En un coup d'œil
- Missions: Générer des opportunités et vendre des solutions innovantes à des entreprises de plus de 500 employés.
- Entreprise: Talkdesk, un leader dans le centre de contact cloud avec une culture inclusive.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement dynamique et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Travail dans un environnement startup rapide avec des possibilités d'évolution.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui redéfinit l'expérience client et impacte le monde des affaires.
- Qualifications: Expérience en vente B2B, maîtrise du français et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Chez Talkdesk, nous sommes des innovateurs courageux axés sur la redéfinition de l'expérience client, rendant l'impossible possible pour les entreprises du monde entier. Nous défendons une culture inclusive et diversifiée représentative des communautés dans lesquelles nous vivons et servons. Chaque jour, des milliers d'employés, clients et partenaires à travers le monde font confiance à Talkdesk pour offrir une meilleure expérience.
En tant qu'Enterprise Account Executive chez Talkdesk, vous serez responsable de la génération de pipeline à travers : SDR, partenaires canaux, marketing et auto-génération, ciblant des entreprises de plus de 500 employés, alignées à votre région.
Nous recherchons des Enterprise Account Executives motivés et ambitieux. Quelqu'un qui acquerra proactivement de nouveaux prospects et fera avancer nos offres commerciales grâce à une vente basée sur des solutions.
En tant qu'Enterprise Account Executive chez Talkdesk, vous devrez :
- Cibler de nouveaux comptes avec plus de 500 employés
- Générer un pipeline solide pour assurer une couverture étendue, entraînant une réalisation constante des quotas
- Créer d'excellentes relations internes ; vous ne pouvez pas conclure ces grandes affaires seul !
- Gérer les cycles de vente complets et complexes, y compris la génération de pipeline et souvent présenter aux dirigeants C-level la valeur de la solution Talkdesk
- Rationaliser la phase des contrats ; une forte expérience en propositions, termes et négociations est importante
- S'aligner sur le plan Go-to-Market de Talkdesk pour développer et assumer la responsabilité des prospects ciblés de votre région, y compris la livraison de prévisions et de planification précises à la direction
- Construire des relations avec des partenaires, canaux et alliances pour vendre plus efficacement et dépasser votre quota
- Être un évangéliste Talkdesk
- Travailler en collaboration avec des ressources internes pour posséder et développer votre nouveau pipeline commercial
- Travailler avec une base de clients actifs pour vendre de nouveaux produits
Ce que nous recherchons :
- Des individus qui apprécient le défi des nouveaux logos
- La maîtrise du français est obligatoire, à l'écrit comme à l'oral
- Une expérience prouvée dans la création d'opportunités auto-générées
- Un succès constant dans la vente de logiciels à de grandes entreprises et comptes d'entreprise
- Une expérience dans la conclusion de contrats pluriannuels de 5 à 7 chiffres
- Une expérience de vente auprès de C-suite, de la haute direction et de directeurs
- Des bâtisseurs de champions et des conseillers de confiance
- Capacité à capter l'attention dans une salle en livrant des présentations convaincantes
- Une expérience extensive en négociation et développement de contrats
- À l'aise dans un environnement de startup dynamique et rapide
Conditions de travail et exigences physiques :
Travail principalement en environnement de bureau, périodes prolongées assis ou debout, travail sur ordinateur. Levage limité, et utilisation d'équipement limitée à l'équipement lié à l'ordinateur (claviers, souris, etc.).
L'histoire de Talkdesk repose sur l'empathie et l'acceptation. Nous croyons fermement que le meilleur chemin vers le succès de notre mission est l'inclusivité, la diversité et l'acceptation authentique.
Enterprise Account Executive - France employeur : Talkdesk
Talkdesk est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation, la diversité et l'inclusion, offrant à ses employés un environnement de travail dynamique et collaboratif. En tant qu'Enterprise Account Executive en France, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en contribuant à redéfinir l'expérience client pour des entreprises de grande envergure. Avec un fort accent sur le développement personnel et une culture d'entreprise axée sur la responsabilité et la rapidité, Talkdesk est l'endroit idéal pour ceux qui cherchent à faire une différence significative dans leur carrière.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Enterprise Account Executive - France
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Talkdesk
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Talkdesk. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Enterprise Account Executive - France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Talkdesk.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Enterprise Account Executive - France !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Talkdesk. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Talkdesk et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Talkdesk
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Talkdesk évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
