En un coup d'œil
- Missions: Développez et fidélisez un portefeuille de clients Grands Comptes tout en identifiant de nouvelles opportunités.
- Entreprise: Groupe de référence dans les solutions et équipements pour professionnels, en pleine expansion.
- Avantages: Environnement commercial stimulant avec des relations privilégiées et une offre différenciante.
- Autres infos: Déplacements réguliers en France, environ 2 à 3 fois par mois.
- Pourquoi ce job: Contribuez à la croissance d'une entreprise ambitieuse et développez vos compétences commerciales.
- Qualifications: Formation commerciale supérieure et expérience en gestion de comptes stratégiques BtoB.
Le salaire estimé est compris entre 48600 - 59400 € par an.
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres, spécialistes, commerciaux et dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client, un Commercial Grands Comptes (H/F). Notre client est un groupe de référence dans les solutions et équipements destinés aux professionnels, présent sur un marché en forte évolution.
Rattaché(e) au Directeur du Développement Commercial, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires, de la marge et de la part de marché auprès d'un portefeuille de clients et prospects Grands Comptes (+ 500 salariés), ainsi que de centrales d'achats. Véritable interlocuteur(trice) privilégié(e) des décideurs, vous développez une relation commerciale durable et assurez le déploiement des accords négociés.
À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes :
- Développer, fidéliser et garantir la rentabilité de votre portefeuille de clients Grands Comptes
- Identifier et conquérir de nouveaux clients à fort potentiel grâce à une démarche de prospection structurée
- Construire, négocier et piloter les accords commerciaux, dans une logique de création de valeur et de partenariat durable
- Développer les ventes sur l'ensemble des familles de produits et services de l'entreprise
- Identifier les opportunités de croissance et construire les plans d'actions commerciaux adaptés à chaque compte
- Répondre aux appels d'offres et coordonner leur préparation avec les différentes équipes internes
- Assurer un suivi rigoureux de votre activité, de vos résultats et de vos opportunités commerciales à travers les outils de pilotage et le CRM
- Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, marketing, service client, logistique et finance
H/F, issu(e) d'une formation commerciale supérieure, vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement et la gestion de comptes stratégiques en environnement BtoB. Vous maîtrisez les techniques de prospection, négociation, fidélisation et développement commercial auprès d'interlocuteurs de haut niveau. Autonome, organisé(e) et doté(e) d'une véritable culture du résultat, vos capacités d'analyse et votre orientation business sont des atouts pour réussir dans ce poste.
Le poste implique des déplacements réguliers en France, à raison d'environ 2 à 3 déplacements par mois, principalement à la journée et ponctuellement sur deux jours.
Vous recherchez un poste offrant un environnement commercial stimulant, une offre large et différenciante ainsi que la possibilité de développer des relations privilégiées avec des clients Grands Comptes à forts enjeux.
Commercial Grands Comptes H/F in Palaiseau employeur : Talentup
Artémis Domaines est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et passionnant au cœur de la Bourgogne. Avec un fort accent sur le développement personnel et professionnel, nous encourageons nos employés à s'épanouir tout en partageant leur passion pour le vin et la culture viticole. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une communauté qui valorise l'excellence, l'authenticité et l'engagement envers nos visiteurs.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial Grands Comptes H/F in Palaiseau
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Talentup
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Talentup. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial Grands Comptes H/F in Palaiseau
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Talentup.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Commercial Grands Comptes H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Talentup. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Talentup et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Talentup
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Talentup évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
