En un coup d'œil
- Missions: Gérer des cycles de vente complexes et collaborer avec des équipes variées.
- Entreprise: Éditeur de logiciels innovant basé à Paris.
- Avantages: Modèle hybride, défis stimulants et belles perspectives d'évolution.
- Autres infos: Environnement dynamique avec autonomie et opportunités de croissance.
- Pourquoi ce job: Impact direct sur des décideurs clés avec des solutions EPM à forte valeur ajoutée.
- Qualifications: Bac +4/5 en commerce et 5 ans d'expérience en vente de solutions logicielles.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Qui est l’entreprise et quel est le contexte du poste ? Nous accompagnons aujourd’hui un éditeur de logiciels dans la recherche de son futur Account Executive – EPM H/F, spécialisé dans les solutions EPM, afin de renforcer son équipe commerciale. Le poste est basé à Paris (modèle hybride télétravail/présentiel). Ce rôle s’adresse à un profil commercial confirmé, à l’aise avec les cycles de vente complexes, et disposant d’une bonne compréhension des enjeux liés à la performance financière et à la transformation digitale des entreprises. Ce poste est idéal pour un professionnel orienté résultats, passionné par la vente de solutions à forte valeur ajoutée, souhaitant contribuer activement à la croissance d’un acteur innovant du secteur logiciel.
Quelles seront mes missions ? En tant que Account Executive H/F, vous aurez pour missions de :
- Gérer le cycle de vente complet auprès de comptes (prospection, qualification, démonstration, négociation, closing)
- Identifier les besoins des clients autour de la gestion de la performance (budgétisation, consolidation, reporting)
- Collaborer étroitement avec les équipes avant-vente, marketing et produit pour construire des propositions adaptées
- Mener des rendez‑vous avec des interlocuteurs de haut niveau (DAF, contrôleurs de gestion, direction générale)
- Suivre et développer un portefeuille de clients existants tout en ouvrant de nouveaux comptes stratégiques
- Participer à des salons, événements partenaires et campagnes ciblées pour développer la notoriété de la solution
- Contribuer activement à la veille concurrentielle et à l’évolution des offres en fonction des retours terrain
- Atteindre (et dépasser) les objectifs de chiffre d’affaires fixés dans le cadre du plan de croissance
Cette liste de mission est non‑exhaustive.
Quels types de compétences et d'expérience devrai‑je avoir ?
- Bac +4/5 en école de commerce, gestion ou équivalent
- 5 ans + d’expérience réussie dans la vente de solutions logicielles (EPM, ERP, BI, etc.)
- Bonne connaissance des problématiques financières et des processus de gestion de la performance
- Expérience dans la vente auprès de directions financières et/ou DSI
- Capacité à gérer des cycles de vente longs avec plusieurs parties prenantes
- Excellent sens de la communication, de l’écoute et de la négociation
- Autonomie, proactivité et esprit entrepreneurial
- Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit
Pourquoi devrais‑je postuler pour ce poste ? Ce poste vous permet de piloter des cycles de vente complexes sur des solutions EPM à forte valeur ajoutée, avec un impact direct auprès de décideurs clés. Vous rejoignez un environnement en croissance, offrant autonomie, défis commerciaux stimulants et de belles perspectives d’évolution.
Account Executive EPM – France employeur : Systems Accountants
Rejoindre notre cabinet de conseil en forte croissance, c'est intégrer un environnement entrepreneurial dynamique où votre expertise en EPM sera valorisée. Nous offrons des opportunités de développement professionnel significatives, un équilibre entre livraison et développement commercial, ainsi qu'une culture collaborative qui favorise l'innovation et la réussite collective. Situé à Paris, vous bénéficierez d'un cadre stimulant et d'une flexibilité de travail hybride, tout en participant à des projets de transformation financière à fort impact pour des clients prestigieux.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive EPM – France
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Systems Accountants
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Systems Accountants. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive EPM – France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Systems Accountants.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive EPM – France !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Systems Accountants. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Systems Accountants et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Systems Accountants
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Systems Accountants évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
