En un coup d'œil
- Missions: Développe des relations solides avec les partenaires et maximise leur satisfaction.
- Entreprise: Rejoins une équipe dynamique chez Tabobine, leader dans l'innovation.
- Avantages: Opportunités de croissance, environnement collaboratif et formation continue.
- Autres infos: Ambiance énergique et possibilité d'évolution internationale.
- Pourquoi ce job: Fais la différence en construisant des relations de confiance et en développant ton portefeuille.
- Qualifications: Expérience en vente, compétences relationnelles et esprit d'initiative.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
En tant qu'Account Manager, tu joueras un rôle clé dans la rétention des partenaires et le développement commercial de Tabobine. Prévois du terrain et des déplacements, le capital humain à travers les rencontres physiques, joue beaucoup dans la construction d’une relation de confiance avec les partenaires ! Voici tes principales missions :
- Développer les comptes de ton portefeuille.
- Développer les groupements et les comptes multi-établissements : ouvrir de nouveaux sites chez des partenaires que nous équipons déjà, aller chercher les bons interlocuteurs au siège comme en établissement, et décrocher de nouveaux accords.
- Proposer et mettre en œuvre des plans d’actions pour maximiser l’utilisation des cabines, et développer les privatisations.
- Mettre en place une veille stratégique des tendances du marché et des actualités de tes partenaires pour identifier toutes les opportunités de croissance.
- Qualifier et mapper les organisations de tes partenaires pour activer toutes les opportunités commerciales et maximiser la présence de Tabobine sur les sites à potentiel.
- Communiquer efficacement sur la proposition de valeur de Tabobine, puis négocier et conclure de nouveaux accords de partenariat jusqu’à l’installation des cabines aux emplacements les plus stratégiques.
- Fidéliser les partenaires de ton portefeuille.
- Participer à la définition de la stratégie de fidélisation des partenaires Tabobine.
- Créer une relation de confiance avec tes partenaires.
- Accompagner tes partenaires dans la bonne exploitation de nos cabines, présenter les nouvelles fonctionnalités et s’assurer de la bonne prise en main de celles-ci.
- Animer ton portefeuille, et assurer les rendez-vous clients en physique.
- Analyser tes performances et identifier les leviers pour améliorer la conversion à l’aide du CRM Pipedrive.
- Être force de proposition sur les axes d’amélioration du métier d’Account Manager.
- Porter la voix des partenaires en interne pour aider l’équipe à mieux appréhender leurs attentes.
Tu as un excellent contact humain, le sens de l’écoute et sais t’adresser aussi bien à des patrons de bar que des dirigeants d’entreprise. Tu as un esprit de conquête ! Tu n'as pas peur du non, tu sais aller chercher un interlocuteur que personne ne connaît encore et construire la relation à partir de zéro. Tu as de bonnes capacités d’analyse et de priorisation et cherches à améliorer la performance de ton portefeuille. Tu es énergique et souriant(e), tu as envie d’apprendre et de grandir avec l’équipe Tabobine. Tu aimes prendre des initiatives, et n’as pas peur des responsabilités. Tu es rigoureux(se) et t’appuies sur le CRM pour être encore plus performant. Tu as déjà une expérience réussie de minimum 1 an (CDI) en tant que sales. Tu as idéalement une affinité ou expérience avec le secteur Hôtellerie/ Restauration. Tu as un anglais courant - niveau C1 (un vrai atout pour l'ouverture du périmètre international prévue en 2027).
Account Manager in Paris employeur : TABOBINE
Chez Tabobine, nous offrons un environnement de travail dynamique et festif, idéal pour les passionnés de vente et de relations humaines. En tant que Business Developer Junior, tu bénéficieras d'une culture d'entreprise axée sur la collaboration et l'innovation, avec des opportunités de croissance personnelle et professionnelle tout au long de l'année. Rejoins-nous pour vivre des moments forts et contribuer à des événements mémorables dans des lieux éphémères à travers la France.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Manager in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme TABOBINE, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Manager in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour TABOBINE:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur TABOBINE et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez TABOBINE
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme TABOBINE utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de TABOBINE.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
