En un coup d'œil
- Missions: Développer un portefeuille clients et animer les comptes existants dans l'industrie manufacturière.
- Entreprise: Tata Consultancy Services, leader en solutions IT avec une culture collaborative.
- Avantages: Rémunération attractive, primes, partage des bénéfices et formation continue.
- Autres infos: Environnement stimulant avec des opportunités de croissance et des événements communautaires.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et travaillez sur des projets innovants à fort impact.
- Qualifications: 12 ans d'expérience, dont 5 en vente de services, avec une culture technologique large.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Tata Consultancy Services (TCS) is an IT services, consulting and business solutions organization that has been partnering with many of the world’s largest businesses in their transformation journeys for over 55 years.
As part of the Tata group, India's largest multinational business group - TCS has over 614,000 of the world’s best-trained consultants in 55 countries.
TCS France is serving over 80 customers (reputed brands and part of CAC40) in France for over 28 years with 1,200 employees with investments spanning across regions in an innovation center and multiple delivery centers.
TCS France has delivered double-digit growth for over 5 years supporting customers in digital transformation, Data and cloud journeys.
Reporting to the Sales Director for the Manufacturing industry (in Paris), the Senior BDM’s mission is to develop his/her customers’ portfolio (by acquiring new logos) and animate and develop existing customers.
Working closely with the Manufacturing industry unit, the Center of Excellence in India, the Delivery team and our local pool of experts, he/she will be responsible for:
- Drive the elaboration and implementation of the sales strategy and sales action plans with Prospects and Clients
- Hunt and develop business with prospects, open new opportunities with stakeholders from Business, IT, R&D, etc.
- Lead the response to RFIs, RFQs, with engagements in Expertise and T&M or Fixed-price projects, for multi-year engagement
- Analyze the technical and business needs of customers, adapt potential offers, find winning strategies, negotiate and close deals, address legal terms and conditions
- Build and expand external and internal networks by relying on key stakeholders from customer side or ecosystem of advisors or software partners
- Ensure loyalty and growth of the existing perimeter
He/she will be entrusted with 3 to 4 accounts with a focus on 2 to 3 main accounts (multi-sectoral, geographical and key account-oriented approach) that he/she will have to develop and grow.
The BDM will need to open new logos in hunting mode and create a strong pipeline both in new and existing customers, with a focus on big deals and high value proposals.
THE PROFILE
- 12+ years of experience, including 5 years in a similar position in the sales of services and solutions
- Exposure to discrete manufacturing is important (focus and experience on automotive with OEMs and Tiers1 will be highly appreciated)
- Strong commercial drive and ability to identify potential deals, lead energetic prospection campaigns, map client organizations and identify unique selling proposals
- Appreciated experience in the sale of offshore solutions/services
- Ability to understand and challenge clients’ technical topics with confidence
- Broad technological culture: Application solutions (ERP, CRM, MES, Plant Solutions), Engineering services, Infrastructure & Cloud, Innovation, AI framework, CIO advisory…
- Fluent English and French
What we offer
- A fast-growing organization with strong momentum in the French market
- International & innovative work environment
- Strategic, high impact projects with major industry players
- A dynamic and collaborative team culture that values mutual support and shared success
- A stimulating work environment where initiative and innovation are encouraged
• And yes – fun! Because it’s important too!
- Working at TCS
- Attractive fixed + variable compensation
- Holiday Bonus
- Profit sharing
- CSE
- Join an international group present in 50 countries
- Work on ambitious and innovative projects
- Participate in our community events: meetups followed by after-works, tech week, etc.
- And because we want to help you grow and improve, we offer regular training and participation in conferences.
- #J-18808-Ljbffr
Business Developement Manager – Manufacturing (H/F) in Paris employeur : Tata Consultancy Services Limited
Travailler chez TCS, c'est rejoindre un groupe international dynamique présent dans 50 pays, où l'innovation et l'ambition sont au cœur de notre culture. En tant que Senior Business Development Manager, vous bénéficierez d'une rémunération attractive, de primes de vacances et de partage des bénéfices, tout en ayant l'opportunité de participer à des projets ambitieux et innovants. Nous valorisons la croissance personnelle avec des formations régulières et des événements communautaires, tout en offrant une flexibilité de télétravail pour un meilleur équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Tata Consultancy Services Limited
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developement Manager – Manufacturing (H/F) in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Tata Consultancy Services Limited
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Tata Consultancy Services Limited. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developement Manager – Manufacturing (H/F) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Tata Consultancy Services Limited.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Business Developement Manager – Manufacturing (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Tata Consultancy Services Limited. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Tata Consultancy Services Limited et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Tata Consultancy Services Limited
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Tata Consultancy Services Limited évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
