En un coup d'œil
- Missions: Développez le portefeuille clients et fidélisez les comptes existants.
- Entreprise: Tata Consultancy Services, leader en solutions IT et consulting.
- Avantages: Rémunération attractive, télétravail, formation continue et événements communautaires.
- Autres infos: Opportunités de croissance de carrière dans un environnement dynamique.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe internationale et travaillez sur des projets innovants.
- Qualifications: 6 ans d'expérience en vente de services ou solutions, anglais et français courants.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Tata Consultancy Services (TCS) est une organisation de services informatiques, de conseil et de solutions commerciales qui accompagne depuis plus de 55 ans certaines des plus grandes entreprises mondiales dans leurs parcours de transformation. En tant que membre du groupe Tata, le plus grand groupe multinational d'Inde, TCS compte plus de 614 000 consultants parmi les mieux formés au monde dans 55 pays.
TCS France sert plus de 80 clients (marques réputées et faisant partie du CAC40) en France depuis plus de 28 ans avec 1 500 employés, avec des investissements dans un centre d'innovation et plusieurs centres de livraison. TCS France a enregistré une croissance à deux chiffres pendant plus de 5 ans en soutenant les clients dans leur transformation numérique, leurs parcours de données et de cloud.
Votre mission sera de développer le portefeuille clients afin d'acquérir de nouveaux clients et de fidéliser les existants. En étroite collaboration avec l'équipe de vente sectorielle, le Centre d'Excellence en Inde et l'équipe de livraison, vous serez responsable de :
- Contribuer à l'élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie de vente et des plans d'action commerciaux avec les clients.
- Fidélisation et croissance du périmètre existant.
- Développer des affaires avec des prospects et ouvrir de nouvelles opportunités.
- Participer à la réponse aux appels d'offres, dans le cadre de projets T&M ou à prix fixe.
- Analyser les besoins techniques et commerciaux des clients, afin d'adapter les offres potentielles.
- Construire son réseau externe et interne en s'appuyant sur des parties prenantes clés.
En résumé, vous serez chargé de 1 à 2 comptes principaux (approche multi-sectorielle et grands comptes) que vous devrez développer. Vous commencerez votre activité avec un pipeline existant et l'objectif sera de développer les comptes existants et éventuellement d'apporter de nouveaux logos en mode chasse.
VOTRE PROFIL :
- 6 ans d'expérience minimum, y compris dans la vente de services ou de solutions.
- Fibre commerciale développée et capacité à identifier des affaires potentielles, prendre des rendez-vous, cartographier les comptes clients.
- Expérience appréciée dans la vente de solutions/services offshore.
- Capacité à comprendre et à challenger les sujets techniques des clients.
- Culture/appétit technologique large : solutions applicatives, infrastructure, cloud...
- Anglais et français courants.
Travailler chez TCS :
- Rémunération fixe + variable attractive.
- Prime de vacances.
- Participation aux bénéfices.
- CSE.
- Rejoindre un groupe international présent dans 50 pays.
- Travailler sur des projets ambitieux et innovants.
- Participer à nos événements communautaires : meetups suivis de after-works, semaine tech, etc.
- Nous offrons également des formations régulières et la participation à des conférences.
- Concernant le télétravail : sauf exceptions rares, tout le monde bénéficie de 2 à 3 jours par semaine !
Business Development Manager (H/F) employeur : Tata Consultancy Services
Tata Consultancy Services France est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation et la croissance personnelle sont au cœur de notre culture. En tant que Senior Salesforce Solution Architect, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel continu, tout en travaillant sur des projets passionnants dans un cadre multi-cloud. Notre engagement envers le bien-être de nos employés se traduit par des avantages compétitifs et une atmosphère de soutien qui favorise l'épanouissement personnel et professionnel.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Tata Consultancy Services
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Development Manager (H/F)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Tata Consultancy Services
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Tata Consultancy Services. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Development Manager (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Tata Consultancy Services.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Business Development Manager (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Tata Consultancy Services. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Tata Consultancy Services et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Tata Consultancy Services
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Tata Consultancy Services évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
