En un coup d'œil
- Missions: Développez le business et construisez votre équipe commerciale.
- Entreprise: Entreprise innovante avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, véhicule de fonction, mutuelle et titres restaurant.
- Autres infos: Opportunités d'évolution vers un poste de Directeur des Ventes.
- Pourquoi ce job: Rejoignez-nous pour doubler la croissance et bâtir une équipe performante.
- Qualifications: Expérience en vente et compétences en management requises.
Le salaire estimé est compris entre 50000 - 50000 € par an.
Description
Rattaché directement au Président et membre du CODIR, vous prenez la responsabilité opérationnelle du développement commercial.
Votre priorité sera d’abord de produire vous-même, avant de construire progressivement votre équipe Sales.
Vos principales missions seront de
- Développer le new business auprès d’ETI et Grands Comptes industriels, en combinant traitement des leads entrants et prospection sortante.
- Piloter l’ensemble du cycle de vente : qualification, rendez-vous, proposition commerciale, négociation et closing.
- Répondre aux appels d’offres et développer des relations solides avec les interlocuteurs décisionnaires.
- Structurer le pilotage commercial : Hub Spot, pipe, KPI, prévisions et taux de transformation.
- Construire progressivement votre équipe SDR / BDR / Account Executives, puis l’accompagner dans sa montée en puissance. PDP - Responsable du développe…
L’ambition est forte : doubler la croissance, développer significativement le business sortant et bâtir une organisation Sales capable de générer son propre pipe.
À terme, le poste pourra évoluer vers une fonction de Directeur des Ventes.
Exigences
Vous avez une expérience réussie dans la vente de prestations de services auprès d’industriels, idéalement autour de la maintenance, de l’assistance technique ou de la mise à disposition de profils techniques.
Vous êtes avant tout un commercial / closer, habitué à prospecter et à ouvrir de nouveaux comptes industriels.
Vous disposez également d’une première expérience en management et souhaitez progressivement construire votre propre équipe.
Vous êtes autonome, structuré, très orienté résultats et parfaitement à l’aise avec les outils digitaux et CRM.
La connaissance de Hub Spot est particulièrement appréciée, tout comme une expérience des appels d’offres et un réseau existant dans l’industrie.
Anglais professionnel requis.
Avantages
CDI - Statut Cadre - Forfait 218 jours.
Rémunération : 50K€ brut annuel de fixe + 50K€ de variable à 100% de l'objectif (déplafonné).
Véhicule de fonction.
Titres restaurant de 11€ pris en charge à 60%.
Mutuelle prise en charge à 50%.
Téléphone et ordinateur.
Si vous connaissez la vente de prestations techniques auprès des industriels, que vous aimez ouvrir des comptes et que le closing est votre terrain de jeu, votre candidature nous intéresse.
#J-18808-Ljbffr
Responsable du développement commercial - Industrie / Conseil in Lyon employeur : Talents Business
Rejoindre notre entreprise en tant que Technico-Commercial Sédentaire, c'est intégrer une équipe dynamique et innovante au cœur de l'Est lyonnais. Nous offrons un environnement de travail collaboratif où la croissance personnelle et professionnelle est encouragée, avec des opportunités de formation continue et un soutien constant pour développer vos compétences techniques. De plus, notre culture d'entreprise valorise l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle, tout en vous permettant de contribuer à des projets passionnants et sur mesure pour nos clients.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable du développement commercial - Industrie / Conseil in Lyon
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Talents Business, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable du développement commercial - Industrie / Conseil in Lyon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Talents Business:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Talents Business et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Talents Business
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Talents Business utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Talents Business.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
