En un coup d'œil
- Missions: Piloter la croissance et fidéliser les clients stratégiques tout en chassant de nouveaux grands comptes.
- Entreprise: Startup innovante engagée dans la transition énergétique avec une équipe soudée.
- Avantages: Rémunération attractive, environnement entrepreneurial et opportunités de transformation sectorielle.
- Autres infos: Processus de recrutement dynamique avec plusieurs étapes pour assurer le bon fit.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et contribuez à un avenir durable dans la mobilité.
- Qualifications: Minimum 6 ans d'expérience en B2B, idéalement dans la mobilité ou l'énergie.
Le salaire estimé est compris entre 55000 - 70000 € par an.
TANKYOU, créée en 2016, est une startup industrielle qui facilite la transition énergétique des flottes d’entreprises. Notre mission : livrer directement sur site les carburants et énergies nécessaires (gasoil, HVO (biocarburant), GNV, BioGNC…) au fonctionnement des véhicules professionnels. Notre conviction : simplifier l’accès aux énergies décarbonées, grâce à un modèle de livraison innovant et flexible, pour accélérer le verdissement des flottes.
Une entreprise rentable, une ambition industrielle et environnementale forte, une équipe soudée et engagée ! Une cinquantaine de collaborateurs, répartis dans nos agences de Gennevilliers, Antony, Lille, Lyon et au siège à Paris.
VOS MISSIONS :
- Vous pilotez la croissance et la fidélisation de nos clients stratégiques, et vous allez chercher les prochains. Farming et hunting, dans la même fonction.
- Vous êtes l’interlocuteur unique de vos clients, du responsable d’exploitation local à l’acheteur national.
- Développer le portefeuille existant : identifier les upsells (sites, énergies, volumes), activer la relation avec RATP, Keolis, Transdev, Mairies, piloter le budget et la rentabilité des comptes stratégiques.
- Chasser de nouveaux grands comptes : qualifier, dérouler le cycle de vente jusqu’au closing, négocier en préservant la marge.
- Fidéliser & gérer la relation client : point de contact principal, traitement des réclamations, revues de performance régulières.
- Piloter la performance : plans de compte, rémunération variable indexée sur CA, marge et rétention, collaboration avec les équipes ops et produit.
- Représenter Tankyou : événements dédiés grands comptes, salons, conférences sectorielles.
VOTRE PROFIL :
- Minimum 6 ans d’expérience en B2B, idéalement mobilité, énergie, logistique ou services industriels.
- Double culture chasse (new business grands comptes) et farming (développement / fidélisation).
- Forte culture du résultat, de la marge et de l’upsell.
- À l’aise aussi bien avec un responsable opérationnel local qu’avec un acheteur national.
- Maîtrise de la construction et du pilotage de plans de compte.
- Bac+5 (école de commerce ou équivalent) ; expérience startup / scale-up appréciée.
POURQUOI NOUS REJOINDRE :
- Un environnement entrepreneurial, en forte croissance, engagé dans la transition énergétique.
- Une équipe passionnée, exigeante et bienveillante.
- La possibilité de participer à la transformation du secteur de la mobilité.
- Une rémunération attractive : fixe 55 k€ + variable 15 k€.
LE PROCESS DE RECRUTEMENT :
- Appel téléphonique 15 à 30 min avec Marine, notre recruteuse.
- Visio de 30 min avec un membre de l’équipe Sales - présentation mutuelle, validation du fit.
- Entretien en physique avec Sebastiàn (Head of Sales) et un autre membre de l’équipe - partie technique, présentation d’un use case envoyé à l’avance.
- Dernier entretien avec Ashley (co-fondateur) et 2-3 personnes des équipes - fit culturel, échange sur la vision.
Account Manager Sénior H/F employeur : Tankyou
Tankyou est un employeur exceptionnel, offrant à ses collaborateurs une opportunité unique de participer à la transition énergétique tout en évoluant dans un environnement dynamique et convivial. Avec une équipe de 80 personnes passionnées, des outils performants et un package attractif, les employés bénéficient d'une culture de travail collaborative où l'ambition et le sens du défi sont valorisés. Rejoindre Tankyou, c'est contribuer à une mission significative tout en développant ses compétences dans un secteur en pleine croissance.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Manager Sénior H/F
✨Renseignez-vous sur les événements de startups
Les événements comme les hackathons, les meetups ou même les conférences sur l'entrepreneuriat sont de superbes occasions de rencontrer des fondateurs et des équipes de startups qui recrutent. Plongez-vous dans l'écosystème local en participant à ces événements pour créer des connexions qui peuvent aboutir à une opportunité de travail chez Tankyou.
✨Exposez votre projet entrepreneurial
Si vous avez un projet personnel ou une idée de startup, n’hésitez pas à le partager sur des plateformes comme LinkedIn, Twitter ou Medium. Cela montre votre passion pour l'entrepreneuriat et vous fait ressortir auprès des recruteurs de Tankyou qui apprécient la proactivité et l'innovation.
✨Ciblez spécifiquement les startups en pleine croissance
Les startups ont souvent des besoins spécifiques. Renseignez-vous sur celles qui sont sur le point de lever des fonds ou qui viennent d'en obtenir. Ces entreprises sont en général dans l'urgence de renforcer leurs équipes et vous pourriez être cette personne clé dont ils ont besoin à Tankyou.
✨Postulez directement sur notre site !
La meilleure façon de montrer votre intérêt est d’appliquer directement sur notre site pour le poste chez Tankyou. Cela démontre non seulement votre motivation, mais vous avez aussi plus de chances d'attirer l'attention des recruteurs sur votre profil. Alors, n'attendez plus et faites le pas !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Manager Sénior H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre ton esprit entrepreneur:Dans le domaine des startups et de l'entrepreneuriat, il est essentiel de mettre en avant ta créativité et ton initiative. Que ce soit à travers des projets personnels ou des expériences passées, souligne comment tu as contribué à des idées innovantes. N'hésite pas à partager des histoires qui montrent ton esprit d'initiative dans ton CV ou ta lettre de motivation !
Sois concis, mais percutant:Les startups recherchent souvent des candidats qui savent aller à l'essentiel. Dans ton CV, fais ressortir les expériences les plus pertinentes et utilise des chiffres pour quantifier tes responsabilités passées. Une présentation claire et percutante aide à capter l'attention de ceux qui lisent, surtout dans un environnement où chaque seconde compte.
Personnalise ta lettre de motivation:Il n'y a rien de plus ennuyant qu'une lettre de motivation générique. Prends le temps de l'adapter à Tankyou en expliquant pourquoi tu veux rejoindre leur aventure et comment tes compétences peuvent les aider à évoluer. Montre que tu comprends leurs défis et comment tu peux apporter des solutions.
Apprends à te vendre sur ton réseau:Dans le milieu des startups, ton réseau compte autant que tes compétences. N'hésite pas à inclure des liens vers ton profil LinkedIn ou même d'autres plateformes où tu exposes tes travaux ou projets. Une présence active et engageante peut vraiment faire la différence lors d'une candidature à temps plein. Sois prêt à te vendre !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Tankyou
✨Sois prêt à montrer ta passion
Dans le milieu des startups, l'énergie et la passion sont essentielles. Prépare-toi à partager ton histoire et pourquoi tu es motivé à travailler pour Tankyou. Montre que tu comprends les défis et l'excitation de l'entrepreneuriat !
✨Maîtrise ta présentation personnelle
On aime souvent voir les candidats se présenter comme s'ils pitchaient leur propre startup. Prépare un pitch de 1 à 2 minutes sur toi-même, en soulignant tes compétences et ton parcours. N'hésite pas à utiliser des chiffres ou des résultats concrets qui démontrent ton impact !
✨Fais du brainstorming sur des idées
Les interviews dans les startups peuvent souvent tourner autour de la créativité et de la résolution de problèmes. Prépare-toi à des questions ouvertes où ils peuvent te demander comment tu lancerais un nouveau produit ou comment tu améliorerais un service existant chez Tankyou. Laisse libre cours à ta créativité !
✨Montre ton adaptabilité
Travailler dans une startup signifie souvent devoir porter plusieurs casquettes et s'adapter rapidement. Prépare des exemples concrets où tu as dû être flexible ou apprendre quelque chose de nouveau rapidement. Cela prouvera que tu es prêt à évoluer avec l'entreprise !
