En un coup d'œil
- Missions: Développez les ventes IoT pour les collectivités territoriales dans le quart Sud-Est de la France.
- Entreprise: Start-up innovante spécialisée en solutions IoT pour l'efficacité énergétique.
- Avantages: Opportunités de carrière, environnement dynamique et travail en équipe.
- Autres infos: Poste basé à Lyon avec déplacements réguliers.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une start-up en pleine croissance et impactez l'avenir des bâtiments durables.
- Qualifications: Expérience commerciale de 3-5 ans, idéalement dans le secteur technique ou IoT.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
Talents Commerciaux recrute pour l'un de ses clients, une start-up en pleine croissance qui propose une solution IoT (capteurs + logiciel SaaS) dans le domaine de l'efficacité énergétique des bâtiments, un(e) Ingénieur Commercial (H/F) basé(e) à Lyon (69).
En tant qu'Ingénieur Commercial (H/F), vous êtes responsable du développement des ventes auprès des collectivités territoriales pour le quart Sud-Est de la France. Vous avez les responsabilités suivantes :
- Mener des actions de prospection ciblées auprès des collectivités territoriales de votre secteur ;
- Identifier et qualifier les opportunités commerciales ;
- Effectuer les rendez-vous client en visioconférence et en présentiel ;
- Élaborer les offres techniques et financières adaptées à leurs besoins ;
- Suivre votre pipeline et les projets en cours jusqu'à la signature (cycles de vente pouvant aller de 6 à 12 mois) ;
- Identifier les décisionnaires et développer votre réseau parmi les prescripteurs et interlocuteurs clés ;
- Fidéliser le portefeuille client existant et piloter le renouvellement des contrats ;
- Participer à des salons professionnels ;
- Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles et marketing ;
- Mener une veille permanente des tendances et acteurs du secteur.
Poste basé à Lyon (69) avec des déplacements à prévoir sur le quart Sud-Est de la France.
Le profil recherché : De formation supérieure commerciale, vous justifiez de minimum 3-5 ans d'expérience commerciale acquise auprès des collectivités territoriales, idéalement dans un domaine technique en lien avec l'efficacité énergétique des bâtiments ou les solutions IoT. Vous êtes persévérant(e) et capable de suivre et transformer des ventes complexes sur des cycles de vente pouvant être assez longs. Vous avez un bon esprit d'équipe et d'excellentes qualités relationnelles.
Ingénieur Commercial IoT (H/F) - Secteur Public employeur : Talents Commerciaux
Rejoindre notre entreprise à Annonay, c'est intégrer une équipe dynamique où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous offrons des opportunités de développement professionnel continu, un environnement de travail stimulant et des avantages compétitifs qui favorisent l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle. En tant que Technico-Commercial Itinérant, vous aurez la chance de travailler avec des clients variés tout en contribuant à notre croissance sur le marché international.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur Commercial IoT (H/F) - Secteur Public
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Talents Commerciaux
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Talents Commerciaux. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur Commercial IoT (H/F) - Secteur Public
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Talents Commerciaux.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Ingénieur Commercial IoT (H/F) - Secteur Public !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Talents Commerciaux. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Talents Commerciaux et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Talents Commerciaux
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Talents Commerciaux évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
