En un coup d'œil
- Missions: Diriger des partenariats stratégiques et maximiser les opportunités de revenus.
- Entreprise: Viasat, une entreprise innovante dans le secteur des télécommunications.
- Avantages: Rémunération compétitive, avantages médicaux, travail à distance et développement professionnel.
- Autres infos: Opportunités de croissance de carrière dans un environnement multiculturel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le marché mondial des services de connectivité.
- Qualifications: Expérience en télécommunications B2B et compétences en leadership.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
About Us
One team.
Global challenges.
Infinite opportunities.
At Viasat, we’re on a mission to deliver connections with the capacity to change the world.
For more than 35 years, Viasat has helped shape how consumers, businesses, governments and militaries around the globe communicate.
We’re looking for people who think big, act fearlessly, and create an inclusive environment that drives positive impact to join our team.
What You'll Do
The Senior Account Manager is an entrepreneurial pioneer and inspiring leader, who is responsible for developing and implementing the go-to-market strategy of multiple products for the assigned partner companies, and must be able to adapt quickly, maximizing Viasat opportunities and profit in this very strategic, and financially critical, B2B role.
The appointee to this position is responsible for developing, building and maintaining a successful relationship between Viasat and its strategic global distribution partners.
The individual will use their extensive knowledge of the telecommunications and satellite industry to maximize and maintain revenue through our strategic partners.
This is a leadership role that requires engagement at every functional area of Viasat to align objectives with clear business strategy and outcomes to drive engagement and motivation to succeed.
It is not a sales role that simply pushes a partner to generate revenue.
The Senior Account Manager must maintain oversight over a complex landscape of technical and business elements in order to optimize success for the business as a whole.
The role holder will need to have sound business and technical acumen to be able to shape and manage the partnerships in a way that optimizes success for Viasat.
- The day-to-day
- Provide strategic leadership to our global channel partners – these are very large businesses at the Fortune 500 or equivalent level, through which Viasat accesses the aviation connectivity and services market.
Influence at the VP to CEO level to strategically position Viasat products and services and to drive new initiatives that deliver revenues as well as build and maintain strong and enduring partnerships.
- Engage the partner company at all levels on behalf of Viasat for sales, financial operations, business development, contracts, commercial strategy, terminal strategy, product development, and marketing strategy.
- The breadth of responsibility will include Viasat products from legacy services such as Classic Aero and Swiftbroadband to newer generation services such as Jet XP.
- This is a keystone leadership role for the Viasat/customer relationship with accountability for the execution of the Viasat value proposition:
- Develop the partner to drive partner Strategic Alignment, coordinating with Market Development, Commercial Strategy, Product Management, Engineering, Finance, Contracts and other key stakeholders
- Ensure both partner and Viasat are adhering to contractual obligations to each other
- Oversight of Viasat’s response and support to existing service contracts
- Provide leadership in improving and optimising the partners’ indirect and direct selling connectivity service and capabilities, connecting with all internal stakeholder teams to ensure they are best positioned to sell.
- Enhance and/or develop, implement and enforce policies and procedures within the channel environment to improve the overall operation, effectiveness and profitability of the business
- Be the face of Viasat within the partner organisation up to the senior executive level and the face of the partner organisation within Viasat to maximise the effectiveness of the relationship
- Identify and realise new market opportunities with assigned partners to the overall benefit of Viasat; negotiating commercial terms and pricing effectively on behalf of Viasat
- Assess any opportunities to tender/respond to RFIs from assigned accounts.
Initiate and retain control of the bid management process, working closely with the technical, commercial and legal experts within Viasat to ensure a successful and profitable outcome
- Through a network of contacts, or market research, identify, contact, negotiate and close new partner relationships
- What You'll Need
- Extensive experience in telecommunications and/or satellite solutions wholesale B2B to large enterprise customers
- Proven ability to set, manage and deliver target revenues over long lead times through growing/incentivising an indirect channel to market.
- Comfortable leading globally dispersed teams, working with channel partners at all levels as well as engaging directly with end-users, especially in diverse cultural settings; presenting at board level internally and externally; working in a regulated environment; working with media and presenting at large conferences; working with legal and contract professionals in Sales, Regulatory, JV and M&A settings.
- Broad base of international experience and show success in multi-cultural environments, be a strong negotiator, be able to conceive of and implement growth plans, be an inspiring, collaborative and accountable leader and management peer.
- What Will Help You On The Job
- Able to travel (globally) up to 25% of the time.
- Demonstrable understanding of the satellite communications industry; knowledge of the opportunities, trends and Viasat’s competitive landscape.
- Strong leadership skills – this is a multi-faceted strategic role, requiring the ability to think and innovate on a strong business and technical level across all facets of a business.
- Sufficient technical knowledge to conduct high-level technical discussions
- Excellent communicator and presenter with experience in engaging at both a Senior VP and Customer level.
At Viasat, we consider many factors when it comes to compensation, including the scope of the position as well as your background and experience.
Base pay may vary depending on job-related knowledge, skills, and experience.
Additional cash or stock incentives may be provided as part of the compensation package, in addition to a range of medical, financial, and/or other benefits, dependent on the position offered.
Learn more about Viasat’s comprehensive benefit offerings that are focused on your holistic health and wellness at https://careers. viasat. com/benefits.
EEO Statement
Viasat is proud to be an equal opportunity employer, seeking to create a welcoming and diverse environment.
All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, ancestry, physical or mental disability, medical condition, marital status, genetics, age, or veteran status or any other applicable legally protected status or characteristic.
If you would like to request an accommodation on the basis of disability for completing this on-line application, please click here.
#J-18808-Ljbffr
Senior Account Manager employeur : Talantir
Rejoindre Knauf, c'est intégrer une entreprise familiale mondiale qui valorise l'opportunité et le potentiel de chacun. Située en France, notre culture de travail est axée sur l'excellence opérationnelle et la rigueur financière, offrant des opportunités de croissance professionnelle dans un environnement dynamique et exigeant. En tant que CFO, vous aurez un impact direct sur la performance financière tout en bénéficiant d'un soutien constant de votre équipe et d'une approche collaborative au sein d'une organisation qui célèbre la diversité et l'inclusion.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Account Manager
✨Explore les Événements de l'Industrie
Plonge dans des conférences et salons liés aux télécommunications, comme le Mobile World Congress ou des meetups locaux. Ces événements sont parfaits pour rencontrer directement des recruteurs de Talantir et avoir un aperçu des innovations en cours, tout en créant des connexions précieuses.
✨Participe à des Projets Collaboratifs
Rejoindre des projets open-source en télécommunications ou des hackathons peut vraiment faire briller ton CV. Ça montre que t’es passionné et proactif, et en plus, tu pourras mettre un pied dans des communautés de professionnels de l'industrie.
✨Fais Connaitre Ton Expertises en Ligne
Le secteur des télécommunications est bien en ligne, alors n’hésite pas à écrire des articles sur Medium ou à partager des projets sur GitHub. C'est une super façon de te rendre visible pour Talantir tout en mettant en avant tes compétences.
✨Postule Directement sur Notre Site
Ne perds pas de temps en cherchant des offres sur des plateformes tierces. Rendez-vous directement sur le site de Talantir pour postuler au poste de Senior Account Manager. Cela montre ton intérêt direct et tu pourras peut-être même découvrir des opportunités cachées.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Account Manager
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences techniques:Si tu postules pour un poste dans le secteur des télécommunications et réseaux, n'oublie pas de mentionner tes compétences techniques spécifiques. Parle de tes connaissances en protocoles réseau, en téléphonie IP ou encore en systèmes de gestion de réseau. Ça montre que tu es au courant des tendances du secteur et que tu as les bases nécessaires pour réussir.
Utilise des exemples concrets dans ton CV:Les recruteurs adorent voir des résultats tangibles. N'hésite pas à inclure des exemples de projets ou d'expériences où tu as amélioré la performance d'un réseau ou résolu des problèmes techniques. Cela pourrait faire la différence pour Talantir lors de l'évaluation de ta candidature.
Exprime ta motivation pour le secteur:Dans ta lettre de motivation, parle de pourquoi tu es passionné par le monde des télécommunications et réseaux. Montre comment ce poste chez Talantir s'inscrit dans ton parcours professionnel et ce que tu souhaites apprendre. Cela pourrait vraiment jouer en ta faveur !
Adapte ton CV au poste de Senior Account Manager:Tout en rédigeant ton CV, assure-toi d'adapter les sections pour qu'elles correspondent au poste de Senior Account Manager. Par exemple, mets en avant tes certifications, des formations spécifiques liées aux réseaux et des expériences professionnelles qui sont directement pertinentes. Cela montrera que tu es sérieux et que tu sais de quoi tu parles.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Talantir
✨Maîtrise des technologies réseau
Pour un poste dans les télécommunications, assure-toi de bien connaître les technologies et protocoles réseau comme TCP/IP, MPLS et VoIP. Prépare-toi à discuter de projets passés où tu as utilisé ces compétences, ou même d'expliquer comment tu résoudrais un problème réseau donné.
✨Prépare tes études de cas
Les entretiens dans ce secteur peuvent inclure des études de cas où l'on te demande de proposer une solution à un défi technique. Pense à quelques scénarios que tu pourrais rencontrer dans le job chez Talantir, et montre comment tu aborderais la situation avec méthode.
✨Montre ta capacité à travailler en équipe
Dans les télécommunications, tu vas souvent collaborer avec diverses équipes. Prépare des exemples qui montrent ta capacité à travailler avec d'autres, peut-être dans des projets où tu as coordonné avec des équipes techniques ou commerciales pour atteindre des objectifs communs.
✨Démontre ton désir d'apprendre
Dans un environnement dynamique comme les télécommunications, la formation continue est essentielle. Parle de ta motivation à te tenir à jour avec les nouvelles technologies et tendances, en mentionnant des formations ou certifications que tu as suivies récemment.
