En un coup d'œil
- Missions: Fidéliser et conquérir des clients dans le secteur de l'efficacité énergétique.
- Entreprise: Société innovante en pleine croissance spécialisée dans l'efficacité énergétique.
- Avantages: Salaire compétitif, voiture de fonction, et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Poste basé à Lille avec un fort potentiel de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez la transition énergétique.
- Qualifications: Formation commerciale Bac+2/Bac+5 et expérience en vente B2B.
Le salaire estimé est compris entre 60000 - 70000 € par an.
L'ENTREPRISE
Notre client est une société spécialisée dans le domaine de l'efficacité énergétique qui s'adresse directement à des bénéficiaires du secteur industriel ou des acteurs clefs du tertiaire. Forte de l'expertise différenciante de ses fondateurs, cette entreprise créée en 2022 possède de solides références client qu'elle accompagne sur différents axes : conseil en sobriété énergétique, financement, décarbonation et mise en œuvre de nouvelles technologies. Disposant de mandats auprès de fournisseurs d'énergie (obligés) leader sur le marché et de partenariats stratégiques avec des acteurs de la Greentech, cette entreprise connaît depuis sa création une très forte croissance qu'elle doit soutenir par le renforcement de son équipe commerciale.
VOS MISSIONS
Ce poste est basé à Lille (59). Rattaché(e) au Directeur Commercial, afin de réaliser son objectif en termes de CA et marge, le KAM assumera un double rôle : fidélisation de clients existants et conquête de nouveaux comptes dans le secteur du Grand Tertiaire principalement. Vos principales cibles sont des Entreprises Foncières (gestion de plusieurs bâtiments : 10 à 100) : properties managers, foncières de bureaux, centres commerciaux, santé, collectivités.
Afin de maximiser le chiffre d'affaires réalisé, vous reprendrez le pilotage de comptes clefs et définirez une cible opportune en exploitant les références actives au sein de l'entreprise (clients, prospects, réseaux et écosystème, prescripteurs) afin de bénéficier de l'effet capillarité. Véritable stratège, vous devrez mener en amont un travail important de qualification : analyse du compte et identification des décideurs, détection des opportunités potentielles, définition d'une stratégie d'approche compte par compte.
Le KAM pilote l'intégralité du cycle de vente depuis la détection des gisements d'opportunités jusqu'au « closing » des affaires. Pour mener à bien sa mission, il devra notamment mettre à profit son expertise et son leadership afin de :
- Réaliser une qualification complète de l'affaire : analyse des besoins en financement et/ou conseil, analyse des potentiels.
- Porter un discours impactant et mettre en avant les axes de différenciations de l'offre.
- Fédérer les ressources internes dans l'optique d'apporter une réponse différenciante.
- Participer à l'élaboration du chiffrage.
- Construire l'offre sur-mesure et piloter la soutenance de la proposition commerciale auprès du prospect.
- Mener la négociation jusqu'au closing de l'affaire.
Il devra également effectuer un suivi régulier dans le temps de chaque compte et développer les relations auprès des différents interlocuteurs.
VOTRE PROFIL
Vous êtes de formation commerciale Bac+2/Bac+5 (Université, Ecole de commerce) dans les filières Commerce, ou Ingénieur, idéalement avec une spécialisation en thermique-Energétique. Vous avez une première expérience réussie dans la vente de solutions ou de services en B2B. Vous bénéficiez de minimum 2 à 3 ans d'expérience professionnelle en tant qu'ingénieur d'affaires, idéalement dans le secteur de la transition énergétique et plus particulièrement dans le dispositif des CEE dans le secteur du Tertiaire ou du bâtiment.
Vous avez un fort intérêt pour le sujet de la transition énergétique incluant le cadre réglementaire et les solutions techniques liées à ce domaine (décret Tertaire, décret BACS, ...). Doté d'un véritable esprit entrepreneurial et d'un savoir-faire dans le développement commercial, vous souhaitez rejoindre une entreprise dynamique sur un marché en forte croissance ? Alors ce poste est fait pour vous.
Salaire proposé : 60 à 70 K (Fixe + variable) en fonction du profil et de l'expérience + Voiture de fonction.
KAM Efficacité énergétique - Foncières et Grand Tertiaire H/F in Lille employeur : Talentup
Artémis Domaines est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et passionnant au cœur de la Bourgogne. Avec un fort accent sur le développement personnel et professionnel, nous encourageons nos employés à s'épanouir tout en partageant leur passion pour le vin et la culture viticole. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une communauté qui valorise l'excellence, l'authenticité et l'engagement envers nos visiteurs.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher KAM Efficacité énergétique - Foncières et Grand Tertiaire H/F in Lille
✨Plonge dans les forums spécialisés
Cherche des forums ou des groupes de discussion en ligne liés à l'énergie et aux services publics. Participer à des discussions ou poser des questions peut te permettre de te faire remarquer par des professionnels déjà établis et d'en apprendre davantage sur des opportunités souvent invisibles dans le marché.
✨Assiste aux salons professionnels
Les événements comme les salons de l'énergie ou des conférences sur la transition énergétique sont des occasions en or pour rencontrer des recruteurs et des entreprises du secteur. Prépare-toi à échanger des cartes de visite et à parler de tes compétences – n'hésite pas à mentionner ton intérêt pour Talentup si tu sais qu'ils seront présents !
✨Valorise ton réseau universitaire
Si tu es fraîchement diplômé ou encore à l'université, n'oublie pas de tirer parti des cellules de carrières de ton école. Elles ont souvent des connexions avec des entreprises des secteurs de l'énergie et des services publics qui recrutent des jeunes talents pour des postes à temps plein.
✨Postule directement sur notre site
N'oublie pas que le meilleur moyen de te faire remarquer par Talentup est de postuler directement sur notre site. Ça montre ton intérêt et ta motivation – et qui sait, cela pourrait te donner un petit coup de pouce lors de la sélection !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que KAM Efficacité énergétique - Foncières et Grand Tertiaire H/F in Lille
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mettez en avant votre compréhension du secteur:Lorsque vous rédigez votre CV et lettre de motivation, n’oubliez pas d’inclure des éléments qui montrent que vous comprenez les enjeux de l'énergie et des services publics. Mentionnez des projets passés ou des expériences en lien avec le développement durable ou la gestion de l'énergie.
Utilisez des chiffres pour impressionner:Dans votre CV, essayez d’inclure des résultats quantifiables. Par exemple, si vous avez participé à l'optimisation d'un processus ou à la réduction des coûts dans un précédent emploi, indiquez le pourcentage d'amélioration. Ça fait toujours bonne impression dans le secteur de l'énergie.
Parlez de votre envie d'apprendre:Dans votre lettre de motivation, montrez que vous êtes prêt à évoluer dans le domaine. Parlez de votre passion pour les innovations en énergie et comment vous envisagez d'utiliser cette position pour approfondir vos connaissances au sein de Talentup.
Personnalisez votre candidature:Ne soyez pas avare en personnalisation ! Montrez que vous avez fait vos recherches sur Talentup. Parlez des valeurs de l'entreprise et de la manière dont elles résonnent avec vous. Ça peut faire toute la différence dans une candidature.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Talentup
✨Maîtriser les enjeux de la transition énergétique
Dans le secteur de l'énergie et des services publics, il est crucial de montrer que tu es à jour sur les problématiques de la transition énergétique. Prépare-toi à discuter des énergies renouvelables, des politiques environnementales et des technologies innovantes qui façonnent notre futur. Montre que tu es engagé et informé sur les défis actuels du secteur.
✨Prépare ton constat technique
Attends-toi à des questions techniques qui peuvent toucher à des cas réels ou des scénarios auxquels l'entreprise fait face. Par exemple, on pourrait te demander comment optimiser une distribution énergétique dans une zone urbaine. Sois prêt à démontrer tes compétences analytiques et tes connaissances spécifiques à l'industriel.
✨Mets en avant ton expérience de travail en équipe
Dans ce domaine, le travail collaboratif est essentiel. Sois prêt à partager des exemples concrets de projets d'équipe où tu as dû collaborer pour résoudre des problèmes ou innover. Cela démontre non seulement tes compétences techniques, mais aussi ta capacité à dialoguer efficacement avec des collègues aux compétences variées.
✨Démontre ta motivation pour un poste à long terme
Pour un contrat à plein temps, les recruteurs recherchent souvent des candidats qui veulent s'investir sur le long terme. Prépare des éléments qui montrent ta motivation, comme des projets futurs que tu aimerais entreprendre au sein de Talentup ou des domaines de développement personnel que tu souhaites explorer dans le cadre de ce poste. Rappelle-toi, ils veulent quelqu'un qui sera passionné par le rôle sur le long terme !
