En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations avec des établissements de santé et négociez des solutions innovantes en MedTech.
- Entreprise: Rejoignez un leader international en MedTech, spécialisé dans le traitement du cancer.
- Avantages: Impact direct sur les patients, télétravail, autonomie et équipe à taille humaine.
- Autres infos: Environnement dynamique avec un fort potentiel de développement personnel et professionnel.
- Pourquoi ce job: Vendez des solutions qui transforment la vie des patients et travaillez avec des experts passionnés.
- Qualifications: Formation Bac+3 minimum et expérience en dispositifs médicaux, idéalement en radiothérapie.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
- Présentation de la société
- Description
- L'entreprise
- Présentation de la société
Talents Industry est un cabinet de recrutement spécialisé sur les métiers de l'environnement industriel.
Talents Industry accompagne tous types d'entreprises industrielles sur leurs besoins en CDI, CDD et intérim.
- Description
- L'entreprise
Notre client est un acteur international de référence en Med Tech, spécialisé dans les solutions de traitement du cancer.
Il conçoit des équipements et logiciels de radiothérapie de précision à très forte valeur clinique, utilisés par les établissements de santé dans plus de 130 pays.
En France, vous rejoindrez une équipe à taille humaine au sein d'un groupe mondial.
L'équipe commerciale se renouvelle et se redynamise, avec un vrai espace pour apporter votre énergie.
Le poste
En tant qu'Account Manager, vous êtes le référent commercial des établissements de santé de votre secteur, sur l'ensemble de la gamme : accélérateurs, logiciels d'oncologie, curiethérapie, radiochirurgie et services associés.
Vous reprenez le territoire Nord-Ouest.
Il couvre l'Île-de-France, les Hauts-de-France, la Normandie, la Bretagne...
Vous y suivez une portefeuille de clients existants et plusieurs comptes à conquérir sur l'ensemble de la gamme : accélérateurs, logiciels d'oncologie, curiethérapie, radiochirurgie et services associés.
Les cycles de vente durent plusieurs années, pour des équipements de 2 à 8 M€.
C'est un vrai rôle de chef d'orchestre : environ 80 % de votre activité porte sur le suivi et le développement de la base installée, et 20 % sur la négociation pure.
- Vos missions - Construire la relation
- Orchestrer et négocier
- Représenter l'entreprise
- Développer votre territoire
- Cartographier le potentiel de votre secteur et construire votre plan d'action commercial
- Repérer très en amont les projets : renouvellements, extensions de plateaux techniques, nouveaux besoins cliniques
- Développer le chiffre d'affaires de la base installée : upgrades, services, après-vente
- Prospecter les établissements équipés par la concurrence
- Entretenir des relations durables avec des interlocuteurs variés : oncologues-radiothérapeutes, physiciens médicaux, manipulateurs, biomédicaux, chefs de service et directions hospitalières
- Identifier et cultiver les Key Opinion Leaders de votre territoire
- Assurer la satisfaction des clients, sur la base installée comme sur les nouvelles installations
- Mobiliser les Business Developers (experts produits nationaux) et les équipes internes : applications, chefs de projet, SAV, marketing
- Élaborer les offres techniques et financières, puis conduire les négociations jusqu'au closing
- Piloter votre pipeline et produire des forecasts fiables dans le CRM
- Participer aux congrès du secteur
- Assurer une veille concurrentielle active
- Exigences
- Votre profil
- Formation Bac+3 minimum, à orientation scientifique, clinique, technique ou commerciale. Une formation en physique médicale, dosimétrie ou SI hospitaliers est un vrai plus.
- 5 à 10 ans d'expérience dans les dispositifs médicaux, idéalement dans la vente d'équipements lourds (capital equipment)
- Une expérience en radiothérapie ou en imagerie médicale (notamment IRM) est très appréciée
- Les profils moins conventionnels sont les bienvenus s'ils ont une excellente connaissance clinique ou technique de l'environnement : physicien médical, manipulateur, ingénieur d'application…
- Vous savez piloter des cycles longs et complexes, bâtir une stratégie de compte et négocier.
- Vous êtes persévérant et orienté résultats, avec une approche commerciale fondée sur l'écoute plutôt que sur la pression.
- Vous êtes autonome sans être individualiste, et à l'aise dans une organisation matricielle.
- Vous êtes reconnu pour votre simplicité, votre fiabilité, votre esprit d'équipe et votre éthique.
- Vous parlez un anglais courant, à l'écrit comme à l'oral.
- Vous maîtrisez les outils CRM (l'environnement Salesforce est un plus).
- Avantages
Pourquoi postuler ?
- Vous vendrez des solutions qui ont un impact direct sur la prise en charge des patients.
- Vous travaillerez avec des interlocuteurs experts et passionnants.
- Vous reprendrez un portefeuille et une base installée importants, avec un fort potentiel.
- Vous bénéficierez de la solidité d'un groupe international et de la proximité d'une équipe France à taille humaine
- Télétravail et autonomie d'organisation, outils et accompagnement pour vous aider à réussir
- #J-18808-Ljbffr
ACCOUNT MANAGER h/f in Boulogne-Billancourt employeur : Talents Industry
Talents Industry est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et stimulant au cœur du bassin Méditerranée. En tant qu'Ingénieur Mécanique spécialisé en Machines Tournantes, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel, d'une culture de l'innovation et d'une équipe collaborative dédiée à l'excellence technique. Rejoindre notre client, acteur majeur de l'énergie en France, c'est s'engager dans une carrière enrichissante où votre expertise sera valorisée et où vous contribuerez à des projets d'envergure.
