En un coup d'œil
- Missions: Développez de nouveaux marchés à l'export et fidélisez les clients existants.
- Entreprise: PME familiale reconnue pour ses ingrédients naturels de qualité.
- Avantages: Environnement dynamique, valeurs humaines fortes et engagement social.
- Autres infos: Opportunités de croissance professionnelle dans un secteur en pleine expansion.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et contribuez à un impact positif sur l'agroalimentaire.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et connaissance des ingrédients agroalimentaires.
Le salaire estimé est compris entre 62100 - 75900 € par an.
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Commercial Sédentaire Export «Ingrédients Agroalimentaires Naturels» H/F, basé à proximité de Bordeaux (33).
Notre client est une belle PME familiale (10 personnes à ce jour).
Elle est reconnue pour la qualité de ses ingrédients naturels destinés aux industries agroalimentaires et aromatiques.
Forte d'un savoir-faire spécifique et d'une organisation intégrée à l'international, elle maîtrise sa filière depuis l'origine des matières premières jusqu'à leur contrôle, leur transformation et leur conditionnement en France.
Au-delà de son expertise, l'entreprise se distingue par des valeurs humaines fortes et des engagements sociaux et environnementaux concrets, notamment auprès des communautés locales.
La traçabilité, la qualité et la responsabilité constituent des piliers de son modèle de développement.
Dans un contexte de croissance et de développement de ses marchés internationaux, nous recrutons un :
- COMMERCIAL SEDENTAIRE EXPORT - INGREDIENS NATURELS DESTINES A L'AGROALIMENTAIRE (H/F)
- Poste basé en région Bordelaise (proximité rocade)
Rattaché à la direction générale, vous jouez un rôle clé dans la croissance de l'entreprise.
Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente B2B, auprès d'une clientèle industrielle (TPE/ PME) exigeante, en associant prospection, conseil, suivi commercial et coordination interne.
Vos principales responsabilités sont les suivantes
- 1. Développer de nouveaux marchés à l'export (75%)
- Identifier les prospects à potentiel en Europe et aux États-Unis, notamment au sein des industries agroalimentaires et aromatiques.
- Construire et déployer une démarche de prospection ciblée.
- Qualifier les besoins, identifier les interlocuteurs clés et initier de nouvelles relations commerciales.
- Transformer les opportunités en partenariats durables, dans un environnement B2B où les cycles de vente peuvent être longs et techniques.
- 2. Fidéliser et développer le portefeuille clients (25%)
- Assurer un suivi régulier et personnalisé des clients existants.
- Anticiper les besoins et identifier les opportunités de développement du chiffre d'affaires.
- Proposer des solutions complémentaires et élargir les débouchés de l'offre auprès des comptes actifs.
- Entretenir une relation de confiance avec des interlocuteurs variés : achats, R&D, directions techniques et responsables de production.
- 3. Construire des réponses commerciales adaptées
- Analyser les demandes clients, les cahiers des charges et les contraintes techniques ou réglementaires.
- Élaborer les propositions commerciales et tarifaires en coordination avec la Direction.
- Assurer le suivi des offres, des négociations et des étapes de validation jusqu'à la concrétisation des ventes.
- Veiller à la qualité du service apporté et à la satisfaction des clients dans la durée.
- 4. Contribuer à l'image de l'entreprise
- Valoriser la qualité des produits, la traçabilité de la filière et les engagements de l'entreprise.
- Contribuer activement à la dynamique commerciale et à l'identification de nouveaux relais de croissance.
De formation commerciale ou scientifique spécialisée en agroalimentaire, vous disposez d'expériences professionnelles réussies dans la vente B2B d'ingrédients ou de matières premières à l'international.
Vous connaissez idéalement l'univers des ingrédients agroalimentaires, des extraits végétaux, des arômes naturels, des huiles essentielles ou d'activités connexes.
Cette expérience vous permet de comprendre les exigences de vos clients, leurs spécifications ainsi que les enjeux de qualité et de réglementation.
Au-delà de votre formation, nous recherchons une personnalité commerciale qui apprécie autant la conquête de nouveaux clients que la construction de relations durables.
Vous vous distinguez par votre tempérament commercial (prospection + fidélisation), votre sens du service (écoute des clients), votre persévérance (cycles de vente longs + engagement dans la durée), votre rigueur (suivi précis des dossiers + coordination des différentes étapes du processus commercial) et votre sensibilité humaine et environnementale.
Vous maîtrisez parfaitement l'anglais. La pratique d'une troisième langue (Espagnol, autre), constituera un atout.
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Commercial sédentaire export H/F in Bordeaux employeur : Talentup
Artémis Domaines est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et passionnant au cœur de la Bourgogne. Avec un fort accent sur le développement personnel et professionnel, nous encourageons nos employés à s'épanouir tout en partageant leur passion pour le vin et la culture viticole. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une communauté qui valorise l'excellence, l'authenticité et l'engagement envers nos visiteurs.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial sédentaire export H/F in Bordeaux
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Talentup, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial sédentaire export H/F in Bordeaux
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Talentup:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Talentup et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Talentup
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Talentup utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Talentup.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
