En un coup d'œil
- Missions: Définir et piloter la stratégie Grands Comptes pour renforcer l'influence de Tarkett.
- Entreprise: Tarkett, leader mondial en solutions durables de revêtements de sol.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail, RTT, prime d'intéressement et couverture santé renforcée.
- Autres infos: Intégrez une entreprise certifiée Top Employer 2026 avec des valeurs de collaboration et d'engagement.
- Pourquoi ce job: Impact direct sur la croissance de Tarkett et interaction avec des décideurs clés.
- Qualifications: Expérience en direction de comptes stratégiques et management d'équipes commerciales.
Le salaire estimé est compris entre 75600 - 92400 € par an.
Riche de plus de 140 années d'histoire, Tarkett est un leader mondial des solutions innovantes et durables de revêtements de sol et de surfaces sportives. Le Groupe compte près de 12 000 collaborateurs et dispose de 25 centres de R&D, 11 centres de recyclage et 33 sites de production. Tarkett conçoit et fabrique des solutions pour les hôpitaux, les écoles, l'habitat, les hôtels, les bureaux, les commerces et les terrains de sport, au service de clients dans plus de 100 pays.
Dans un contexte de développement de nos parts de marché, nous recherchons notre futur.e Directeur.rice Grands Comptes National.e Bâtiment.
Membre du Comité de Direction du Réseau Commercial France et rattaché.e au DG France, Maghreb et Afrique de l'Ouest, vous définissez et pilotez la stratégie Grands Comptes afin de renforcer l'influence de Tarkett sur le marché, développer les relations avec les principaux acteurs du secteur et accélérer la croissance de nos activités.
À la tête d'une équipe dédiée, vous jouez un rôle clé dans la préférence de la marque Tarkett auprès des acteurs majeurs du marché.
Vos Missions :
- Définir et déployer la stratégie Grands Comptes
- Construire et mettre en œuvre la stratégie grands comptes en cohérence avec les objectifs de croissance de Tarkett.
- Piloter les négociations des accords-cadres nationaux
- Assurer le suivi de la performance et de la rentabilité des comptes stratégiques.
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance et de création de valeur.
Accroître l'influence de Tarkett sur le marché
- Définir et déployer la stratégie de référencement auprès des acteurs clés du bâtiment.
- Développer la notoriété et la présence de Tarkett auprès des grands donneurs d'ordre et prescripteurs.
- Identifier les segments de marché à fort potentiel et orienter les priorités de développement.
- Contribuer aux côtés des équipes Marketing à l'évolution des offres répondant aux attentes du marché.
- Fédérer en transverse la force de vente du Réseau Commercial France pour faire vivre les référencements et développer les parts de marché.
- Assurer une veille concurrentielle, réglementaire et sectorielle afin d'anticiper les évolutions du secteur.
Manager et développer les équipes
- Encadrer, animer et faire grandir une équipe Grands Comptes engagée (7 personnes) autour d'une vision commune centrée sur la satisfaction client et la réussite des projets.
- Définir les objectifs, suivre les résultats et accompagner le développement des compétences.
- Favoriser les synergies entre les différentes entités du Réseau Commercial France.
Piloter la performance
- Suivre les indicateurs clés de performance et mettre en place les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs.
- Contribuer à la construction budgétaire et aux prévisions des ventes
Représenter Tarkett
- Être l'ambassadeur.rice de Tarkett auprès des acteurs majeurs du secteur.
- Représenter l'entreprise lors des événements professionnels, salons, conférences et réseaux d'influence.
- Développer des relations de confiance avec les associations professionnelles de revêtement de sol.
Des déplacements réguliers sont à prévoir en France (environ 20 % du temps).
Evoluer à un poste à impact, sur un périmètre clé pour la croissance de Tarkett en France, en interaction directe avec les principaux décideurs du marché, les clients stratégiques et la direction de l'entreprise.
Intégrer un groupe français d'envergure internationale, pionnier et leader en Développement Durable dans le secteur de la Construction, permettant à ses collaborateurs de développer des initiatives à impact dans leur métier et pour la société.
Rejoindre Tarkett France La Défense, c'est intégrer une entreprise certifiée Top Employer 2026, une reconnaissance indépendante qui atteste de la qualité de ses pratiques RH, de son management et de l'attention portée au développement et à l'expérience de ses collaborateurs.
Vos Qualifications et Compétences :
- Expérience confirmée de direction de comptes stratégiques dans les secteurs du bâtiment, des matériaux de construction, des équipements techniques ou d'environnements industriels proches.
- Expérience réussie de management d'équipes commerciales.
- Excellente connaissance des acteurs et circuits de décision du secteur du bâtiment.
- Forte capacité à construire des relations de haut niveau et à influencer des interlocuteurs stratégiques.
- Expertise en négociation complexe et en stratégie de développement commercial associée à une forte orientation résultats.
- Leadership reconnu et aptitude à mobiliser des équipes, directes et transverses, autour d'objectifs communs.
- Qualités relationnelles reconnues, pouvant interagir au sein d'une organisation matricielle.
- Maîtrise des outils CRM et des méthodes de pilotage de la performance commerciale.
- Anglais professionnel courant.
- Permis B.
- Formation supérieure Bac+5 (école de commerce, école d'ingénieur ou Master spécialisé).
Les avantages que nous offrons :
Au-delà du salaire, nous offrons un ensemble d'avantages, dont un variable indexé sur la performance collective et individuelle, une prime d'intéressement et de participation, une voiture de fonction, 2 jours de télétravail par semaine, des RTT, une couverture santé renforcée (Alan), une carte tickets restaurant, et d'autres encore qui vous seront commentés au fur et à mesure.
Process de recrutement :
- Premiers échanges, téléphonique puis présentiel avec notre équipe Talent Acquisition
- Entretien avec Adrien, votre manager
- Echange avec Romain, Directeur Commercial France
- Dernier échange avec Edouard, votre N+2
Tarkett recrute aux compétences et privilégie l'égalité des chances et la diversité au sein des équipes, notamment en faveur de l'égalité femmes-hommes, de la mixité sociale, du handicap et de l'intergénérationnel.
En nous rejoignant, vous ferez partie d'une culture internationale où vous pourrez élargir vos horizons, changer la donne et concevoir la société de demain. Et où nos valeurs de collaboration, de créativité, d'engagement et de bienveillance sous-tendent notre succès.
Venez découvrir comment est la vie chez Tarkett!
Directeur.rice Grands Comptes National.e Bâtiment (F/H) in Paris employeur : Tarkett
Tarkett Sports est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif à Auchel, où la flexibilité des horaires et le travail hybride sont valorisés. Avec des opportunités de formation continue et des avantages attractifs, tels que des programmes de santé et de retraite, nous nous engageons à soutenir la croissance professionnelle de nos employés tout en promouvant des pratiques durables et responsables. Rejoindre Tarkett, c'est faire partie d'une entreprise reconnue pour son excellence en matière de durabilité et d'innovation dans le secteur sportif.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur.rice Grands Comptes National.e Bâtiment (F/H) in Paris
✨Réseautage sur le terrain
Dans le domaine de l'ingénierie des installations et équipements du bâtiment, ne sous-estime pas l'importance de rencontrer les professionnels en personne. Participe à des salons comme le salon de l’immobilier ou des événements de réseautage local où les entreprises sont à la recherche de talents. C'est l'occasion d'échanger directement avec des recruteurs et de te faire connaître !
✨Rejoins des communautés d'ingénieurs
Engage-toi dans des forums ou réseaux sociaux dédiés à l'ingénierie des installations. Par exemple, le groupe LinkedIn 'Ingénieurs en Bâtiment' ou des forums spécialisés. Non seulement tu peux poser des questions, mais tu vas également découvrir des offres d'emploi cachées et rencontrer des personnes qui peuvent t'orienter vers ton futur emploi chez Tarkett.
✨Sois proactif dans ta recherche
N’attends pas simplement que les offres tombent. Visite régulièrement le site de Tarkett pour voir si de nouvelles opportunités de postes à temps plein se présentent. Prépare-toi à postuler rapidement, car dans le secteur, des postes peuvent se remplir très vite !
✨Mets en avant tes projets et réalisations
Crée un portfolio en ligne où tu peux montrer tes projets antérieurs, même si ce sont des travaux universitaires. Cela peut vraiment capter l'attention des recruteurs en leur montrant tes compétences concrètes dans le domaine de l'ingénierie des installations. Prends l'initiative de partager ce portfolio lors de tes échanges avec Tarkett.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur.rice Grands Comptes National.e Bâtiment (F/H) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences techniques:En ingénierie des installations et équipements du bâtiment, il est crucial de montrer tes compétences techniques. Sois sûr d'inclure des détails sur tes connaissances en systèmes CVC, plomberie ou électricité dans ton CV. Mentionne aussi tout logiciel que tu maîtrises, comme AutoCAD ou Revit, car c'est super pertinent pour le poste.
Utilise des exemples concrets:Dans ton CV et ta lettre de motivation, n'hésite pas à utiliser des exemples concrets de projets sur lesquels tu as travaillé. Précise quel rôle tu as joué et les résultats obtenus. Ça permettra à Tarkett de mieux saisir ta contribution aux projets et tes capacités d'ingénieur dans le bâtiment.
Accorde une attention spéciale à ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit refléter ta passion pour le secteur et ta compréhension des défis liés à l’ingénierie des installations. Explique comment tu vises à résoudre des problèmes techniques et contribuer à des projets d'envergure chez Tarkett. Ça montrera ta motivation et ton désir d'apprendre.
Soigne la présentation de ton dossier:Ensuring that ta présentation est claire est primordiale. Mets ton CV sur une ou deux pages maximum, avec des titres clairs pour chaque section. Une mise en page soignée et un formatage cohérent aideront ton dossier à se démarquer des autres candidatures. Tu veux que Tarkett puisse capter l’attention dès le premier coup d’œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Tarkett
✨Prépare tes connaissances techniques
Dans l'ingénierie des installations et équipements du bâtiment, il est crucial de bien maîtriser les normes et réglementations en vigueur. Prépare-toi à répondre à des questions techniques sur les systèmes électriques, de plomberie ou de chauffage, ventilation et climatisation (CVC) pour montrer que tu es prêt à relever des défis sur le terrain.
✨Soigne ton portfolio
Même si tu postules pour un emploi à temps plein, un bon portfolio est essentiel pour démontrer ton expertise. Inclue des exemples de projets réalisés, plans techniques, ou études de cas pour prouver ta capacité à concevoir et mettre en œuvre des solutions innovantes dans le bâtiment.
✨Anticipe des études de cas
Prépare-toi à des études de cas ou des mises en situation durant ton entretien. Les recruteurs peuvent te poser des questions pratiques basées sur des scénarios que tu pourrais rencontrer dans le rôle, alors sois prêt à expliquer ta méthodologie pour résoudre des problèmes concrets.
✨Montre ta passion pour l'innovation
Dans un domaine en constante évolution comme l'ingénierie des bâtiments, il est important de montrer que tu es enthousiaste à l'idée de te former et d'innover. Parle des nouvelles technologies ou tendances que tu as suivies et de la façon dont elles peuvent être appliquées chez Tarkett.
