En un coup d'œil
- Missions: Recrute des bars et restaurants, présente notre solution SaaS et conclut des contrats.
- Entreprise: Scale-up française en forte croissance dans le secteur FoodTech.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail, remboursement de transport et abonnements fitness.
- Autres infos: Ambiance dynamique avec opportunités de croissance et travail d'équipe.
- Pourquoi ce job: Impacte le secteur de l'hôtellerie tout en développant tes compétences commerciales.
- Qualifications: Expérience en vente B2B SMB et passion pour l'hôtellerie.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
Mi cliente, una scale-up francesa con un fuerte crecimiento, respaldada por un gran grupo empresarial, ayuda a las empresas a organizar sus eventos de forma sencilla. ¡Ahora está buscando a sus futuros/as Account Executives!
Dentro del equipo de Sales, tu objetivo será captar nuevos bares y restaurantes asociados en tu zona geográfica. En el día a día, tendrás que identificar los establecimientos adecuados, contactar con ellos por teléfono y videollamada, mostrarles cómo la solución puede ayudarles a gestionar y aumentar sus reservas de grupo y, finalmente, cerrar contratos anuales. Para las oportunidades que realmente lo justifiquen, también te desplazarás para visitar a los clientes sobre el terreno.
Prospección: A partir de leads cualificados que te proporcionamos y de otros que tendrás que identificar por tu cuenta. Tu principal terreno de juego serán las llamadas, las videollamadas, los emails y las secuencias multicanal. Construirás tu propio pipeline, optimizarás tu tiempo y encadenarás conversaciones de valor.
Cierre de ventas: Presentarás nuestro producto SaaS de forma clara, entusiasta y adaptada a cada tipo de establecimiento. Negociarás, cerrarás acuerdos y maximizarás cada oportunidad. La mayoría de tus cierres se realizarán en remoto. Cuando una oportunidad estratégica requiera una reunión presencial para cerrar el acuerdo, no dudarás en desplazarte. Tendrás objetivos mensuales ambiciosos y un sistema de remuneración que realmente recompensa el rendimiento por encima de los objetivos.
Contribuir al conocimiento colectivo: Mantendrás el CRM actualizado a diario, garantizarás la transparencia de tu pipeline y compartirás sistemáticamente tus aprendizajes del terreno con los equipos de Producto, Customer Success, Marketing y Operaciones. Trabajarás con autonomía en tu zona, pero tus insights tendrán un impacto directo en nuestras decisiones. Buscamos a alguien que sea un excelente compañero de equipo, no un profesional que trabaje únicamente para su propio éxito.
Requisitos:
- Una primera experiencia como Account Executive, idealmente en ventas B2B SMB, con ciclos de venta cortos o medios.
- Un interés genuino por el sector de la hostelería y los comercios. Entiendes su día a día, te adaptas a sus horarios y hablas su mismo idioma.
- Te sientes cómodo/a vendiendo por teléfono y videollamada (el núcleo del puesto) y, cuando una oportunidad requiere entrar en un bar un martes a las 16:00 para cerrar el acuerdo, lo haces con ganas.
- Pasión por la prospección y un auténtico espíritu de equipo. Cierras ventas, pero también compartes.
- Colaboras con los CSM que acompañan a tus clientes durante el onboarding, compartes lo que escuchas sobre el terreno y contribuyes a mejorar nuestras ofertas y procesos.
- Rigor en la ejecución y creatividad en el enfoque. Respetas los procesos establecidos, pero también propones nuevas formas de trabajar cuando crees haber encontrado una manera mejor de hacer las cosas.
Beneficios:
- Ticket restaurante: 8 € al día, con la tarjeta Swile subvencionada al 50 %.
- Descuentos en numerosas marcas y establecimientos a través de Swile.
- Equipamiento: MacBook + auriculares + kit de bienvenida.
- Teletrabajo: 9 días al mes una vez finalizado el periodo de onboarding.
- Vacaciones y días libres: 25 días de vacaciones + aproximadamente 10 días adicionales de descanso (RTT) al año.
- Ayuda para el teletrabajo: Reembolso del 50 % de las compras de material de teletrabajo inferiores a 100 €.
- Seguro médico: SideCare, con cobertura individual o familiar.
- ClassPass: Suscripción cubierta por la empresa, que te da acceso a algunos de los mejores gimnasios y estudios de fitness de Francia y España.
- Transporte: Reembolso del 50 % de tus gastos de transporte a través del programa de movilidad.
Account Executive SMB - SPANISH - FOODTECH in Paris employeur : Talent-R
Rejoindre notre entreprise, c'est intégrer un acteur clé de la transformation digitale au sein d'un environnement dynamique et bienveillant. Nous offrons des opportunités de développement professionnel grâce à des formations continues et un accompagnement personnalisé, tout en favorisant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle avec la possibilité de télétravail. Situé en Île-de-France, vous aurez l'occasion de travailler sur des projets innovants qui impactent directement le secteur public et la santé, tout en faisant partie d'une communauté d'experts passionnés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive SMB - SPANISH - FOODTECH in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Talent-R, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive SMB - SPANISH - FOODTECH in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Talent-R:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Talent-R et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Talent-R
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Talent-R utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Talent-R.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
