En un coup d'œil
- Missions: Gérer un portefeuille de grands comptes et piloter des cycles de vente complexes autour de solutions GenAI.
- Entreprise: Scale-up française innovante spécialisée dans l'intelligence artificielle.
- Avantages: Package attractif jusqu'à 100 k€ OTE, télétravail et commissions déplafonnées.
- Autres infos: Opportunités de développement de carrière dans un environnement dynamique.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise à la pointe de la technologie et impactez le secteur avec des solutions IA.
- Qualifications: Expérience en vente complexe et connaissance des solutions GenAI requises.
Le salaire estimé est compris entre 100000 - 100000 € par an.
Package jusqu’à 100 k€ OTE (variable déplafonné)
- Paris La Défense | 1 jour de télétravail par semaine
- À propos du poste
Nous recrutons pour une scale-up française spécialisée dans l’intelligence artificielle , combinant solutions logicielles IA et conseil en transformation digitale .
- Vous prendrez en charge un portefeuille ciblé de
- 5 à 10 grands comptes stratégiques , avec des cycles de vente complexes de
6 à 12 mois . Vous commercialiserez à la fois des licences Saa S pluriannuelles et des projets de conseil à forte valeur ajoutée .
- Définir la stratégie commerciale et les plans de comptes sur un portefeuille de grands comptes.
- Piloter des cycles de vente complexes autour de solutions Gen AI , de la prospection au closing.
- Développer des relations avec des interlocuteurs
C-Level, CTO, CIO et Data/AI Leaders .
- Transformer des enjeux
Gen AI (LLM, RAG, agents IA...) en cas d’usage, ROI et valeur business.
- Développer une stratégie de land & expand et collaborer avec les équipes pre-sales, conseil et ingénierie.
- Piloter rigoureusement le pipeline et les forecasts.
- Profil recherché
- Expérience confirmée en vente complexe Enterprise / grands comptes .
- Expérience indispensable dans la commercialisation de solutions Gen AI
: LLM, RAG, agents IA, plateformes ou solutions d’IA générative.
- Capacité à vendre des offres combinant technologie et conseil , au-delà du Saa S traditionnel.
- Maîtrise des cycles de vente longs et capacité à adresser des décideurs métiers et techniques.
- Expertise ou réseau dans un secteur type
Banque, Assurance, Télécoms, Travel, Utilities, Transport ou Industrie .
- Forte culture de la chasse et excellent relationnel.
- Français natif et anglais professionnel courant .
- Ce que nous offrons
- Un positionnement stratégique fortement orienté
Gen AI .
- Des solutions d’IA déjà déployées en production auprès de grands groupes .
- Un modèle différenciant à la croisée de la technologie, de l’IA et du conseil .
- Des comptes stratégiques à fort potentiel et une approche land & expand .
- Une commission déplafonnée et un rôle clé dans le développement de la verticale Gen AI.
- #J-18808-Ljbffr
Senior Account Executive Enterprise | GenAI | Package 120 k€ in Paris employeur : Talent-R
Rejoindre notre entreprise, c'est intégrer un acteur clé de la transformation digitale au sein d'un environnement dynamique et bienveillant. Nous offrons des opportunités de développement professionnel grâce à des formations continues et un accompagnement personnalisé, tout en favorisant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle avec la possibilité de télétravail. Situé en Île-de-France, vous aurez l'occasion de travailler sur des projets innovants qui impactent directement le secteur public et la santé, tout en faisant partie d'une communauté d'experts passionnés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Account Executive Enterprise | GenAI | Package 120 k€ in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Talent-R
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Talent-R. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Account Executive Enterprise | GenAI | Package 120 k€ in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Talent-R.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior Account Executive Enterprise | GenAI | Package 120 k€ !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Talent-R. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Talent-R et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Talent-R
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Talent-R évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
