'innovation et le support client local au cœur de tout ce que nous faisons, en offrant des solutions numériques fiables adaptées aux besoins du marché local.
Nature du rôle
Ceci est un rôle de conseil pratique, pas un rôle opérationnel (vous ne porterez pas de chiffre d'affaires, ne posséderez pas de P&L, ni ne gérerez les équipes de vente des entreprises). Ce rôle n'inclut pas de commission ou de rémunération variable liée à la performance d'une seule entreprise. Si vous manqueriez ces responsabilités, ce n'est pas le rôle pour vous.
Le profil qui prospère dans ce rôle est un opérateur senior qui a acquis de l'expérience en dirigeant des ventes et qui tire maintenant plus de satisfaction du développement d'autres leaders et entreprises à travers un portefeuille que de la possession d'un quota d'une seule entreprise. Ce rôle offre une influence sur un portefeuille d'entreprises, une liberté par rapport à la politique d'entreprise unique et une réelle flexibilité dans la manière et le moment où vous travaillez.
Mission et objectif principal
En tant que Conseiller en Ventes de Portefeuille, vous reporterez au Directeur de la Croissance et travaillerez pour la division SaaS (un groupe de +15 entreprises de logiciels avec un chiffre d'affaires d'environ 300 millions d'euros, construit par acquisition et couvrant une large gamme de produits et de marchés) directement au sein de nos entreprises (une ou deux à la fois) pour diagnostiquer et améliorer leur stratégie de vente. Nous construisons une petite capacité centrale pour soutenir la performance des ventes et de mise sur le marché de ces entreprises. Ce rôle est la partie conseil senior de cela : un leader des ventes éprouvé qui aide les propres leaders des ventes de nos entreprises à s'améliorer de manière significative.
Vous vous intégrerez avec le PDG d'une entreprise et le responsable des ventes pendant une période définie, comprendrez comment ils identifient leurs clients idéaux, comment leur entonnoir fonctionne de bout en bout, comment leur équipe est structurée et comment ils vendent, puis les aiderez à corriger ce qui les retient et à construire ce qui leur manque.
Responsabilités clés
- Diagnostiquer : se concentrer sur une ou deux entreprises à la fois, s'intégrant pendant une période définie de plusieurs mois. Évaluer rapidement et honnêtement la stratégie de vente d'une entreprise : ICP et segmentation, pipeline et conversion, structure et rôles de l'équipe, prévisions, et où les revenus fuient.
- Coacher et construire : travailler aux côtés du PDG et du Responsable des Ventes de chaque entreprise pour corriger ce qui est cassé et construire ce qui manque, en restant suffisamment longtemps pour faire en sorte que le changement soit durable plutôt que de remettre un diaporama et de partir.
- Développer des leaders : beaucoup de nos leaders des ventes ont évolué vers ce rôle depuis leur entreprise. Une grande partie de ce travail consiste à les développer : élever leur niveau, pas les remplacer.
- Apporter l'extérieur à l'intérieur : transporter les meilleures pratiques modernes de vente d'une entreprise à l'autre, afin que le portefeuille cumule ce qui fonctionne plutôt que chaque entreprise l'apprenne seule.
- Signaler honnêtement : donner à la division une lecture claire et sans émotion de la situation réelle de chaque entreprise avec laquelle vous travaillez, et où l'intervention sera et ne sera pas rentable.
Expérience et compétences
- Leadership commercial à grande échelle : plus de 10 ans et un bilan éprouvé en tant que leader des ventes senior (VP des ventes, directeur des ventes, CRO ou équivalent) dans des rôles de leadership B2B SaaS avec un accent sur le marché européen et à travers plus d'une entreprise ou modèle de vente.
- Tempérament consultatif : véritable coach et développeur de compétences humaines, patient pour élever un leader des ventes moins expérimenté plutôt que de parler par-dessus lui.
- Connaissance pratique : connaissance des opérations de vente modernes, des environnements HubSpot et Salesforce, et des métriques qui comptent, suffisante pour diagnostiquer et conseiller de manière crédible.
- Heureux de voyager et de passer du temps concentré au sein de nos entreprises.
- Maîtrise professionnelle complète de l'anglais.
Valeurs ajoutées
- Faible ego, haute crédibilité : vous établissez la confiance avec un large éventail de personnes et laissez votre travail montrer vos forces plutôt que de parler de vous.
- Honnête et direct : vous dites la vérité telle que vous la voyez, gentiment et clairement, et vous la présentez avec des données plutôt qu'avec des opinions.
- À l'aise avec l'ambiguïté : vous pouvez entrer dans une entreprise que vous ne connaissez pas, vous orienter rapidement et être utile rapidement.
- Motivé par la diversité : vous êtes énergisé par l'aide à plusieurs entreprises pour s'améliorer, et vous valorisez la portée et la flexibilité plutôt que la propriété et la compensation d'un siège opérationnel d'une seule entreprise.
Flexibilité
Nous sommes ouverts à ce rôle étant à temps plein ou fractionné. Pour le bon opérateur senior qui valorise la flexibilité, un arrangement de deux à trois jours par semaine à travers le portefeuille peut convenir aux deux parties.
Localisation
Ceci est une fonction adaptée au télétravail : vous pouvez travailler de n'importe où dans le monde où vous êtes le plus productif. Pour ceux basés près de l'un de nos bureaux, si vous appréciez un mélange de travail à distance et en personne, vous êtes le bienvenu pour en profiter. Où que vous soyez basé, ce rôle implique de travailler dans un fuseau horaire ±2 CET pour rester étroitement aligné avec le reste de l'équipe et faciliter la collaboration.
SaaS Portfolio Sales Advisor (Remote | 100% FTE or Fractional) employeur : team.blue
team.blue est un employeur exceptionnel qui valorise la flexibilité et l'innovation, offrant à ses employés la possibilité de travailler à distance tout en ayant accès à des bureaux pour des interactions en personne. Avec une culture d'entreprise axée sur le développement des talents et le soutien aux leaders, chaque conseiller en vente a l'opportunité de faire une réelle différence dans plusieurs entreprises, tout en bénéficiant d'un environnement de travail collaboratif et transparent. Rejoindre team.blue, c'est s'engager dans une mission significative au sein d'une entreprise dynamique qui place ses valeurs au cœur de son activité.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
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✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme team.blue, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
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Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour team.blue:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur team.blue et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez team.blue
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme team.blue utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de team.blue.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
