En un coup d'œil
- Missions: Optimiser la performance commerciale et accompagner une équipe dynamique de 5 collaborateurs.
- Entreprise: Sysco, un leader dans le secteur avec une culture de diversité et d'innovation.
- Avantages: CDI, opportunités de développement professionnel et impact direct sur la performance.
- Autres infos: Poste stratégique avec des déplacements ponctuels en France et en Belgique.
- Pourquoi ce job: Contribuez à la transformation d'une organisation commerciale et faites la différence pour 900 collaborateurs.
- Qualifications: Formation Bac +5 et expérience significative en Sales Operations ou Performance Commerciale.
Le salaire estimé est compris entre 64350 - 78650 € par an.
Nous recrutons en CDI, sur notre site de Limonest (69), un(e) Responsable Sales Enablement H/F.
Votre mission :
Dans le cadre de notre nouvelle organisation commerciale, et au sein de la Direction Commerciale, vous jouez un rôle stratégique dans l'optimisation de la performance de notre force de vente en France. Véritable relais entre la stratégie commerciale et sa mise en œuvre opérationnelle, vous concevez, pilotez et faites évoluer les outils, les processus et les dispositifs permettant à nos 900 collaborateurs commerciaux de gagner en efficacité et en productivité. Vous accompagnez la transformation de notre organisation commerciale et managez une équipe de 5 collaborateurs.
À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :
- Piloter et optimiser la performance commerciale en définissant les leviers d'amélioration de l'efficacité de notre force de vente.
- Concevoir, déployer et faire évoluer les dispositifs de rémunération variable (Pay Plan), les programmes d'incentive et la sectorisation commerciale.
- Simplifier, harmoniser et standardiser les processus commerciaux afin de faciliter le quotidien des équipes terrain et sédentaires.
- Développer et optimiser les outils commerciaux en collaboration avec les équipes métiers et les fonctions supports.
- Traduire les orientations stratégiques en plans d'actions opérationnels visant à améliorer durablement la productivité et la performance commerciale.
- Piloter des projets transverses en collaboration avec les équipes Marketing, Commerciales, Finance, Opérations, DSI et Transformation.
- Accompagner la conduite du changement et favoriser l'adoption de nouvelles méthodes de travail auprès des équipes.
- Manager, accompagner et développer une équipe de 5 collaborateurs, en favorisant la collaboration et l'atteinte des objectifs.
Ce poste, à forte dimension stratégique et transversale, vous offre l'opportunité de contribuer activement à la transformation de notre organisation commerciale et d'avoir un impact direct sur la performance de près de 900 collaborateurs. Des déplacements ponctuels sont à prévoir en France et en Belgique.
Votre Profil :
Chez Sysco, la diversité n'est pas simplement un mot, c'est la recette de notre succès ! Issu(e) d'une formation supérieure Bac +5 (école de commerce, école d'ingénieur ou université), vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 8 ans dans un environnement commercial, idéalement en Sales Operations, Sales Enablement, Performance Commerciale, Conseil ou Transformation. Vous disposez d'une solide expérience en pilotage de projets transverses et en conduite du changement, ainsi que d'une bonne compréhension des enjeux des forces de vente terrain et sédentaires. Vous maîtrisez les leviers de performance commerciale, notamment la construction de plans de rémunération variable, la sectorisation commerciale, l'analyse de données et l'optimisation des processus commerciaux. Reconnu(e) pour votre vision stratégique, votre leadership et vos capacités d'analyse et de synthèse, vous savez fédérer des interlocuteurs variés et accompagner les équipes dans un environnement en transformation. Votre excellent relationnel, votre capacité à prendre du recul et votre orientation résultats seront des atouts essentiels pour réussir dans cette fonction. Une expérience commerciale terrain et/ou dans le secteur de la distribution B2B ou du retail constitue un véritable plus.
Responsable efficacité commerciale employeur : Sysco France
Rejoindre Sysco à Dieppe, c'est intégrer une entreprise qui valorise l'esprit d'équipe et l'innovation dans le domaine des achats de produits végétaux. Avec des avantages tels que le télétravail, des tarifs préférentiels sur les produits et une culture axée sur la qualité et la responsabilité sociétale, vous aurez l'opportunité de développer vos compétences tout en contribuant à des projets internationaux passionnants. Sysco offre un environnement dynamique où votre expertise sera reconnue et où vous pourrez évoluer professionnellement.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable efficacité commerciale
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Sysco France, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable efficacité commerciale
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Sysco France:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Sysco France et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Sysco France
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Sysco France utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Sysco France.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
