En un coup d'œil
- Missions: Gérez des comptes clients stratégiques à l'échelle mondiale et développez des relations solides.
- Entreprise: Rejoignez TD SYNNEX, un leader international dans le secteur technologique.
- Avantages: Avantages compétitifs, développement professionnel et flexibilité de travail à distance.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de croissance de carrière.
- Pourquoi ce job: Impactez des entreprises multinationales tout en collaborant avec des équipes internationales.
- Qualifications: Expérience en gestion de comptes internationaux et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Nous recherchons un Global Account Manager expérimenté pour rejoindre notre équipe International Business Europe et développer certaines de nos relations clients multinationales les plus stratégiques. Vous gérerez un portefeuille d'environ trois clients multinationaux stratégiques, avec des activités significatives dans 4 à 5 pays européens et une empreinte mondiale plus large.
Votre mission sera de construire et d'exécuter des plans d'affaires conjoints, de développer des relations solides avec des sponsors exécutifs et de stimuler la croissance durable des revenus, de la rentabilité et de la part de marché.
En tant que conseiller de confiance pour les partenaires, les fournisseurs et les équipes locales, vous connecterez les parties prenantes à travers les pays et les régions, naviguerez dans les différences culturelles et assurerez une forte collaboration au sein de l'organisation.
Notre ambition est claire : soutenir les ambitions mondiales de nos partenaires grâce à une exécution locale solide. Vous travaillerez donc en étroite collaboration avec vos pairs à travers l'Europe et d'autres régions pour connecter les parties prenantes locales et mondiales et offrir une expérience client cohérente dans le monde entier.
Ce que vous ferez :
- Posséder et développer un portefeuille d'environ trois clients multinationaux complexes et stratégiques.
- Développer et exécuter des plans d'affaires stratégiques conjoints à travers plusieurs pays européens et au niveau mondial.
- Construire des relations de confiance avec des parties prenantes senior et des sponsors exécutifs de niveau C.
- Identifier et développer des opportunités pour augmenter les revenus, la rentabilité et la part de marché.
- Créer des propositions de valeur convaincantes soutenant les discussions de niveau exécutif et la prise de décision stratégique.
- Diriger des négociations commerciales complexes et de grande valeur impliquant plusieurs pays et parties prenantes.
- Comprendre les priorités commerciales des clients et les traduire en actions coordonnées locales et internationales.
- Agir en tant que conseiller de confiance au sein de notre écosystème de partenaires, fournisseurs et internes.
- Coordonner les équipes locales à travers l'Europe et collaborer avec des pairs internationaux.
- Naviguer efficacement dans les différences culturelles et de marché pour créer un alignement et favoriser la collaboration entre les pays.
- Orchestrer des engagements de niveau exécutif et de conseil alignés sur les objectifs stratégiques des clients.
- Identifier les besoins et défis des clients et coordonner les équipes internes appropriées pour assurer une résolution efficace.
- Analyser la performance des comptes et développer des opportunités commerciales incrémentales.
- Travailler en étroite collaboration avec les unités commerciales, les équipes de vente et les représentants des fournisseurs.
- Promouvoir les solutions numériques et e-commerce de TD SYNNEX.
- Assurer un reporting, une prévision, un profilage et une gestion CRM précis et en temps voulu.
- Démontrer un leadership fort et une collaboration, en fournissant des conseils et un soutien aux collègues à travers les fonctions et les pays.
Ce que nous recherchons :
- Plus de 8 ans d'expérience en gestion de comptes stratégiques, internationaux ou globaux.
- Expérience avérée dans la gestion de clients multinationaux complexes.
- Connaissance du secteur IT, idéalement dans un rôle de compte international/global.
- Compétences exceptionnelles en engagement, influence et négociation avec des décideurs de niveau C.
- Capacité à travailler efficacement à travers différents pays et environnements commerciaux.
- Excellentes compétences en communication et présentation.
- Maîtrise du français et de l'anglais, toute langue européenne supplémentaire serait un avantage.
Le lieu principal pour ce poste est Paris, France. Le rôle offre une flexibilité de travail à distance, mais être basé à Paris ou dans ses environs est fortement recommandé.
Cette opportunité vous permettra de rejoindre un environnement véritablement international où la stratégie mondiale rencontre l'exécution locale.
Global Account Manager (M/W/X) in Paris employeur : TD SYNNEX
TD SYNNEX est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation et la croissance personnelle sont au cœur de notre culture. En tant que Business Development Manager pour la BU Advanced Solutions, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en travaillant dans un cadre hybride près de Chessy, favorisant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Rejoignez-nous pour contribuer à des projets passionnants autour des solutions Nvidia et IA, tout en profitant d'une équipe soudée et d'un soutien constant pour votre réussite.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Global Account Manager (M/W/X) in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme TD SYNNEX, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Global Account Manager (M/W/X) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour TD SYNNEX:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur TD SYNNEX et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez TD SYNNEX
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme TD SYNNEX utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de TD SYNNEX.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
